神秘的广告中介

　　那天秦辉正上北山观赏夜景，手机响了，是小刚打来的：老兄，我现在在桂林带旅游团，回不来，拜托了，你帮忙落实一家可靠的广告公司，我手里有家卷烟集团准备开拓本市市场，想做一块超大的户外广告。

　　秦辉问超大究竟多大？他说800平方吧，但要口岸好。

　　秦辉问这是哪家烟草公司呀？他说暂时保密，要是那些广告公司一旦知道底细，能不蜂拥而至？

　　秦辉纳闷，连谁要做这笔广告业务都不清楚，去给人家怎么谈嘛。转而又想，既然这家烟草大王要做广告，他完全可以登高一呼，一呼百应呀？为什么叫我来给他们找广告商呢？这不是把简单的事情弄复杂了吗？

　　他说人家没你想得那么复杂，人家听我介绍了你，认定让你出面联系，那是对你的信任啊！

　　素未蒙面，就能信任？不过，既然小刚坚持要托秦辉，他也不好拒绝，办着看吧。

　　秦辉在乘大巴回家的路上，穿过市中心好几个繁华口岸，在大巴行进之中，记下了五六家广告公司的联系电话。

　　第二天，秦辉一家家挨着打电话。当秦辉把情况一说，这些广告公司的老总都说要秦辉约个时间好好谈谈。那几天秦辉的手机不停地响。他频繁地出入酒店、茶楼，咖啡厅和这些等在那里的素不相识的人分别接头，就像当年的地下革命者。

　　秦辉从他们那里了解到，我们这个城市，目前已有1000多家大大小小的广告公司，大体通过三类方式慢慢发展到今天；一类是靠印刷起家的；一类是靠做媒体广告起家的；一类是靠做灯具灯箱广告发展起来的。秦辉从中挑选了7家重点谈判，因为烟草广告没有特殊许可证的广告公司是不能染指的，内容上也有限制。但这7家个个都对秦辉承诺说这个好办。还开车带秦辉转了好几个商业繁华地段，指着这里那里的大型广告，都说是他们的，路牌广告位也是他们的。他们蒙秦辉，想从秦辉这里拿到业务，转手去租用口岸。

　　秦辉发觉，有利润的地方就有陷阱！

　　只有一家秦辉满意，能满足小刚说的三个条件：一是口岸流动人口密度大；二是广告位面积700平方；三是有烟草广告特许证。这就是驼鸟广告公司。

　　方案传真过去，那边就按秦辉的意思定了。要秦辉和“驼鸟”深入接触一下，把谈的情况反馈过去，如果可行，集团就派人前来亲自考察拍板。

　　看来真佛终于要露面了。

　　秦辉把这个信息告诉了“驼鸟”老总，毕竟秦辉选择了他，他说搞成这单业务，给秦辉提成8%。并给了秦辉底价，说给广告主的报价你可以上浮40元/平米，因为他们是国有公司，经办人怎么也得做做样子压压价的，即使每平米压10元下来，不也有30个点子反扣给他们吗？

　　这可把秦辉点醒了。因为那边的人是不敢明着要回扣的，可又不甘心把那么大的业务白白送人，所以找个可靠的中介人，把事情几方面都谈妥，然后才双方履行一下“正式谈判”程序而已，然后签字、碰杯、握手。后来果然是这样，大家有说有笑、意味深长地看着秦辉，那笑容里包含的东西彼此清楚，只是不可说破。

　　贾飞

　　网络编辑：孔祥伟