赚角角钱的毛巾大王

　　本报记者贾雨夕 宋元东 实习生唐光蓉 摄影谢辉

　　上午１１时，正是荷花池繁忙的时候。从店门口经过的人流中有人眼光落在店内的毛巾上，斜挎着小包的王冬莉边打招呼边迎了上去。女买主指着一叠毛巾问着价格，王冬莉连忙从１０条装的洗脸巾里抽出一条给买主看看摸摸，一边给买主比对着质地，几元钱的毛巾在两人口中几番讨价还价后成交，买主高兴地揣着毛巾走了。

　　家庭史 妈妈是６９户元老之一

　　王冬莉的店在荷花池市场门口临街，店面只有七八平方米，除了落脚的两平方米，墙上挂的和货架上码的全是毛巾。３５岁的王冬莉穿着黑色正装外套站在这成片的毛巾中，卷发向后拢，显出淡淡画过的眉毛。２０年前，她和两个妹妹常被妈妈带到荷花池“实习”，给买主拿货找钱；１０年前她从成都大学毕业在一家宾馆当了楼层主管；６年前她和丈夫有了儿子；５年前，她全心全意地进了荷花池。

　　王冬莉的这家批零兼售铺子虽然不起眼，却系着一个荷花池的毛巾大市场。原来铺子后的小百货区内，就是妈妈苟玉清的“向阳针棉织品商店”。说起苟玉清，荷花池做百货的很少有人不知道。１９７９年向阳供销社破产苟玉清来到荷花池，是荷花池当年６９户商户的元老之一。那时的苟玉清集资１０万元买下了现在２５平方米的商铺，看别人卖藤椅卖胶鞋，自己也跟着卖。折腾了一阵，苟玉清终于瞄准了路子——原来当时有不少人在荷花池卖河北产的质次价廉毛巾，苟玉清想成都毛巾二厂有花瑞、花雨这些好牌子，自己何不专门卖好质量的品牌毛巾？这条路一走还真走顺了。

　　如今，苟玉清已经在荷花池拥有了四个铺面，其精明生意经和诚信好口碑为她赢得了众多厂家的代理权。她成为了荷花池最大的一家同时代理着十多个著名毛巾品牌的经销商。以前王冬莉和三妹、三妹夫都在帮妈妈做生意，三妹由于产期临近，现在回家待产。

　　生意经 把业务拉出荷花池

　　“我们做毛巾生意本来利润就不高， 一条毛巾赚一毛钱很平常，靠的是量。”记者想探究这个量究竟有多大，王冬莉和妈妈苟玉清都是一样的精明，不漏一点口风。“虽然商机不大，但是没有什么风险，很稳当。毛巾又是日常用品，现代人讲究实用，全棉的毛巾质量好受欢迎，自然会有回头客。”王冬莉说。

　　做了５年，最让王冬莉自豪的是，她进荷花池以后，第一次把妈妈的生意主动拉出了荷花池。妈妈的生意是在荷花池“坐”了几十年，王冬莉来了后，觉得毛巾这东西还能开拓出更大的市场。一些顾客来铺子上看毛巾，几句下来，王冬莉能琢磨出是否单位采购的，她往往会细心地留下对方的联系方式，在过了一天后再主动打电话给对方谈一谈采购的事。几次下来，她开辟了一条新路子，主动出击拉市场，不少单位采购劳保用品源源不断地上了王冬莉的订货单，很多还成了每年有固定采购量的“铁交道”。“但我妈的影响还是比我大多了，好多老客户来荷花池还是只认我妈的。”王冬莉笑着说。

　　亲情录 背后有个“家庭妇男”

　　一提起自己的丈夫，王冬莉就温柔地笑了起来。“他包揽了所有的家务，我一点都不用操心。”王冬莉对身为公务员的丈夫有着深深的感激。“老公会不会介意你比他挣得更多？”王冬莉笑了：“不会不会，这有什么好介意的，我挣的是我们一家人的。”

　　夜晚是王冬莉繁忙的一天中难得的片刻安宁，她通常会辅导儿子做功课，然后在他枕边讲故事，直到小家伙睡着。每当儿子稚嫩地向妈妈发问，“妈妈，你什么时候陪我去游乐园啊？”王冬莉心里就特别不是滋味。

　　过年，整个荷花池也会歇业，那也是全家人难得相聚的时光。一大家十多个人就趁着这短短的一个星期开车到周边地区好好放松。家里的现代伊兰特是去年才买的新车，车子是妈妈苟玉清出的钱，她的本意也是一大家人方便出门旅游。而另一辆平时用来送货的面包车这时也派上了用场。

　　未来梦 姐妹三人做大生意

　　在经营理念上，王冬莉有着和妈妈不一样的思考，“以前，我妈妈那一辈老荷花是‘坐商’，而现在就行不通了，现在要上门服务，走出去找买家，不能只守着这几个铺面。”王冬莉平常联系得最多的不是家里人，而是她的客户。“要把客户做成自己的朋友”她和客户经常在电话里嘘寒问暖，“我们彼此之间的信任度非常高。”她说，这也是她做生意的秘诀之一。

　　谈到未来，王冬莉还想把生意做得更大，“我不想把生意局限在荷花池里，我想扩大路子，寻找一些黄金口岸，开向阳针棉织品连锁店。”王冬莉有着年轻人创业的激情，她想把妈妈亲手做起来的生意再做大。妈妈苟玉清说自己年纪已经大了，明年要把生意全部交出来。“谁来当家都不重要。”王冬莉告诉记者，最重要的是姐妹三人会联合起来继续把生意做下去，因为大家不会分开。