旅行社淡季找出新商机　低价游瞄准银发一族

　　江门市区(含新会)共有30多家旅行社，低价游在淡季更是大行其道，激烈的市场竞争迫使各家旅行社不得不加大营销力度：单个景点难以成为对旅游者具有长期吸引力的旅游目的地，必须发展大旅游，加强地区内同类景点的合作，实现优势互补和资源互补；旅行社则是看准特定人群，通过自行建立联络机构或是与现有社会机构建立关系，以策略联盟的形式广拓客源、共享利润。当然，如果由此能产生更好的社会效益，效果就更加理想了。

　　国旅“长者旅游俱乐部”

　　银发一族成淡季旅游主力

　　尽管老人旅游被业界视为利润薄、风险大的“鸡肋”，尽管利润不如普通团队丰厚，风险却相对要大，但作为细分市场中一个新的领域，客源巨大的老人旅游也能带来经济效益：据不完全统计，目前江门市60岁以上的老人有51万，仅市区就有7万。而且，城镇离退休老人一般都有较为固定的收入和充足的时间，出游不受时间限制，在淡季出游住宿、交通费用较低，同时避开旅游高峰期的拥挤人流。面对这样的市场潜力，市区各家旅行社纷纷利用自己的网络资源和旅游淡季交通工具及服务设施的空档，推出相关路线。

　　微利和风险考验着经营者的眼光。2001年底，江门“国旅”和老龄委合办的长者旅游俱乐部应运而生，8200多人陆续加入长者旅游俱乐部，老人出游有了自己的组织，虽然老人旅游多在淡季出团，但仍占了该公司全年业务量的一成多。

　　但是，大部分老人在消费观念上还是热衷于价廉物美，因此旅行社在为老人设计线路时还是要打“低价牌”，目前老年人出游仍以短线、平价的大众化线路为主，有单位组织的老人出游也以一天游居多。旅行社方面介绍，像广州白云新国际机场、清远、珠海、南海、阳春等一天游，就大受老年人欢迎；而在日前举行的江门旅游节开幕式现场，组团前来观看的大部分便是“银发一族”！

　　新悦“爱心假期”

　　残疾人一天游才刚刚开始

　　12月3日凌晨6时30分，75名残疾人集合在东湖广场上。鲜有机会出游的他们脸上洋溢着兴奋神情，一起放飞心形气球。在简短的起步仪式结束后，他们登上大巴，享用爱心早餐，踏上前往清远桃花湖的旅程；随行的8名志愿者和5名残联工作人员帮助他们收拾轮椅等出行辅助工具，一路悉心照顾；在清远，另外一些残疾人也将前往该地，会合后一起游玩。

　　而在游览完桃花湖、水云涧栈道、燕子岩和朝阳洞等景点后，一回到江门，主办单位又在东湖广场为他们奉献一场精彩的专场文艺晚会。

　　这是新悦旅行社选择在国际残疾人日启动推出新品牌——“爱心假期”。该旅行社总经理黄海涛表示，桃花湖一天游只是一个开始，是在获得两地残联和志愿者的支持，以及清远桃源生态旅游景区和星辉旅行社赞助合作的基础上的新尝试，作为旅行社定位为长期打造的旅游品牌，接下来“爱心假期”还会推出更多适合残疾人出游的路线，让出游困难的残疾人同样享受到出游的乐趣。

　　□链接

　　“爱心假期”之桃花湖游

　　早上从江门出发奔赴清远，抵达后前往桃花湖。

　　桃花湖占地约2800亩，水最深处达75米，其湖水平静碧绿，如同一颗绿宝石镶嵌在群山之中，十六桃花岛错落湖中，各具形态，相映成趣，如同十六位仙子沐浴湖中，迷醉在这片人间仙境，是“水山花天，处子圣地”。游人坐船畅游其中，仿佛置身于蓬莱仙境，可体验自然生态的山水情缘。

　　继而游燕子岩，燕子岩包括燕子岩洞和朝阳洞两个巨大溶洞，是我国已发现的超大型石灰岩溶洞群之一，主要岩洞面积10多万平方米。成千上万只金边燕在出洞口岩壁上聚集，燕子岩因此得名。

　　其洞中有洞，洞洞相连达20多个，主洞内空阔无比，形态各异，钟乳林立，奇特美妙，令人叹为观止，可谓“幽奇洞天，钟乳仙境”。随后可听到仙乐飘飘的岩洞音乐余音绕梁，令人流连忘返，此景被誉为“岩洞音乐之最”。中午在景区内品尝特色午餐后继续游览湖光山色，之后驱车返回温暖的家，结束愉快旅程！

　　本版撰文詹雨鑫杨兴乐关立敏

　　图：

　　旅行社和残联联合组织活动，是有益的尝试。雨鑫摄