叶红汉、汇中天恒、三水区政府基本退出　统一秘密接盘全面掌控健力宝

　　独家报道

　　1元钱甩卖健力宝足球俱乐部还没有最后的结果，统一收购的健力宝贸易公司就开始大张旗鼓地召开经销商年度大会。昨天，统一控股的健力宝贸易有限公司在广州鸣泉居召开了2006年健力宝全国经销商年度大会，健力宝集团董事长叶红汉、统一特派健力宝贸易公司总经理吴福章及华南西南89个经销商共同出席了大会，会上就健力宝2006年的发展进行了规

　　上午10时多，叶红汉与现场经销商合影后离开会场，前往香港。叶红汉对经销商表示，健力宝经过如此折腾还是活了下来，说明健力宝有很强的生命力，他鼓励经销商好好销售健力宝。

　　与此同时，有知情人士向本报记者独家透露，从表面上100％收购健力宝贸易公司的统一其实已经秘密收购了健力宝集团大约100％的股权，大股东叶红汉、二股东汇中天恒和最小的股东三水区政府已经基本退出，但是表面上他们还是维持健力宝集团股东的身份。其实他们内部已经签订了秘密转让协议。

　　叶红汉、汇中天恒

　　和三水区政府暗退

　　事实上，在今年10月份就有媒体报道称，叶红汉将通过旗下的冠群电子公司及广州亦扬贸易有限公司，从汇中天恒和北方亨泰两家公司手中收购健力宝集团58.3％的股份，成为健力宝集团第一大股东，而统一借叶红汉曲线入主健力宝，但结果是统一收购了健力宝贸易公司100％股权，对于健力宝集团只字未提，有关人士分析，统一的做法是逃避债务的一种手段。

　　据了解，统一对健力宝的关注早在去年张海下台时就开始了，尽管期间面临重重变化，但并没有影响统一收购健力宝的决心。汇中天恒收购健力宝后，统一多次找汇中天恒进行谈判，最后不了了之，直到叶红汉再次出现成为健力宝的大股东，统一才得以入主。

　　叶红汉成为大股东后，人们更多的是关注第二大股东汇中天恒的去留。据有关人士透露，自统一收购了健力宝贸易公司，汇中天恒的人也基本退出，目前只剩下杨猛一个人，而杨猛也在半个月前从健力宝足球队的位置上退了下来。

　　那么汇中天恒退出已成定局，而叶红汉在中间扮演了什么角色？知情人士表示，叶红汉目前主要是处理资产和债务问题，健力宝集团并不像外界所传的资不抵债，其实还有很多资产，有很多事情必须由叶红汉出面才能摆平。

　　据透露，叶红汉曾向统一承诺健力宝的资产处理肯定超过债务，事实上汇中天恒在去年已经为健力宝冲减了7亿元的债务，叶红汉今年要为健力宝冲减10亿元的债务，而其中所依赖的资金也有统一收购健力宝贸易公司的销售额。尽管统一特派的时任健力宝贸易公司总经理吴福章否认和健力宝集团的关系，但是他却向记者透露，他们会向健力宝集团支付一定的品牌使用费，其中也包括生产设备的使用费用，300万箱以内按每箱7元支付，500万箱以内按每箱3—3.5元支付，条件是健力宝集团保证他们顺利生产。

　　虽然统一并没有公开表示100％收购了健力宝集团的股权，但是知情人士表示，其实内部已经签订了转让协议，汇中天恒、叶红汉和三水区政府全面退出，维持现状的原因是保证健力宝的正常运营。

　　统一明年

　　投1.3亿宣传费用收复市场

　　在不担心债务问题的情况下，统一表现的雄心可见一斑。健力宝贸易公司在2006年度全国经销商大会上表示，除了在产品上进行调整，将PET(塑瓶装)列为重点产品进行促销外，2006年将投入1.3亿元用在宣传推广上，其中有9000万元用在品牌的宣传上，而4000万元则用在新产品上市上。

　　同时市场的运作也会向二三级市场延伸，重点市场重点做。吴福章也表示，要加强服务，让经销商放心经营，用服务启动市场而不是用管理。

　　包装后甩掉健力宝足球队

　　健力宝足球队去向也受到了关注，尽管有消息称健力宝足球队正在被深圳两家企业达美信息公司和新泰顺投资公司一元收购，但是知情人士透露，并非如此，统一会在时机成熟后将健力宝足球队甩掉，因为足球队一直处于亏损的状态，统一想做的就是饮料主营业务，甩掉足球队后可以轻装上阵。

　　据有关媒体报道，原健力宝股东持有者、俱乐部代理董事长杨塞新介入了此次深足的交易。杨塞新曾向记者透露，他只是“中间人”。据深圳工商资料显示，11月8日获得“达美信息”90％股份的“深圳市华夏之窗文博实业有限公司”成立于2003年5月26日，法定代表人与总经理就是杨塞新，李志达(汇中天恒董事长、原健力宝集团董事长)是董事，监事是邵志勇(前天离任的深足俱乐部财务总监)。

　　“华夏之窗”于2005年4月22日完成了最新一次股东变更，股东包括杨塞新与李志达共同持股的“北京财富投资有限公司”。李惠民在这次调整后成为“华夏之窗”的股东，同时是“达美信息”与“新泰顺投资”的股东。

