楼市营销不能淡忘民俗风情

　　从“汕头第一城”的一则促销广告说起

　　在汕头市东区的繁华地带，一栋颇具现代气息的高层住宅楼耸立在金砂东路边，这就是“汕头第一城”住宅区里新建的几栋高层住宅。近日，该住宅楼悬挂出来的一幅促销广告标语吸引了众多汕头市民的眼球。该广告标语称：该楼的售价“精选单位低至每平方米2001元”，对于“2001”这个数字，一般人可能没有感觉到不对劲的地方，但却有不少“有心

　　这还得从潮汕目前仍存在的一种民俗风情说起。

　　潮汕地区的民众历来十分注重“礼尚往来”，哪家哪户碰上红白事，至亲好友都要送礼金，好事要送“红包”，白事要送“纸礼”，这种风俗一直延续到现在，且有愈演愈烈之势。在送礼的数目上也很有讲究，如果是好事，送礼的数目就应是双数，寓“好事成双”之意，反之，如果是白事，送礼的数目就应为单数。人们一般的做法是，“纸礼”的数目是在十、百、千等单位后面加上“1”，使它构成单数，例如101、201、2001等。显然，“2001”这个数字刚好犯了潮汕民俗的大忌！

　　一位跟着儿子来“汕头第一城”看房的老太太一看到广告标语上“2001”的数字，马上动员儿子到别处去，她说，这“2001”让她心里不舒服。事实上，跟这位老太太有同样心理感受的大有人在。难道“汕头第一城”是在故意犯忌？“汕头第一城”是由香港某公司与汕头市华侨房地产开发总公司联合开发的。据“汕头第一城”售楼处的负责人介绍，这几栋新建的高层住宅楼前期的销售情况并不理想，于是开发商决定降价销售，降价的方式是根据不同的单位分别打折，打折下来就出现了广告价格最低低至2001的情况。售楼处负责人在感谢记者的善意提醒的同时也承认在广告宣传方面没有考虑到潮汕民俗这种特殊的情况。

　　记者了解到，即使是降价销售，“汕头第一城”几栋住宅楼目前的销售状况仍然很冷。记者在该住宅楼的现场观察到，该楼房采用的“蝶式”设计，其最大的优点是空间利用率较高，从消费者的角度来说是比较“实惠”，但其局限性也十分明显，主要表现在多户共用一条楼梯，有的单位内室采光差，空气对流不畅，而这些方面也不符合汕头人的择房标准。众所周知，随着经济的发展，汕头人越来越注重居住条件的优化，如今汕头人购房，喜欢选择那些一梯两户或单户、三面采光、客厅在北卧室在南、空气南北对流的户型，这也几乎已成了汕头人的“新民俗”，而该住宅楼的设计似乎并没有考虑到这个“新民俗”，销售出现冷场也就不足为怪了。

　　楼房也是一种商品，商品要适销对路就必定要迎合消费者的心理，而民俗风情里面就蕴涵了大众的心理因素。房地产开发商在开发楼盘之前，应该好好研究当地的民俗风情，才能保证产销适路，赢得市场。本报记者李映民