大学毕业生如何与企业谈薪

　　■新快报记者 谢少媛 通讯员 卫绮婷

　　●“价格定位”要定好●谈薪时机巧把握

　　应届毕业生张利在参加某单位的求职面试时，当主考人员问及：“你期望的工资是多少？”时，她回答：能进入该公司工作是对自己的肯定，没有过多的薪酬要求，和该公司

　　“你的期望薪酬是多少？”毕业生在面试时，常常被问到这一问题，很多人觉得对此有点尴尬：如果开价太高，担心不被用人单位接受；如果开价太低，又害怕用人单位质疑自己的能力。因此，大学毕业生在面试时，必须学会选择适当的时机，以得体的方法和企业谈薪。

　　广州新东方人力资源经理连盟表示，由于大学毕业生初涉职场，被问到薪水问题时难免感到尴尬。其实，商谈薪酬是求职者的正当权利，也是求职过程中的一个必要环节。大学毕业生应该学会有技巧地与企业谈薪，增加成功的机会。

　　“价格定位”要定好

　　连盟指出，毕业生首先要注意“价格定位”。“漫天要价”固然不可取，而事实上目前较多毕业生在求职时都显得比较自卑。由于求职心切，不少大学毕业生把自己“贱卖”给企业，甚至提出“零起薪”，这些做法根本不能体现大学生的自身价值。因此，毕业生在求职前必须对自己所申请的行业、职位的市场行情有一个大体了解。例如以不同性质企业、机构的工资标准、行业、地域差异、招聘单位的规模以及市场“行情价”等作为谈薪的参考指数，提出薪酬期望时可作为参照标准。一般来说，大企业会有一套完善的薪酬制度，每个职位都规定了薪资水平，求职者提出的期望值最好以企业薪资标准来定位。

　　谈薪时机如何把握

　　薪酬在一定程度上决定着求职者的社会价值，与工作经验、个人能力、工作表现息息相关。如果用人单位还没完全了解你的情况你就“单刀直入”谈薪，对方的第一印象肯定会大打折扣。而且应届毕业生缺乏工作经验，对薪酬期望值过高也容易导致求职失败。因此，毕业生要把握好谈薪的时机。

　　什么时候与企业谈薪最合适？连盟表示，在面试中，求职者碰到薪水问题一般会有两种情况：第一种是在初试时，企业通常要求求职者填写一份“面试简历”，当中会有“期望薪水”一栏。求职者通常可以根据市场行情填上一个“市场价”，可以让企业知道你对该行业的市场情况有一定的了解，而不是盲目求职。但切忌乱写或不填。

　　另一种情况则是当求职者经过了笔试、初试，最后进入复试时，用人单位通常会在这时询问求职者的薪酬期望，这时求职者最好用以退为进的方式回答对方：“相信贵公司已有完善薪酬制度，我愿意接受这个职位的薪水标准。”如果用人单位希望你能进一步说出确切的答案，这时你就可以结合实际情况，大胆自然地提出自己的期望。

　　不同企业薪资制度不同

　　面对未来雇主“你的薪水要求有多高”的提问，求职者对不同性质的企业应采取不同的对策。

　　●外企

　　如果面对的是IBM、壳牌石油这样的国际性大公司，他们一般都有很严格的薪资管理制度，不同的岗位会有不同的薪资标准，一般不会因为某个人而改变。对这种情况，求职者可答：“我相信公司的薪酬制度会给我一个合理的报酬”。

　　在这种情况下，企业一般会给求职者一个期望值。求职者可以在面试前搜集相关资料，看看所申请的职位在大部分情况下薪金水平是多少，然后报出一个价格。这些资料的收集可以到相关网站上，如中华英才网、无忧JOB等。

　　●中小型企业

　　对于一般的中型或小型企业，应该尽量争取更高的薪水。这些中、小型公司虽然也有薪酬制度，但没有很严格的规范，一般活动空间很大，求职者完全可以根据自己的优势去大胆争取想要的薪水。

　　具体做法：大胆展示自己的实力，让用人单位觉得你是他们需要的人才，能给他们创造价值，且潜力巨大。在这种情况下，这些公司一般会给予更高的薪水。求职者需要掌握的是：证明并令面试的人信服你能创造与你要求的薪水相应的价值，这是高薪能否成功的关键。

　　（金陵／编制）