　　由李志达、杨塞新控股的“华夏之窗”，于11月8日通过持有“达美信息”股份，并透过李惠民在华夏之窗、达美信息与新泰顺投资中的股东地位，打造了“达美信息”和“新泰顺投资”联合收购深足的行动。知情人士透露，这只是统一包装足球队的一种形式而已，包装好后还是会甩掉健力宝足球队，汇中天恒只是充当了中间人而已，统一才是真正的幕后人。此说法恰恰印证了杨塞新此前的表态。

　　统一目标:做中国饮料市场老大

　　吴福章1974年进入统一，在统一工作32年。1998年3月进入中国大陆工作，担任武汉统一企业的总经理，2002年9月，被任命为统一企业中国投资有限公司华东区总经理。一直到进入健力宝之前，期间的业绩一举超过康师傅，2004年被台湾省评为“大陆区杰出总经理”称号，2005年10月8日被统一派驻健力宝贸易公司担任总经理一职。

　　吴福章作为统一特派驻健力宝的最高领导，此前从未接受过媒体采访。对于统一为何收购健力宝贸易公司，如何恢复健力宝信誉重新启动市场，下一步将进行怎样的规划？本报记者与吴福章进行了一番对话。

　　为何要收购健力宝贸易公司

　　南方日报:你自10月8日进入健力宝后，都做了哪些工作？

　　吴福章(以下简称“吴”):主要做了沟通工作，两个不同形态的企业融合在一起需要一个过程，每天都在做这项工作。统一的经营策略有3个，除了国际化经营和多元化经营策略外，其中在健力宝最重要的原则就是人才资源本土化，基本上用的人都是原来健力宝的员工。来自统一的只有4个人，一个是我自己，另外3人分别是财务主管、业务主管和行销总经理。两个企业的文化要融合到一起最重要的是协调、沟通和教育。

　　南方日报:健力宝经过股权纷争的变化，负面信息严重伤害了健力宝这个民族品牌，在这种情况下统一为何要收购健力宝贸易公司？

　　吴:如果要追溯这个问题的原因就要从1967年统一成立时开始，目前统一各个行业加起来在全球的总营业额达到800亿美元，到2017年的目标是做全世界最大的食品公司，销售目标是1200亿美元。按照8:2的原则，食品中最大的业务就是饮料，而全球最大的市场在中国，所以如果在中国饮料市场做不到最大，就没有机会做全球最大的食品公司。

　　收购健力宝贸易公司的原因是基于全球性的规划，目前统一在中国大陆果汁和茶饮料销售非常好，唯一没有最大市场份额的是碳酸饮料，在这种情况下，统一发现健力宝的产品非常有特色，其加气的电解质水对人体健康非常有益，橙蜜也是健力宝非常有特色的产品；而在品牌方面，健力宝从1984年开始到现在品牌地位非常高，品牌价值高达102亿元，虽然经过这么长时间的折腾，健力宝在消费者心目中还是有很高的知名度，我们在多个地方调查时发现，有一些消费者可能不知道统一，但是却知道健力宝，这说明健力宝这个品牌的特色和生命力非常强。此外，虽然经过大规模的人事变动，但还是有一批忠实的消费者；其实健力宝的通路价值也是值得肯定的，经过几次大的组织架构调整，还有一群关注健力宝发展的经销商，今天到会的经销商多数都是健力宝的原经销商，有八九十人，本月29日在昆山召开的经销商大会也有两三百人，其中85％是健力宝的原经销商。

　　2006年销售目标20亿

　　南方日报:你对健力宝的销售目标有一个什么样的期望值？

　　吴:2005年健力宝内部经过很复杂的变化，在这样不稳定的情况下，健力宝的销售额还有12亿元左右，我自己订的目标是明年健力宝的销售额为20亿元，到2008年超过40亿元，这两个数字对我来说并不是件难事。

　　南方日报:接手健力宝以后，在市场运作上碰到什么样的问题？下一步会如何运作来完成你自己订下的销售目标？

　　吴:首先对品牌要有一个清晰的定位，同时对产品系列要理清，目前最重要的问题在产品方面，目前只有一个橙蜜，没有第二个像这样的产品，与竞争对手较量必须是做差异化，因为要借统一的研发能力迅速开拓新产品，创造核心产品。以大包装饮料为例，今年大包装市场成倍增长，而健力宝在这方面失去了机会，当然也说明在这方面潜力更大。目前健力宝在华中和华东市场的表现很弱，而这两个市场正好是我在统一工作时所负责的区域，对我来说比较有优势。

　　目前健力宝碳酸饮料只占总市场份额的5.2％，而总销售额中有52％是来自华南市场，其他所有区域的总和只占48％，这些数据说明，健力宝的产品分销下去的少，因而下一步除了加强华南市场的力度外，还要在空白区域市场寻找机会，增加市场份额。事实上，如果两年前接管健力宝投入的资源要少一点，接下来重点做的是扩大优势改善缺点，目前比较有信心的就是抓住产品和通路。

　　南方日报:对于健力宝的品牌有什么样的调整？目前有哪些工厂已经开工？占产能的比例如何？

　　吴:统一接手健力宝贸易公司后，只推3个品牌:健力宝、第五季和A8，之所以不再推爆果气的原因是当年遗留的问题太多了。目前有北京、镇江、西安、三水、云南5个工厂开工，产能将达到160万吨，占总产能的35％。

　　南方日报:健力宝的债务问题怎么处理？足球队的归属如何？

　　吴:那是健力宝集团的事，和我们贸易公司没有关系。

　　专题撰稿:本报记者高素英

　　图:

　　叶红汉仍以健力宝掌门人身份出现在经销商大会上。

　　叶红汉与健力宝经销商团队合影。