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销售策略

http://www.sina.com.cn 2005年12月01日06:38 四川在线-天府早报

经理跟董事长汇报说，近两周来，一套房子也没卖出去，是不是该适当降价呢？　　董事长沉吟良久，说买家心理都是买涨不买跌，马上宣布下周起每平方上涨1000元。经理问这能行吗？董事长说你就等着瞧好吧。　　过了3天董事长打电话问经理：销售状况怎么样？经理汇报说大有起色，卖出去3套。董事长很得意，说涨价策略运用得对吧？经理说可是买房的都是我们的售楼小姐，她们憋足了劲想把五千八时买的房子在六千八的价位上卖出去，狠狠赚一笔。董事长说卖给谁都是卖，至少我们卖出去了。　　一个星期后经理又来找董事长反映问题，说自从涨价后，售楼小姐们不认真工作了，公司的房子不推销，只反复动员客户买她们手里的那几套房子，是不是该辞退了？　　董事长断然拒绝，说绝不能辞退，另招几个售楼小姐，在五千六的价位上跟她们展开竞争，实施低价销售战略。■泉涌