皇册家园：黑马是怎样炼成的

　　【南京日报报道】 编者按：11月4日，本报《南京地产》刊登一篇题为《皇册家园：高性价比显黑马本色》的文章，在购房者、业界反响强烈。一个月过去了，这匹黑马表现如何？黑马到底有多黑？记者再次来到皇册家园售楼处，所见所闻无不印证着“黑马”两个字！

　　黑马到底有多“黑”？

　　走进位于双塘路与船板巷交汇处皇册家园售楼处，已是下午近五点，售楼处沙盘前仍有七八个客户在看房，二楼签定协议处也有三五组客户认真看着协议。销售经理王林林手捧20本刚鉴证过的合同进来，看见记者连声说，最近实在太忙了！

　　“皇册家园最近销售得怎么样？”当记者把这个常规问题抛向王林林，她随口就给记者报出一串数据：9月底开盘推出206套房源，开盘当天销售100套，10月份成交79套，现在这部份房源已消化90％以上，剩下局部几幢的一楼、二楼以及顶层；11月皇册成交76套，而在11月6日至11月12日一周就卖了31套；12月1日，皇册家园试探性地推出09幢、15幢，一天就“走掉”50套房源，再创城中销售神话！

　　黑马是怎样炼成的？

　　打开房地产信息网销售金额排行榜，截止12月8日，皇册家园以29961万元位居年度销售金额排名第七。看似简单的数字化作实实在在的战绩。黑马是怎样炼成的？皇册家园凭什么赢得购房者的心？该项目营销总监叶欣还是那句老话：高性价比！从他的谈话中记者得知，黑马原来是这样炼成的：

　　地段的稀缺性。皇册家园毗邻升州路、中山南路等交通要道，与地铁一号线三山街站只有300米的距离。从双塘街往东坐301路10分钟左右就可以到十里秦淮——夫子庙，坐35路往北15到20分钟就可以到中华第一商圈——新街口。

　　均价7400元／平方米的高性价比。放眼城中，上市的知名楼盘本身就很少，横向比较价格，皇册家园更凸显居住、投资价值。如果以新街口为中心划一个圆，同样是黄金地段，鼓北板块均价大大超过8000元／平方米，而皇册家园则是7400元／平方米，横向比较，皇册家园还有很大的升值空间。

　　产品定位准确。皇册家园定位于以区域消费为主、中高收入人士，体现在产品上就是适中的户型面积和房屋总价。皇册家园平均面积110平方米，住宅层高约为2．8米左右，得房率在80％以上。在户型配比上，97－100平方米的二房占70％、115－127平方米的小三房、三房占20％，10％左右的跃层。从现场销售情况看，每一种户型都切中购房者的居住需求。比如三房户型主要是满足部分升级换代购房群体的需求，而两房的受众人群主要是首次置业的年轻人，因此二房的销售走势也十分看好。其中，115平方米的小三房更受欢迎，据了解，新近推出的“压轴大戏”，均价为7600元／平方米的9幢、15幢，一些客户闻风而动，早早把115平方米的户型定光了。

　　“好戏还在后头！”叶欣对皇册家园的销售充满自信。他告诉记者，除了现在新推的09幢、15幢，后面还有几幢绝版多层，皇册家园将继续以优越的性价比，尽现城中黑马本色！

　　南京日报记者许见梅

　　(编辑暴雪)