中介商频频出招三级市场不断涌现“新动作”

　　在经历了几个月的政策调控与传统旺季之后，上海房地产市场的成交量直线下降，这给以成交量为生存依托的中介公司带来了极大的影响，而近期，在二手房交易量略有回升的情况下，各房产中介商纷纷调整战略、各显其能，推出了各式各样的二手房促销活动和服务新措施，比如中原物业推出了微笑CC的服务活动、住商推出了成交客户抽奖免服务费、博邦则举行了成交有奖的活动……

　　信义房产力推二手房销售代理化

　　近日，信义房产制定了二手房销售代理化的策略，推出了上海二手房现场看屋活动———信义好屋联合销售会。在10月到12月的每个周末，信义将集中旗下近四十家门店所精耕的超过百家的中高档楼盘，假如购房者有中意的楼盘可直接前往楼盘活动现场，相关人员会在楼盘现场向购房者推荐、展示二手房源。即便购房者对现场带看的房屋不满意，信义的经纪人也将通过各店的案源共享机制为购房者推荐其他楼盘的房源信息，并记录下消费者的购买需求，在接下来的三个月销售活动中将随时为购房者提供合适的房源信息。

　　不少购房者在参与了活动之后都表示，与传统购房者前往门店查询房源的方式相比，这种代理化销售模式缩短了买房的进程，使看房更为方便、快捷，选择房源也更有针对性。

　　中原地产涉足“信息自动化”

　　在传统的二手房业务操作流程中，常常会出现因手工操作而造成的失误，这不但给中介公司也给客户带来了不必要的麻烦。为了省去这些不必要的麻烦，近期，上海中原推出了“二手管理系统”，旨在围绕公司的办公平台，实现二手市场信息自动化。

　　“二手管理系统”包括收据自动打印、成交报告自动同步、佣金代收款自动化管理，一系列流程操作都将通过系统自动完成，此举保证了楼盘、房源、成交等信息的一致性，避免了手工开收据的错误及不法收据的发生，提高了工作效率和信息交互的及时性。

　　一直以来，上海中原就以独树一帜的信息化、完善的盘源系统在业内长期处于领先水平，而此次力推的“二手管理系统”，在业内还属第一家。

　　虽然目前二手房市场的成交量有所回暖，但是业内表示，在后市仍不容乐观的情况下，就需要房产中介在销售渠道和营销方式上开拓新的思路，尤其是在房产中介业越来越追求服务品质的今天，“谁能够尽最大可能满足购房者的需求，谁就能在市场中胜出。”

　　（黄侃）