本报青州讯(通讯员赵建宏刘振州)在一些地方由于滥扩滥建而出现许多“空壳市场”的时候，青州市跳出硬件市场拓市场，通过强化互联网、经纪人、合作经济组织等“软市场”，拓宽销售渠道，使得农产品购销两旺。
互联网架起“虚拟大市场”。现代化的互联网络似乎与“农”字不沾边，然而，青州土得掉渣的农产品却纷纷抢着“触网”。花卉大户铭园花卉公司每年通过互联网的媒介作
用销售的花卉占总营业额的60%以上。公司老板王新国说：“这网上花店看不见摸不着，天地却大得很，天南海北的人不见面照样可以谈生意，如今咱的产品通过因特网已经销售到北京、内蒙古、山西等十几个省市自治区。”目前，青州市花卉、果品、瓜菜等生产加工大户都已经借助互联网开展业务。
“农经纪”跑出“流动大市场”。在长期的农产品购销活动中，一批青州农民利用自己信息灵、路子广、善交际的优势，在农民和外地客商之间当起了农产品“经纪人”。谭坊镇贾庄村农民杨洪军一人联系着沈阳、赤峰等地的10多个客户，每年帮助瓜农销出西瓜260万斤，收一季西瓜毛收入5万元左右。有了“瓜经纪”的穿针引线，该村西瓜五六天就能卖完。农经纪们在为当地农户和外地客商牵线搭桥的同时，还提供包装、运输等“一条龙”服务，并带起了一支万余人的销售队伍，运输车辆3000多辆。目前，青州市“瓜经纪”、“菜经纪”、“畜牧经纪”等各类“农经纪”共有1800多人，形成一张遍布城乡的流动销售网，农经纪年促成交易额15亿多元。
“联合舰队”拓出“无形大市场”。每年，蜜桃专业镇五里镇许多还未长成的桃子早早就被济南、青岛、北京的客户预定。五里镇共有桃树3万亩，蜜桃年产量达2万吨，过去虽然也建起了批发市场，但仅靠桃农单打独斗，信息不灵，路子不广，卖难问题依旧时常出现。为此，镇里成立了蜜桃协会，为入会桃农提供产前、产中、产后“一条龙”服务，并成立专门的销售队伍，统一搜集整理市场信息、联系客户，整合、拓宽销售渠道。蜜桃协会每年组织外销蜜桃8000多吨，占全镇蜜桃总产量的近一半。目前，像这样的农村合作经济组织在青州市已经有350多个，辐射种植、养殖户14万户。它们上联市场，下联农户，准确及时地向农民提供各地市场供求信息，引导农民按照市场要求安排生产，并统一组织外销，为农产品外销铺设了“无形大市场”。
