永乐大中联盟抗衡国美苏宁(图)

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　　专题文/表记者周裕妩、卢德夫

　　2002年，当国美杀入广州的时候，一个由上海永乐、北京大中、河南通利、青岛雅泰和广州东泽等9家区域性家电连锁企业共同组建的上海中永通泰电器营销有限公司横空出世，在全国范围内抵抗国美和苏宁的扩张，此后，由于各种原因，中永通泰联盟渐渐名存实亡。

　　如今永乐和大中又找到一种新的结盟方式。昨天傍晚，记者从北京大中和上海永乐方面证实，双方于12月11日签署了一份框架协议，共同出资筹建合资公司，第一站将是西安和青岛。至此，在“中永通泰”中，继永乐先后收购河南通利、青岛雅泰后，北京大中与上海永乐的联手也宣告新的家电连锁巨头将正式诞生。

　　在部分区域合资组建新公司

　　永乐副总裁束为昨天在接受本报记者电话采访时直言：“永乐和大中都认为，合作能使双方发展得更好，所以会考虑以多种方式展开合作。”

　　而按照目前的框架协议，在所选择的区域内，大中和永乐将各出资50%组建新的合资公司，在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。而大中电器和永乐电器平均分享这些区域的经营利润、承担相应的经营风险。

　　有关高层透露，按照已达成的合作框架草案，大中和永乐在上述区域的门店利益完全一致，即隶属于新的合资公司，在此后的发展中，挂有大中招牌和永乐招牌的门店就是一套班子、两块牌子，但具体挂谁的牌子，还要由新公司定夺。

　　“双方合作并没有假想敌”

　　大中电器新闻发言人张勇对本报记者称，“此次合作不存在谁吃谁的问题，在北京和上海这两个双方的大本营，店面都会维持不变，双方合作是希望在实力比较弱的区域进行合作。”针对业界评论此次合作是为抗衡国美、苏宁，大中方面称，“双方合作并没有假想敌”。

　　在2005年家电连锁业的排名中，永乐和大中都跻身于四强之列，分别位居第三、第四位，两家企业各占据上海和北京超过50%的市场份额。

　　各方反应

　　竞争对手：要看他们的动作再说

　　国美有关高层对本报记者表示，“我们不好评论竞争对手，不能说他们好，万一不好了怎么办？也不能说他们不好，万一整好了又怎么办？”该高层称，“国美会按照自己的思路走。五五开的股权比例还存在谁说了算的问题，要看他们的动作再说。”

　　苏宁电器总裁孙为民在接受本报记者采访时说：“看不懂他们将如何来运作新公司”。孙为民直言：“制造企业使用双品牌策略可以对不同的消费群体进行区分，但零售企业经营的品类是几乎相同的，即使是同一品牌的不同店面都会存在竞争，更何况不同品牌！”他认为，新公司的具体操作会比较难。

　　供货商：三足鼎立对厂家有好处

　　大中永乐的联手消息昨天几乎震惊了整个家电圈，某跨国家电巨头负责中国市场的一位高层的第一反应是，“那这下子大中和永乐要联合与国美死掐了”。该人士表示，这次联盟多少会对以往的“国美苏宁”争霸造成影响，“大中在北京、永乐在上海都是绝对的强势，但是其他地方两家都不如国美、苏宁，但是双方联合起来后，至少在气势与规模上已经可以抗衡国美、苏宁了。”

　　另一位国内家电企业营销总裁对本报记者表示，关键还要看双方的整合，“希望两家整合成一个大拳头，这样就可以与国美、苏宁这样的拳头形成三足鼎立之势，这对厂家而言是有好处的，否则只能屈服于国美和苏宁，而三足鼎立之势形成后，有些东西就可以通过三方来互相制衡了。但如果整合不好，变成两个拳头乱出拳，那市场就会更乱，厂家就会更加遭殃。”

　　国美苏宁永乐大中销售额比较

　　企业名称2004年2005年上半年

　　国美电器238.8亿元195.7亿元

　　苏宁电器221.1亿元178.3亿元

　　永乐电器132亿元93亿元

　　大中电器64亿元 55.64亿元