处处留心皆有“金”

　　平卫东 曾立国

　　许多人说，创业难，难在没有经验，难在找不到商机，但在南丰县却有这样一位下岗女工，从一次巧遇中抓住商机，然后克服重重困难，成功创办了南丰县第一家奶牛养殖厂

　　1995年，45岁的刘带金从县百货公司下岗后到县客运公司当售票员。有一天，刘带金在抚州人民公园门口看到了难忘的一幕：一个年轻人提着一只木桶，牵了三头奶牛，在大街上挤牛奶卖，而购买牛奶的人竟排起了长队。看到这种情景，刘带金心里一亮堂：南丰还没有养奶牛的，随着人们生活水平的提高，人们对新鲜牛奶的需求会增大，养殖奶牛一定有发展前景。于是在这年4月，刘带金到临县的几个奶牛养殖场考察后便千方百计筹措资金，从浙江金华买来6头奶牛，在城郊建起了简易的养牛场，搞起了奶牛养殖。

　　奶牛买来后，刘带金悉心饲养，可由于不懂技术，不到三个月，6头奶牛就倒下了4头，这让刘带金的心凉了半截，但她并没有因此放弃，向亲朋好友借了5万元钱后又重新购买了4头奶牛。这次，为了掌握科学的奶牛养殖技术，刘带金先后跑到黎川、抚州等地的奶牛养殖场请教，并订了《中国畜牧兽医报》、《奶牛养殖》等报纸学习奶牛养殖知识。为了养好奶牛，刘带金每天只能睡四五个小时，夏天要忍受蚊叮虫咬，冬天要忍受寒冷，但辛勤的劳动终于获得了回报，奶牛在她的精心饲养下，开始产奶了。

　　鲜奶有了，如何打开销售市场，又成了刘带金最关心的事情。刚开始，她用瓶装好鲜奶，免费赠送给亲戚、朋友品尝，得到肯定后，便动员女儿、女婿上门挨家挨户推销，有时还把奶牛牵到人流量大的街边，现场挤奶卖。经过一段时间的努力，订鲜奶的客户由10多户上升到30余户，后来又增至100多户。这些客户给刘带金带来了创业的信心。

　　牛奶的质量是打开销售市场、赢得客户青睐的关键因素。为此，刘带金制订了严格的鲜奶配送制度，要求每次的鲜奶从挤出到送至客户手中不超过2小时。由于刘带金诚信经营，很快赢得了客户的信赖，订户数量月月上升。面对不断增长的客户，刘带金又投入6万余元，购进了5头奶牛，扩大了养殖规模。

　　在保证牛奶质量的同时，刘带金非常重视客户的信息反馈。一次，一位顾客向她咨询牛奶的营养成分，她意识到客户对牛奶不仅有品味上的要求，更有营养成分上的要求。于是，刘带金便请了4个女工在养殖场周围开垦荒坡，栽种良草。仅用半年时间，就把50余亩荒坡翻了个遍，栽上了黄菊草等良种草料饲养奶牛。

　　如今，刘带金的奶牛养殖场养殖奶牛28头，雇用员工12人，并购置了挤奶机、包装机等机械设备进行机械化操作，订销客户达800余户，养殖场每年可为她带来10万余元的收益。

　　点评：下岗女工刘带金善于观察生活，从中抓住商机，并从小规模做起，不怕艰苦，不怕失败，使自己的事业取得了成功。