同行是亲家

　　张海涛 史俊 本报记者严若虚

　　“同行是亲家”，“一山可以藏多虎”……近日，记者在余干农村采访时，让人耳目一新的创业新风扑面而来。开展全民创业活动以来，余干县发动广大农民进一步转变观念、解放思想，共同谱写了一支和谐创业的时代之歌。以下采撷的便是他们在创业过程中的几个剪影。

　　让更多人与自己一块“淘金”，并非肥水流了他人田

　　范寿庆敢做敢干，是瑞洪镇第一个创办乌鱼养殖场的渔民。早在1999年，他利用废池塘挖了几个大鱼池，养乌鱼上万尾，获纯利30万元。

　　范寿庆利用荒芜的池塘成功实施乌鱼养殖并致富的消息传开后，轰动了整个瑞洪镇。随后，不少人找到他请教经验、咨询技术。对此，朋友劝他：“寿庆，你可得保守一点，要不就肥水流进他人田了。”范寿庆为此心里也有过斗争，但全民创业的热潮使他深深认识到：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。吸引更多的农友创业，不仅可以让大伙共同奔上致富路，也能促使自己的产业大发展。为此，他四处宣传，将自己成功的经验和盘端出。由于他的诚恳引路，如今已有镇内外200多户农民来此开发乌鱼养殖，当初的50亩鱼池扩大到了3000亩。

　　来此养鱼的人多了，技术上范寿庆有了更多的“参谋”。过去碰到鱼烂腮等疾病，范寿庆一人费尽脑子也难寻思，现在有了谢木兰等10多个技术攻关小组成员，这些难题迎刃而解。过去卖鱼因信息渠道窄，卖不到好价钱，如今他和农友们在全国20多个城市建立了销售网点，市场信息随要随到，卖鱼的渠道畅通无阻。镇里为扶持大伙创业，修好了通往每个鱼池连接县镇的公路和排灌设备，并牵头成立了瑞洪水产开发有限公司，推举范寿庆为老总。今年，3000亩乌鱼基地总产值达到6000万元，利润达1000多万元，范寿庆个人的200亩池子纯收入达180多万元，比上年增加了30％。该基地因此被评为上饶市

　　范寿庆感慨地说，真是海阔水深好行船啊。

　　自己实力小，加入实力大的企业并非“小鱼喂大鱼”

　　吴三成是大塘乡胜利村远近闻名的养鱼捕鱼能手。2001年春，海南客商李肖飞投资9800万元，承包了古竹、东源和康山、大塘四乡13万亩水面的整体开发权。为找一个当地技术权威，李肖飞三顾茅庐找到吴三成，希望他入股和自己一块干。吴三成心想，自己的资金不多，加入他们公司，岂不是‘小鱼’喂‘大鱼’？”是全民创业的春风，消除了吴三成心中的疑虑。他认识到，加入一个大集团，借力扬帆，可以让自己的事业跨上一个更广阔的平台。为此，吴三成果断投入100万元，加入了李肖飞创办的益人生态有限公司，并被委以总经理和公司技术顾问重任。

　　吴三成入股后，找到了自己的用武之地。他根据自己历年积累的经验，成功地推广了鱼虾、蟹综合科技养殖模式。今年益人生态公司迎来了前所未有的好收成，吴三成个人也实现收入300多万元，是他过去单干时10年收入的总和。

　　吴三成真正感觉到借船出海、借力扬帆的威力。

　　取长补短促发展，同行并非是冤家

　　年过半百的张连章是全县第一个创办加工鄱湖龙虾企业的带头人。1996年以来，他创办的新生乡冷冻厂因产品质量过硬，效益扶摇直上。正当企业步入发展的黄金期时，瑞洪镇引进了江苏盐城企业集团前来创办专门加工龙虾的江西全阜水产厂。这个企业的到来，对张连章而言，不亚于“半路杀出一个程咬金”。从此，他暗暗和对方较劲，视对方为绊脚石。

　　在全民创业活动中，张连章认真学习领会有关精神，顿觉心胸开阔起来，认识到面对强手的竞争，正确的态度是要善于借鉴对方的先进经验，取他人之长补自身之短，才能促进自身的发展。全阜水产公司按照美国HACP计划要求建立了水产品加工生产基地。为此，张连章主动上门取经，学习他们的经营理念，开阔自己的经营思路，并投资50万元，从日本购进了一套现代化的冷冻设备，建起了一个玻璃缸冷库，并扩建了一个可容纳150吨的水产冷藏库；全阜水产厂取得了欧盟出口权，张连章也迎头而上，十分注重在产品质量、卫生、规格上下功夫；“永不自满，走向世界”是全阜水产厂的企业精神，为此张连章也适时将“艰苦奋斗，再创辉煌”作为二次创业的企业精神，从而焕发了企业员工的斗志。今年1至10月，全阜水产厂赚回了大量外汇，张连章企业的产品也源源不断地俏销东南亚地区和美欧一些国家，完成总产量800吨，产值1100万元，创利税100多万元，分别比去年同期增长30％、35％、29％。