拓展国际市场 蓉企能够走更远

　　参会人数近两万，成交额超过2600万美元。昨日，为期三天的第四届中国（胡志明市）商品展终于以一组令人满意的数字画上了圆满的句号。然而，面对着已经销售一空的展台，许多参加展会的成都企业在接受记者采访时却更加“理性”地表示，和已经到手的真金白银相比，更大的收获是通过这次展会对越南市场乃至东盟市场有了更加直观、深刻的认识，“当日本、韩国以及国内的沿海劳动密集型企业纷纷抢占越南市场的时候，占有地理文化优势的四川企业和产品完全有可能和实力与这些竞争者一比高下，共享这个庞大的市场”。

　　机遇：活跃的消费 低水平的生产

　　“有人就有市场，就有消费力，特别是在越南这样一个正积极进行改革开放，市场异常活跃的国家，”首次踏足越南市场的成都惠锋金刚石工具有限公司执行董事、行政总监谢辉激动地告诉记者，作为一家专业生产金刚石工具的企业，公司产品主要用于大理石、花岗石的切割、打磨和钻孔，而从几天来的实地考察，他发现与传统的欧美、日韩等市场相比，作为一个新兴地区，越南的基础建设更多，中国产品进入的机会更大。在产品选择方面，越南的公司更注重产品的工作寿命和价格，却并非切割效率以及工艺等，五金机械产品普遍仍维持在我国20世纪90年代同类产品的水平，“所以，根据他们的这一特点，我们打算首先在这里销售一些中低档的产品，目前十多家越南公司都主动和我们联系希望能进行合作，争当产品的本地代理。”

　　记者感想：胡志明市满大街跑着的摩托车，鳞次栉比的旅店宾馆和随处可见的烧烤店、夜啤酒无不在说明越南是一个充满了机会的地方。

　　挑战：国际竞争VS刚起步的建设

　　与众多初次探路越南的企业代表相比，已经做了20多年外贸生意的和昌（成都）化工有限公司副总经理白飚自然对越南十分熟悉，“不错，越南改革的时间比中国短，许多相关的配套政策也还没有健全，但越是这样的地方机会越大，你看这两年有那么多日本韩国的公司到这里发展就知道了”，他以纺织品为例向记者分析起其中的“门道”来，“目前，中国纺织品实行配额制管理，加上频频出现的贸易摩擦，国内竞争环境恶化，而越南没有类似的问题，也没有出口上的限制，所以，许多沿海企业都已经将工厂搬到了这里，”而作为生产洗涤、漂染产品原材料的企业，公司通过本次展会顺利与宝洁公司和联合利华在越南的分公司建立了联系，并签署了长期供货协议，年供货金额达560万美元，与此同时，一个专门的生产基地也已经敲定，将于明年1月在广西正式投产，可谓硕果累累。

　　记者感想：从竞争对手身上看到的既可以是挑战也可以是信心，凭借着近水楼台的便利，已经具备了国际竞争能力的成都企业将在越南市场上走得更远。

　　现状：成都市境外投资在越南最多

　　“几乎每年50%左右的外贸出口额，近700万美元的境外投资总额，”很难想象，成都市在境外投资最多的国家竟然就是越南这样一个并不打眼的小兄弟，然而当记者在商品展所在的胡志明市国际会展中心看到几乎每天都会有来自世界各地的两至三个展会同时举行，工人们也总是忙碌着搭建新的展场，布置展会的情形，忽然觉得在这一“投资热土”上所闪现出的光芒是如此耀眼和令人激动。

　　同样的，许多参加本次展会的企业也都流露出了到越南投资的计划和打算。代表全国焊接协会参会的三家企业，前三天就达成了24.8万美元的合同。协会领队、成都奥力焊研行业发展有限责任公司总经理王小宝表示，将组织本协会更多的企业前来开拓越南市场，并在合适的时间在越南再次举办一个焊接行业的专业展会；银河汽车公司通过展会在胡志明市找到了代理商，据代理商预计，2006年销售量将达到500辆，涉及金额450万美元。

　　记者感想：当地翻译小姐曾经告诉我们，在越南，重庆力帆的HONGDA摩托车因为很早进入，所以现在它已经不仅是一个品牌，而是摩托车的代称，希望在不久的将来，成都品牌也能像这样在越南市场做到“独步江湖”。本报特派越南记者 尹婷婷 报道

　　记者手记

　　部分蓉企仍有“软肋”

　　作为此次商品展组委会唯一邀请的成都媒体，从22日展会布展开始，本报记者就和全体展团的团员们一起在胡志明市国际会展中心度过了难忘的五天，但就在和大家分享展会成功的喜悦的同时，记者也发现尽管越来越多的本地企业开始认识到“走出去”的重要性，并积极尝试拓展国际市场，但部分企业在开展外贸工作中的“软肋”仍然十分明显：一些企业完全没有懂英语的工作人员，更别说专业的外贸人员；还有一些企业在核算对外贸易成本时完全将其与国内等同，缺乏对结算方式、专营配额等基础知识的了解；个别企业缺乏充足的市场调研，产品定价变化过于频繁……随着全球经济一体化进程的加快，特别是成都开放型经济的飞速发展，机会总是青睐有准备的人，成都企业，你准备好了吗？