代言人幕后故事之一

　　代言人：苏有朋代言品牌：名足

　　□早报记者郭华萍

　　在评选活动的第一轮投票中，名足的形象代言人苏有朋始终占据第一名的位置。这一位超人气的明星，与泉州企业缘起何时？记者日前采访了名足的品牌总监何良勇。

　　“我们选择苏有朋代言，主要是因为他的形象跟企业的品牌定位比较接近。”何良勇介绍，在泉州这么多体育用品企业中，相对于走专业路线、时尚路线的其他品牌，名足在概念细分上，确定了要走“阳光运动”的路线。“阳光运动是时尚运动的一个分支。有阳光的地方就很有活力，很阳光、健康，苏有朋是爱心大使，他无论是外形、星路，还是其他方面，怎么看都是一个阳光男孩。”

　　谈起名足和苏有朋的缘分，何津津乐道：“有一个非常巧合的事情，不合作都不行的巧合。”苏有朋是1973年出生的，属牛，正好和他母亲的生日是同一天，都是中秋节。也因此，家人给他取名“有朋”，就是有两个“月”。“刚巧公司李总的生日也是八月十五，刚好是同一天。”

　　有了这样“机缘的巧合”，名足和苏有朋于2002年5月第一次合作了。当时，正是苏有朋在大陆走红的第二个巅峰时期，而其实苏有朋早在上世纪80年代末，以小虎队“乖乖虎”的形象就已红遍大陆了。何认为，“苏有朋红的时间比较长，星路也一直比较稳，绯闻很少，这对品牌的形象是非常好的。不像一些明星，红得快，没落得也快，这样的明星对品牌是很不利的。”

　　谈起和苏有朋的合作，何直说：“给我的印象很好！”他说，苏有朋给他的印象特别友善，国语、闽南话、粤语，都讲得不错。

　　“有一次，我们在北京拍平面广告。那天因为堵车，本来说8点半要开工的，结果近11点才开始。我在动作要求上比较严格，要他配合，反复做动作，不停地跳。拍完已经很晚了，当时摄影棚内有很多人要跟他合影。他不像别的明星，只和某一部分人合影，而是不管是谁要跟他合影，他都答应。而且也不摆架子，所有的人跟他合影，他都搭着人家的肩膀。”

　　何良勇说，虽然当时签下苏有朋，价钱是比较贵的，但因为长期合作下来，大家都有一定的感情。所以即使苏有朋的名气一直很响，也没有遇上“涨价”的问题。

　　2002年公司请苏有朋之前，销售额大概只有两三千万。请了苏有朋担任形象代言人之后，业绩上升得很快，2004年的销售额就达到了1个亿左右了。