通讯员 陈泽伟 本报记者 胡宇芬
“艾老板跑了！”“资江电子元件厂破产了！”几年前，益阳电容器行业流传着这样一条小道消息。“艾老板回来了！”“资江电子元件厂大发了！”最近又传来了这样的消息。
这到底是怎么回事呀？近期一个晴朗的日子，在工厂的盆景园里，年近半百的艾老板———艾力华说出了他的故事。
电容器生产是益阳市的特色产业，全市有近百家生产厂家。上世纪九十年代初，电视机市场红火，与之配套的电容器生产也火热。艾老板从国有企业下海后，创建了益阳资江电子元件厂，由于讲质量，讲信誉，讲感情，工厂由小到大很快发展起来。1995年，艾力华还在四川绵阳投资建厂，把战线拉到长虹电视机厂的脚下，一时成了益阳电容器行业的风云人物。然而天有不测风云，从1997年开始，随着电视机市场的低迷，益阳电容器行业急转直下。飞得高，摔得重。资江电子元件厂像一个断了线的风筝，猛地跌了下来。产品销不出，现金收不回，车间、办公室堆满了一台台抵货款的电视机，工厂转不动了，银行催款，供应商要现钱，员工要工资……“资江电子元件厂没有破产，但是到了破产的边缘。我也没有跑，我在四川绵阳，我在反思，我在攻关！”艾力华说。
是啊，近十年来，工厂一直为电视机厂加工产品，业务的开拓主要是靠公关，都是建立在人情关系上。人家指定什么产品，工厂就加工什么产品，没有自己的主导产品，牛鼻子被别人牵着……艾力华越想越觉得不对劲，他要改变这个被动局面，要有自己的知识产权，要形成核心竞争力。调整了思路，便着手市场调查，他发现中高档节能灯电容器市场巨大，但这块肥肉一直被外国公司含着。也难怪，中高档节能灯电容器要能耐105－130摄氏度高温，能耐高纹波电流，而且寿命要长达7000至8000小时，没有技术做不出来呀？自己的产品呢？顶多能耐85摄氏度，差距太大了！
怎么办？艾力华首先想到了引进技术。然而没门，外国公司跟你免谈。也许正是这一点，极大地刺激了艾老板，他要背水一战。艾老板坚信，中国人并不比别人笨，关键是没有发挥出来。他用重金和感情招贤，很快就聚拢了一批能人，形成了一个攻关课题组。经过4年不折不挠地努力，难关终于被攻克了，中高档节能灯用的电容器各项指标达标。艾老板赶紧申请了专利，赶紧进行中试和批量生产。由于质量好、价格低，产品迅速占领了国内市场，中国照明行业长期依赖进口中高档电容器的局面被改写。而且，这一国产货还得到飞利浦、欧司朗、GE世界三大照明公司的认同。
新产品问市短短3年，艾力华的厂子越做越大。2003年，资江电子元件厂创产值8000多万元，利税600多万元。2004年该厂产值和利税分别增长到1．17亿元和800多万元，产品通过了省科技厅组织的科技成果鉴定，还通过了省科技厅组织的“高新技术产品、高新技术企业”认证。今年，艾力华注资5800万元成立了科技型企业集团公司，现已占有国内中高档节能灯电容器70％的市场份额，真正成为了该行业的龙头老大。回想这些年的风云变幻，艾力华风趣地说：过去靠公关，营销中心是他的中心，现在靠攻关，研发中心是他的中心。过去忙得团团转，现在真得闲，他只关心关心科技人员，管一管商标、专利、技术秘密，还有院里的花草和盆景。
