BenQ台式机专攻大陆市场

　　在品牌路线的指引下，明基的MP3、笔记本，乃至手机等产品不断地被引入大陆市场，生意做得红红火火。但在风云变幻的台机领域，却始终不见明基的踪影。业界猜测，是现如今品牌台机的利润太过微薄，明基不屑一顾；还是刚刚并购了西门子手机业务的明基，分身乏术？

　　11月29日在上海，当明基一次性推出四款新型台机的时候，记者专程采访了明基（

　　本报记者姜卓

　　记者：BenQ之前在大陆PC市场只做笔记本业务，去年推出几款台式机时也非常低调，这次为什么大张旗鼓地宣布进军台机市场？

　　李治林：确实，这次明基并不是第一次推台式机，去年十月底的时候，明基已经推出了几款自有品牌的台式机。但处事低调、谨慎是明基向来的风格，在经过一年多的摸索以后，我们觉得已经到了大展拳脚的时候了。我们认为，明基在不断完善自己终端的过程中，台式机是一条重要的产品线，是明基“5C”战略布局中很重要的一部分。目前，明基的台式机业务，不会以赢利为目的，而是要通过推台式机来拓宽渠道。

　　记者：目前台式机市场已经趋冷，价格竞争又十分激烈，明基在此时推出台式机是否恰当？

　　李治林：台式机增长放缓是大趋势，但无论是“价格战”还是“配置战”，都足以说明，台式机在大陆市场仍有利可图，而且将长期占有很大的市场份额。不管笔记本的发展如何迅猛，台式机都不会简单地被替代，而且基于目前消费者购买力和对功能需求考虑，台式机将会长期存在，甚至永远存在也不是不可能。我们还是十分看好大陆的台式机市场，明基争取在2006年的时候，达到24—26万的年销售量，做到品牌PC第五或者第六的位置。

　　记者：明基推出台式机的优势是什么？产品定位如何？

　　李治林：明基推出台式机有很多一般台式机生产商没有的优势，比如在面板方面，我们有友达光电的强力支撑，可以保证比较高阶的显示器。至于产品的定位，明基将继续坚持“大众精品”的路线，不做奢侈品，瞄准中高端市场。目前明基的台式机还是主推家用型，我们在保证主流配置、最优外设的前提下，将在外观设计上做文章。此次推出的四款台式机，就针对不同性别、不同性格、不同社会地位的人群，配合他们的气质，进行外观上的个性化设计。

　　记者：你们在哪些区域推出了台式机产品？

　　李治林：目前明基只在中国大陆地区推出台式机产品。原因是大陆的台式机市场门槛较低，品牌竞争并不充分。最贵东西可以卖掉，最便宜的东西也可以卖掉，说明人们消费不理性，也说明市场发育不成熟，还有较大的发展空间。我们希望用明基的产品个性化战略，取得相应的市场份额。

　　记者：明基拥有很长的产品线，包括数码DC，投影仪，外设，MP3等等，那么明基是如何整合的呢？

　　李治林：首先明基在产品线上有很好的整合，具有核心技术，较长的产品线会拥有成本优势。比如液晶面板，拥有核心技术后，我们可以生产PC液晶，可以生产平板电视，还可以生产手机液晶，等等，这样我们的产品会有成本、技术优势，这是一般企业所难以做到的。我们购买西门子手机，因为西门子拥有手机方面5000多项专利技术，并且在3G方面发展不错，未来这些通讯技术还可以应用于笔记本等，这样不但提高了产品竞争力，也大大降低了相关成本。其次，我们也积极推广我们产品线的串联技术，目前还在发展中。由于我们产品都是标准设计，所以在兼容方面都非常良好。