企业直销今起有“王”管(图)

　　雅芳在直销试点中存在的一些问题，被直销企业视为前车之鉴。时报记者杜翠摄

　　时报讯 （记者裴静怡）中国直销行业法规的核心部分———《直销管理条例》今天正式实施，与其配套的《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披

　　许多企业对直销牌照申请都较为低调，日晖、仙妮蕾德等老牌直销企业则希望借专卖店先为直销“探路”。专家预测，直销放开后将带来巨大商机，但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新、天狮等直销企业。

　　企业获直销牌最快明年2月

　　据了解，《直销管理条例》和《直销企业保证金存缴、使用管理办法》对保证金存缴的规定，将使规模较小的企业生产经营受到限制并可能促使其退市。业内预计，目前只有不到30家的国内外企业符合资格，但有更多调整后符合资格的企业将会在下月中旬申请直销牌照。有专家预测，直销放开后将带来巨大商机，但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新、天狮等直销企业。市场成熟后，更多日化和保健品企业将是接下来的受益者。

　　不过，对于牌照申请的问题，这些企业的回应都显得较为低调。安利（中国）总裁黄德荫表示，安利将按规定呈递申请开展直销业务许可的相关材料，在取得直销经营许可证前将继续按原有模式经营。同时，会按法规要求对现行制度进行必要的修订。如新（中国）总裁邱锦云昨天向记者表示，如新公司将会延续“专卖店+全职销售员工”的成功模式，争取明年获准增加直销经营。直销专家胡远江指出，首批直销牌照的发放时间应在明年2月1日后。

　　直销企业借专卖店探路

　　曾经是政府批准以“店铺+推销员”模式运作的十大直销转型企业之一的美商日晖，沉寂了近7年后，本月23日高调现身上海，宣布在中国启动“千店计划”。据日晖执行总裁尹联透露，将追加投资2亿美元，计划明年店铺将从现在的200多家增加到1000家，其中大部分以特许经营的方式开设。对于直销这个老本行，尹联表示，日晖也会积极准备直销牌照的申请，但80%的业绩将由经营店来完成。

　　事实上，不少早有进入直销市场打算的企业依旧保持低调，主要是考虑到需要时日重新得到政府和市场的认可。两天前，另一家直销巨头仙妮雷德也宣布将以特许经营的方式在国内开店。该公司董事长陈得福在沪透露，将于2006年底前在全国开足万家加盟店。天狮集团也表示近期将加大中国市场的投资和增加店铺。

　　特许经营不受直销条例约束

　　不少直销企业认为，《直销管理条例》取消了团队计酬，直销员的提成比例又封顶在30%，让生意很难做。另一方面，研究直销行业的专家王万军表示，由于直销市场政府监管严格，直销企业可能会借特许经营店曲线回避监管。因为特许经营属于一般性的连锁经营方式，直销企业无须申请直销牌照，并不受直销条例的约束。

　　不过雅芳的特许经营店（即专卖店）模式暴露的矛盾也不容忽略，准备开店圈地的企业显然已经吸取其中的教训。如日晖表示，正在考察用哪种方法避免雅芳的问题：第一是让直销人员从经销商处拿货，避免两方的竞争；第二是在产品种类上进行区分，直销渠道和专卖店渠道分别销售不同的产品。