地产商打文化牌吸引眼球

　　本报记者姜岩

　　年末将至，市区大小楼盘内的气氛又开始活跃起来，不少小区内都在展开丰富多彩的文化活动，联欢会、运动会、书法比赛、围棋大赛，这些吸引了小区业主们的眼球，参加的人更是活跃起来，一派新年将至的喜庆气氛。当然喜庆的还不仅仅在社区，在营销战场上，在企业经营的阵地上，发展商的竞争已经从实际的“真金白银的抢夺”发展到对“品牌文

　　主战场

　　社区文化：东莞最需要

　　曾几何时，东莞的地产商都开始注重自身楼盘的社区文化建设，他们每到新旧年交替之际都开始为社区活动忙碌起来。这两年，光大地产都在这个时候举办了不少有影响力的文化活动，希望通过社区的文化建设更好地树立光大地产的文化品牌。不止是光大一家，中信、新世纪、富通、万科、金地、世纪城等这些不论是外来的还是本土的发展商都在为树立品牌文化处心积虑。发展商的竞争已经从实际的“真金白银的抢夺”发展到对“品牌文化”的渲染上，一场没有硝烟的战争已经在东莞展开了。

　　今年，国家大力提倡建设和谐社区，这为发展商纷纷建设社区文化提供了依据。11月19日，光大地产的第三届光大文化艺术节开幕。据介绍，此届文化节与前两届不同之处是将业主运动会结合起来，目前，光大地产各社区的各项比赛活动如火如荼地展开，乒乓球、羽毛球、篮球、游泳、台球、象棋、拔河等比赛每晚都在各社区上演，从报名的情况看，参赛人数已经超过800人次。光大地产如此声势浩大地建设社区文化，其目的是为了什么？有关负责人一语道破：“这是为了让业主更加确信，我们的小区更有文化品位！”

　　与之办公地一路之隔的中信地产也不甘示弱。早在10月，中信地产就举办了包括社区十佳歌手比赛、首届公园文化节在内的各式各样的社区活动。据悉，参赛人数超过了1000人，好评一片。

　　据中信华南(集团)东莞有限公司副总经理张景春介绍，为打造“和谐社区”，公司斥资数十万元、精心组织的中信社区首届大型公园文化节，既有文娱节目又有体育运动，是名副其实的大型社区文化节。他表示，要把社区文化节真正办成全社区业主的盛大节日，让业主乐于参与，以参与为荣。

　　阵地战

　　联欢文化激起销售热

　　12月10日，一场别开生面的周岁庆典晚会在虎门国际布料交易中心举行，这场包括投资者及纺织商家在内的近2000多名嘉宾参与的活动现场相当热烈。在当天的庆典晚会上，除了展示虎门国际成长的辉煌历程的一周年图片展以外，惊艳芳华流行布料表演秀则给业主们在生意上带来了帮助，不仅如此，发展商一来不惜重金地拿出精美大奖给业主抽奖，二来还在商铺的促销上做足了功夫。

　　据了解，当天晚会抽奖奖项特等奖现金18888元，另外并有数码摄像机、手提电脑等实物，总金额高达10万元人民币，除此之外，为了实现促销，商铺也给出了最低9折的折扣这一特别回馈的行动，这一行为显然取得了巨大刺激作用，自下午4点半开始，一些客户开始了排队抢购，在不到1个小时的时间里，商铺和公寓销售达50多套，总销售额近2000多万元。

　　不仅是虎门国际布料交易中心，万江的别墅盘水印长堤也与业主联欢而提高销售业绩，今年以来，该项目举办了蝴蝶标本展、风筝展等活动，以此来与业主们联谊沟通，在这个过程中，发展商还推出一些吸引眼球的优惠措施来支持销售。这种联欢文化已经成为不少楼盘销售的重要卖点。

　　游击战

　　地产商涉足文化产业

　　一部民间出版的反映东莞城市变革的散文集《快·感》在12月10日东莞城市电话号码升8位的当天出版发行。

　　值得人们注意的是，该书的策划方并不是文化传播机构，而是以经营地产业务为主的广东慧谷集团。据慧谷城市策划部经理张毅介绍，这本13万字的书籍耗时3个多月，是东莞目前第一本广泛地收集了民间写手、自由撰稿人对东莞城市评论的文集，这些文字对东莞近几年的城市建设步伐以及经济发展速度进行了客观的评价，以纪实的手法从东莞城市变化的不同角度记录了东莞人的生活状态。

　　慧谷集团涉足文化产业已经不是第一次，这个在东莞地产界一贯作风新锐的企业从来没有停止过对文化产业的“入侵”。早在半年前，该集团就宣布会在东莞范围内做一次类似“超级女声”的活动，以为曾志伟、戴思聪创办的演艺学校海选招生。除了慧谷集团外，在东莞，地产业捆绑文化业的例子不只一二。今年，在东莞以地产开发起家的新世纪集团正式组建球队——“东莞新世纪”队进入中国男子篮球职业联赛CBA打拼。从这些例子不难看出，东莞的地产商的目光已经不仅仅局限在地产业本身，把触角伸向文化产业也许是这些地产商认为更能在短时间内突出自身企业文化品位的表现。

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　　慧谷集团在东莞市图书馆为散文集《快·感》举办首发仪式。