生意场上山东汉子“义在利先”(图)

　　买卖虽小，但王坚却很乐观本报记者张杰摄山东是孔孟之乡，也是108名水浒好汉的聚集之地。喜欢大碗吃酒的山东人重义，因身受儒家思想影响，在生意场上，虽也追求利益，但更讲究“以义为先，以义制利”。

　　不能亏良心更不能亏朋友

　　“我喜欢跟陕西人做生意，老陕实在，这点对我胃口，跟俺山东人一样。”张永康是淄博人，他来陕多年，虽已年近五十，但两眼炯炯有神，说到高兴处，还会用力拍一下对方的肩膀。

　　有一次张永康跟陕西朋友吃饭，在饭桌上谈定一笔生意，但第二天公司传来消息，那段时间货源紧张，如果从其他地方调度，成本会增加很多。尽管当时并没有跟朋友签订正式合同，张永康还是从其他省份紧急调来货物。虽然那笔生意亏了，但张永康觉得没什么，因为他没有对不起朋友。

　　“俺山东人做生意，讲究一不能亏良心，二不能对不起朋友。”张永康说，孔子把“义”看作人立身做事的根本，主张“见利思义”、“见得思义”；孟子也主张“以义制利，以义胜利”。儒家义利观长期的教化，结果是使山东人格外具有道德感。在生意场上，虽然有时候吃亏了，但却赢得了更多朋友。

　　“山东人”三个字就是名片

　　38岁的付传国是济南人，1994年他就来到西安，如今已是一家文化传播公司的老板。尽管在西安待了十多年，他依然一口浓重的山东口音。付传国说：“‘山东人’三个字就是俺的名片，特别让别人信任。”

　　付传国刚来西安时，在经济上陷入窘境，连房租都交不起。房东是一位60来岁的老大爷，到了该交房租的那天，付传国实在筹不到钱，只得老老实实跟房东说，能不能拖欠一些时间。“房东开始不同意，后来得知我是山东人，来陕西创业，老大爷沉默了一会儿，跟我说：‘小伙子好好干，我相信你，房租你先欠着，过段时间再交也没关系。’”

　　之后，付传国的生意有了转机，他很快向房东补交了房租，并一下续签了2年的合同。这件事让付传国感触很深。他点上一支烟，“尽管山东人做生意时可能不如江浙人活泛，但信誉好，能让别人信任。”

　　要建个山东人自己的会馆

　　35岁的青岛人王坚是典型的山东大汉，浓眉大眼，身高1.83米，非常魁梧。他曾闯荡全国，目前在西安经营一个青岛特色饭馆。他说：“山东人重乡情，我要建一个山东人自己的会馆。”“西安的川菜、粤菜饭店特别多，鲁菜馆非常少，所以我这家店非常受山东老乡的欢迎。每次老乡来吃饭，我都跟他们说，你看西安有四川会馆，有江苏、浙江会馆，就是没有山东会馆，我以后要建个咱们山东人自己的会馆，让老乡们可以时常来聚一聚，聊一聊。”

　　王坚的饭馆才开张几个月，已经有了一大批回头客，“大部分都是老乡，也有一些西安人吃过了觉得好，再来吃。”说起自己的生意经，王坚有些不好意思：“其实没什么特别的，就是待客特别热情、实在。”本报记者章学锋张延龙陈静涛