五市各显神通“淘金”384亿

　　“虽然贸洽会的活动时间有限，但我们为苏北发展服务的时间将是无限的”，在有关领导铿锵的话语中，历时两天的第二届苏北地区投资贸易洽谈会昨天落下帷幕。据组委会初步统计，此次贸洽会协议及合同项目总数达877个，总金额384.61亿元。组委会负责人表示，此次贸洽会取得了圆满成功，突出了产业转移特征，凸现了苏北区域品牌及后发优势，通过此次活动也给苏北地区提供了一个展示自身开放效应、振兴效应和品牌效应的平台。

　　招商推介演说会精彩纷呈昨天上午

　　9时整，由江苏省外、境外及苏南、苏中客商参加的苏北投资环境及招商项目说明会，在连云港国际展览中心举行，苏北五市的代表分别进行演说推介。会议开始前，记者就已经注意到，东道主连云港及具有“楚汉风韵”美誉的徐州两市的工作人员，早已抢先一步到达会场，将各自的投资环境、招商项目说明书一一摆放到每个席位上。其他3个市的代表由于没有进行相应准备，看到别人的举动，眼神中流露出些许遗憾。东道主连云港市的代表率先发言。该市代表———副市长马建国就连云港的交通环境、丰厚资源、工业基础、发展平台及商务成本优势进行了介绍。重点推介了该市正在实施的“重点东移，建设国际化海滨城市”的战略目标，将海洋经济和沿海产业发展优势宣染得淋漓尽致。马建国介绍了连云港“突出龙头带动，加快建设组合型深水大港”的发展思路，向与会代表描述了该市强化港口龙头带动作用，建设港口群、发展组合港的蓝图。苏北的潜力在沿海，沿海的潜力在1000多公里的海岸线。对于连云港而言，港口是其核心战略要素，连云港的发展必须依靠港口来带动。11月19日，在江苏省苏北发展办公室和灌南县联办的首届灌河发展论坛上，该市市委书记王建华就曾指出，从连云港区位、交通和长远发展来看，港口对经济的拉动作用非常重要。为求突破，将连云港建成国际化海滨城市、现代化的港口工业城市和山海相拥的知名旅游城市，该市邀请了国内外有关专家对连云港沿海160余公里岸线资源、1000平方公里区域作了战略性规划，并提出“立足现有港湾，突出枢纽功能，优先发展集装箱，美化、优化、强化主港口，以埒子口港区、灌河口港区为南翼，为承接主港区大宗散杂货功能转移以及发展临港产业创造条件，以海头港口、柘汪港区为北翼，建设直接与临港产业相配套的码头，最终将连云港建成集装箱优先发展的亿吨大港，青岛和上海之间重要的干线大港以及带动区域经济发展的组合大港”的“一体两翼”战略目标。马建国的发言受到了与会代表的赞誉，来自浙江的一位客商代表评价说：“他的底气很足。”紧随其后，徐州市副市长晁家宽的演说让人感到有股“发飙”的味道。他的演说打破陈规，出人意料。晁家宽在正式推介徐州的投资环境及招商项目之前，就资本的本质作了一番剖析。“资本的本性就是逐利，它必然追求利润最大化、增值最大化，哪里能增值，资本就到哪里去”，“每一个投资者在决定投资之前应该考虑一个地区的政策是否优惠，政策是否稳定，政府是否诚信等等”，晁家宽富有哲理和专家型的演说博得了与会代表会意的笑声。之后，晁家宽又引用“楚汉风韵”的历史，向与会代表表达了徐州“有情有义、诚实诚信、开明开放、创业创新”的人文精神，极力推介了该市数个具有良好发展前景和较高投资回报率的招商项目，引起与会客商的关注。淮安、盐城、宿迁的代表也接连向与会代表介绍了各自的投资优势及招商项目。当天下午2时，国展中心内还举办了一场由江苏省科技厅、教育厅主持召开的科技合作项目推介会。参加会议的人员包括中国科学院南京分院等24所科研院所、南京大学等16所高等院校及客商代表。在此之前，中午用餐时间，记者与江苏省科技厅蒋跃建副厅长共进午餐时，谈到连云港灌云县出产的风鹅时，蒋跃建详细向记者介绍了风鹅的生产流程，“通过技术含量的提高，风鹅的口感也得到了提高，同时也使得一个地方土特产能够走向更大的市场”，蒋跃建以此来说明提高苏北地区产业竞争力同样需要科技力量的支撑。他告诉记者，苏北地区拥有1000多公里的海岸线，海洋资源丰富，如果利用科技力量加快新型海产品的研发和推广，做好做足“海洋经济”，同样将成为苏北发展的一大经济支柱。政府官员也需要形象包装此次苏北地区投资贸易

