“健力宝没欠经销商一分钱的货”

　　离10月8日上任健力宝贸易有限公司总经理不过一个多月，吴福章即在昨日召开了2006年健力宝全国经销商大会，首次坦然接受记者长时间追访，这在健力宝历时三年的风波中相当罕见。

　　种种迹象显示，健力宝已确定了前进的方向，从而正式告别以往的踯躅不前。在接受本报记者采访时，吴福章首次直面健力宝的现存问题，并透露了未来发展战略。文/记者陈

　　“任期我也不知道”

　　记者：健力宝贸易公司与集团之间的关系是怎样的？两者如何合作？

　　吴福章：贸易公司租借集团的所有设备和一些管理人员和普通员工。按照合同，如果贸易公司每年能销售300万箱饮料，则每箱饮料付给集团7元的管理费，如果完成500万箱的销售额，则每箱只付5元。但是贸易公司100%由统一集团收购。这都是合同清清楚楚写明的。

　　记者：健力宝集团直到现在仍未完全明朗化的股东纠纷有没有对健力宝贸易公司的运营产生影响？包括可能因此产生的对经销商的欠款或欠货问题？

　　吴福章：集团是集团，贸易公司是贸易公司，集团的股权问题并没影响贸易公司的运营，目前健力宝没欠经销商一分钱的货，而且我们上任后，立即花了600万元付清了所有经销商今年的返利。

　　记者：新的健力宝贸易公司有多少高层来自统一集团？

　　吴福章：只有4位，分别是我，还有财务主管、业务主管及行销总监。我们仍要依靠大量的原有员工和本土人才。

　　记者：健力宝管理层近年变化不断，您觉得自己能在总经理这个位置呆多久？

　　吴福章：我自己也不知道，也许是6个月，也许是1年，也许是三年五载。统一的管理人员没有一个确定的任期，但统一的原则是制度管人，而不是人管人，所以谁在总经理这个位置上并不重要。

　　产能恢复率达20%

　　记者：目前健力宝的生产状况如何？

　　吴福章：目前，健力宝在全国的五个工厂全都动工。年产能是160万吨，但2005年只有20%的产能在开工，年销售额预计完成12亿元。我们预计明年年底可恢复35%的产能，并且实现销售额20亿元，2008年完成并超过销售额40亿元———健力宝历史上最辉煌的成绩。

　　记者：您如何评价现存的问题及机会？

　　吴福章：健力宝的品牌影响力是惊人的，某些机构评价过它的品牌价值，据说是105个亿。但健力宝也有自己的问题，产品线太单一，而且销售额的52%集中在华南。此外，健力宝还错过了大包装饮料成倍增长的市场需求期，但这也正是我们的机会。今后，我们要扩充健力宝的产品线，并且对其旗下的品牌进行调整，保留健力宝、第5季、A8三个品牌，去掉爆果汽。

　　记者：健力宝为何一元卖掉足球俱乐部？

　　吴福章：这是健力宝集团的事情，不是贸易公司的事，我们也没看到正式的报告。

　　不与“两乐”硬碰硬

　　记者：统一是否已在健力宝集团内拥有股份，是否会增持股份？

　　吴福章：如果我们早几年成功进入健力宝公司，成本就不会像今天这么高，这是个遗憾。现在统一在健力宝集团的股份状况我不清楚，我只是为人打工的。

　　记者：健力宝在统一集团在华的这整盘棋中是怎样一种地位与定位？统一集团的整体战略是怎样的？

　　吴福章：统一追求的是相关产品的多元化经营，唯独缺少碳酸饮料，所以我们希望借助健力宝发展这块市场。但我们不会与“两乐”硬碰硬，发展电解质饮料就是我们新的市场定位。整个统一集团的目标是2017年达到年销售额200亿美元。要想实现这一目标，关键在于抓住世界最大的市场———中国，抓住食品业最大的板块———饮料。