本报记者 魏廷宝 通讯员 张希锋 巩法才俗话说：“一招鲜吃遍天。”商场如战场，讲究的是个快。面对竞争几近白热化的家纺市场，淄博云涛纺织品有限公司没有人云亦云、亦步亦趋，在市场上扮演“大众化”角色，而是早行动、出奇招、涉捷径，步步领先、处处“打头”，开辟了属于自己的一片多彩的天地，公司家纺产品以高出同类产品20%的价格在市场上畅销。
1997年以前，云涛公司守着周边甚至国内市场这块有限的蛋糕与市内大大小小上百家同行竞争。此后公司认为与他人挤在一条道上盲目冲杀，结果是死路一条。“退一步海阔天高”，要想走出绝境必须另寻他途。于是他们主动避开“你争我抢”的周边市场，开始将眼光瞄向了日本、韩国等相邻的亚洲国家。当周围的同行猛然醒悟并紧随其后扎堆拼抢日韩毛巾市场份额时，云涛公司又放眼全球，产品不仅仅再出口日韩，而是远销东南亚、欧盟、北美、南美、澳洲等地区。2004年，云涛公司自营出口创汇及实现利润分别比上年增长40%和48%。目前，云涛公司国际国内市场的销售比例已由原来的2：8、3：7和4：6变成了6：4。
如果将云涛公司前几年先一步主动出击日韩市场作为一种被动的市场反应，那么其随后直逼欧、美、澳、非市场则是一种超前的主动应对。熟悉的人都知道，云涛公司之所以有今天的发展强势，得益于其未雨绸缪，先行一步，及早做的几项准备。一是网罗人才引进技术。由于早期缺乏专业人才，原来云涛做外贸生意时受到很大制约。为改变现状，公司从2000年后开始陆续引进外语及对外贸易方面的人才，同时，先后引进国内和国际一流的提花及印花设备。刮下春风落秋雨。现在，这部分专业人才和高新设备已经成为云涛公司对外贸易和抢占市场制高点的中坚力量。二是结识朋友。几年前，公司就在上海浦东设立了云涛分公司，其主要职责是结识新朋友，与各国客商广泛接触。经过几年的运作，效果开始显现，达到了优化整合新市场、拓展国际新业务的目的，现在可以说云涛的朋友遍布全球。三是主动进军。几年来，公司积极参加包括纽约、法兰克福、东京、悉尼等世界顶尖及国内知名展销会在内的商贸活动，多形式向国内外客商展示荣获“山东名牌”和“山东省著名商标”的“云涛”牌产品，了解市场和产品信息。
去年以来，云涛公司不断收到外商的大订单。先是去年8月份美国客商在实地考察后爽快地一次给了110万美元的大订单，这是云涛做毛巾20年来第一次接到过百万美元的订单；今年7月份，美国儿童天地公司也慕名而来，当即订了价值100多万美元的高档沙滩巾。