　　洽谈会在给与会代表留下深刻印象的同时，也带来一些小小的遗憾。在昨天上午举行的苏北投资环境及招商项目说明会上，部分与会城市代表在演说时带着浓厚的地方腔，因为没有相应的演讲资料可供代表们浏览，演说成了“天书”般难懂的“自言自语”。一些与会代表出于礼貌不便离席，耐着性子听了一会实在听不懂演说者在讲些什么，无奈之下干脆趴在席位上打起了瞌睡。所幸主办方设置了演示屏幕，才使得与会代表得以对这些城市的背景有个大概了解。

　　俗语有云“人靠衣装”，“这是一门学问，你跟外界交流，你怎么样一个形象最好？走路该怎样走，应该有什么样的眼神，你这个手势应该怎么样，都有很多讲究。”来自上海的一位客商代表说，一个城市的形象很大部分基于这座城市人的形象，在对一座城市的投资环境进行推介的过程中，演说者的形象同样能够达到吸引他人的目的，演说者的“地方腔”容易影响人的听觉欲望，从而产生自然而生的心理逆反。“虽然是个细节问题，但的确体现了一个城市对外界接纳、包容的态度”，这位客商提议，今后在类似的活动中，能否像政府设置“新闻发言人”一样，在演说的时候由一个具有较强亲和力，同时普通话标准的“发言人”来进行。

　　“政府官员也需要形象包装”，来自山东的一位客商则从本报曾经报道过的“东台安丰镇选美聘官”为例，说明政府官员对外交流形象、素质的重要性。这位客商说，今年6月，盐城东台市安丰镇通过选美的方式选聘招商办副主任的做法虽然受到争议，但的确让人认识到官员的形象对于与外界的交流是非常重要的。更多的客商希望在今后的类似大型投资洽谈会上，能够听到政府官员具有感染力的演说，看到一些城市令人耳目一新的形象。贸洽会全力打造知名品牌第二届苏北地区投资贸易洽谈会于昨天下午4时正式落下帷幕。用“硕果累累”来形容此次盛会取得的成果，一点都不为过。

　　据组委会初步统计，此次贸洽会签约协议及合同项目总数为877个，总金额384.61亿元。从投资洽谈成果看，投资合作项目从总体上呈现出签约大项目比重及投资额度较大，项目与苏北优势和特色产业关联度强，域外资金来源地比较广泛。截至目前，苏北已经与美国、韩国等国家以及香港、台湾、上海、浙江、广东、山东等地区，加上江苏苏南、苏中等地共签订投资类项目330个，吸引区外、省外、境外和国外等外来投资202.05亿元。其中，在前天下午举行的集中签约仪式中，集中签约项目总投资达88.16亿元。

　　此次商洽会也在商贸、科技合作、金融支持等方面取得了良好成效，为扩大苏北产品知名度，提高苏北产业科技含量、增强产业竞争力，缓解苏北产业转移过程中资金紧张、贷款困难等问题提供了有力的支撑。据组委会初步统计，截至目前，共签订108个贸易项目，贸易额35.87亿元；高等院校、科研院所与苏北共签订科技合作项目179个，科技合作金额25.15亿元；金融机构与苏北共签订金融支持项目260个，支持金额121.54亿元。

　　江苏省苏北发展协调小组负责人指出，苏北地区投资贸易洽谈会正成为一个重要的大型综合性经贸洽谈舞台，不仅促进了苏北发展，也形成了苏北乃至全省区域经济合作的重要形式，为参会各界特别是企业界展示、交流、合作与发展搭起了重要的平台，必将对苏北乃至所有参会各方产生积极的影响，为加快苏北振兴、推进境内外合作、促进区域共同发展营造了氛围、增添了动力。

　　举办苏北地区投资贸易洽谈会既是苏北经济社会发展的客观要求，也是苏北地区广大干群和境内外客商的期望，组委会表示，将把“苏北地区投资贸易洽谈会”打造成一个长效的、多边的高层经贸合作平台，不断提高办会质量和水平，努力打造成国内外知名的展会品牌之一。

　　组委会负责人表示，第二届苏北地区投资贸易洽谈会虽然取得了成效，但这只是阶段性的成果，对于一些意向项目还要抓紧深入洽谈，对合作项目进行跟踪落实，对落实项目做好服务工作，将对已签订协议的项目分解到相关的部门及县市，要求责任落实到人，专项专人跟踪服务，随时掌握进展情况，及时处理出现的问题，苏北发展办公室还将对重点项目落实情况进行检查监督。据了解，第三届苏北地区投资贸易洽谈会已经着手筹划，将在全力打造洽谈会强势品牌的基础上，进一步体现苏北区域的产业特色，突出开放性和广泛性的特征，坚持市场化和专业化的思路，努力提供一流的软硬件服务与设施。

　　《江南时报》(2005年11月28日第二十版)