平价店欲撼“老眼镜"市场

　　本报记者 郭春虹

　　新闻提示

　　10月下旬，打着“平价超市”旗号的新势力眼镜店在省会开业。与百货业、家电业“一家低价，其他跟进”的情况不同，新势力开业后，除了该超市周边规模较小的宝岛等四

　　■平价眼镜“搅局”省会？

　　记者日前采访了刚进入省城的新势力，据其做家电出身的董事长高志考说，他们认为石家庄的眼镜行业尚存暴利，于是模仿广州的平价超市“眼镜直通车”在石开了这家店。据他讲，“直通车”给广州眼镜市场造成很大冲击，他也想通过这种低价模式在石争一席之地。

　　日前在该超市，60多岁的张大爷对记者说：“哪儿的便宜就去哪儿。”不过，在某公司从事财务工作的张女士在该超市转了一圈后表示，一分价钱一分货，还是到品牌老店配镜更放心。

　　那么石家庄的眼镜行业到底是什么样的状况？

　　■“老眼镜”：售后、培训成本看涨

　　“眼镜行业并不好做，像一副眼镜，保养得当至少可戴三五年，学生群更换率较高，但他们在整个消费人群中所占比率小之又小。”永明眼镜店总经理陈千朗如是介绍。他说，省会这个行业现在的平均毛利超不过50%，去掉人员工资、设备折旧、水电费、房租等，用于扩大再生产的纯利在10%左右。

　　“现在眼镜市场成本日益增高。”康明眼镜店副总经理冯航说，日益增高的核心成本来自售后服务和人员培训成本。他说，眼镜行业技术含量较高，像验光师、技师的“诊断”水平高低直接关乎消费者的健康。但这些培训费和售后服务成本在不断看涨，这对一些不顾形象的小店不是问题，但品牌商家都会强化这些，也就无形中使利润减少。”据他讲，他曾去过广东的“直通车”，其中个别眼镜价格比其他店低，但部分镜架、镜片甚至高于石家庄的眼镜店。

　　大明眼镜店是省会目前惟一一家尚带国有性质的眼镜店，其副总经理李勇说，如果认为现在眼镜行业是暴利，那是外行没看透，现在越是规矩的大店利润越小。像隐形眼镜几乎没有利润，只有一两元的加价，许多店如果不是追求‘货品齐全’的社会形象，恐怕没有谁愿意经营。”

　　■谁能透视“眼镜弹性”？

　　据悉，眼镜行业去年被某媒体评为中国十大暴利行业之一，此说法一出，不少投资人入行，结果没多久就折戟沉沙，这在南京表现尤甚。眼镜业为什么令外行看不透？

　　据省质量监督检验院眼镜室刘主任介绍，按照去年国家有关部门要求，开眼镜店须取得生产许可证，这是因为眼镜店还肩负着加工生产的任务，除了太阳镜，像近视镜、花镜等从厂家拿货后都是半成品，需要再加工。配制眼镜具有半医半商性质，而医学、光学、加工“弹性”很大，最终价格相差很多。

　　据刘主任介绍，从市场检查情况看，大的正规店聘用的基本都是有职称的技术人员，有的店甚至聘有教授，而很多小店都是普通验光师，还有的夫妻店甚至将验光、磨片等活都自己干。另外，不同的店设备也不同，大的正规店用的磨片机、验光机动辄十几万、几十万，小店则可能只是几万元的设备，有的店甚至买作摆设，因为机器折旧率高。综合以上原因，就使消费者产生大店价高、小店价低的感觉。

　　据某业内人士讲，眼镜专业性很强，像8元与100元的镜架，如不经店员讲解，一般消费者很难区别。据记者了解，不同价位的镜架区别在螺丝、镀层、鼻托，甚至是焊接点上。如镜腿套，低档的用塑料套，高档的用板材，最高档的用纯钛。据该业内人士说，如不经一段时间使用，外观上看大同小异。他说，纯钛的镜架，低于300元就一定是假的，这样的商品才是暴利。

　　据大明眼镜店李勇副经理讲，资格老的店进货时会严格把关，镜片、镜架稍有瑕疵都不进。据永明眼镜店总经理陈千朗说，想赚把钱就走的店才以次充好，暴利经营。

　　■品牌老店挂“免战牌”？

　　那么，石家庄的眼镜行业会因平价超市的出现掀起降价风暴吗？

　　“我们不会参与直接的价格战，竞争不起。”一家眼镜连锁企业的负责人这样说。据了解，石家庄市目前有大小眼镜单店200多家，如果加上设在医院内的眼镜店，应接近300家。其中怀特国际商城周边就有6家，红旗大街河北经贸大学附近有8家。而中山路由维明街到新百广场附近有近30家，竞争不可谓不激烈。“石家庄最有实力的眼镜店都在中山路登台比武。”一业内人士这样评说。但真正在市民心中口碑甚好的店不过三四家。而据记者了解，这几家都是走强化品牌、连锁加盟的路子，最终幸存并成为省会眼镜业数一数二的品牌。

　　据了解，自2003年后，康明、永明、财贸这三大连锁企业就没再开过一家新店，主要原因是竞争激烈，利润摊薄，无力扩张。目前几家竞争焦点都在设备先进、人员水平及售后服务等几个方面。他们认为，在价格不变的情况下，水平、质量提高本身就相当于降低了价格。“我们参与的是长久的竞争。”一位在石家庄眼镜行业摸爬滚打了十几年的“老眼镜”陈先生这样说。