皇册家园酝酿大幅提价

　　本周三，记者从鸿意地产获得爆炸性的消息，皇册家园近期要酝酿提价了！

　　皇册家园全面提价，距金陵大公馆推出“万元楼王”一个半月有余，城中那根“涨价”的敏感神经再一次被促动。

　　也许，在10月下旬至11月，当城中金陵大公馆、汇林绿洲、长发中心相继宣布价格

　　【南京日报报道】

　　记者：近两个月，皇册家园业绩不俗，10月份，皇册成交79套，11月份，皇册家园再一次以76套次的成交套数，毫无悬念地领跑城中住宅类市场。截至12月15日，皇册又以5174万元的成交额高居南京当月成交之首。分析皇册家园的热销理由，地段优势以及楼盘品质不可或缺，但价格优势也不容小觑。有人形容，城中楼盘频频涨价，皇册家园是偷着乐，其优越的高性价比为皇册赢得客户的青睐。而此次皇册突然宣布调价，这是出于什么考虑？

　　王总：我首先要声明的是，此次我们对皇册家园调价，并不是跟风炒作或玩噱头，而是出于本身正常的营销需求。遵循“低开高走”的营销策略，随着开发的进度，皇册家园的价格一直在暗中上调。去年一期开盘时，均价6700元／平方米，在今年7月1日逆势上扬，对一期现有房源价格在当时均价6900元／平米基础上全面上调100元，二期开盘销售，均价则调至7400元／平方米。如今，一期已全面交付，二期也正在如火如荼地进行中，这些无疑让购房者增添了购买信心。

　　记者：此次上调的幅度多大？会不会影响今后的销售进度？

　　王总：上调的幅度还没有最后定，但可以透露的是，上调幅度不会小。至于是否会影响销售进度，我认为肯定不会。此次调

　　价是经过慎重考虑才决定的，可以说时势使然。我们分析，支撑城中房价上调有诸多利好因素：

　　一是“地段论”坚挺。依据2002年《关于加强老城区保护物和加快新区建设的若干意见》，政府规划一直要求城中（明城墙以内）做减法，今后严控新批住宅类项目，城中的土地供应量将愈加稀少，最近长发地产用三倍的高价拍得城中的一片“热土”，就是一个鲜明的“信号弹”。加上居高不下的拆迁成本，城中的房价上涨将是必然趋势。二是供求关系。依据房产局网尚房产研究中心公布数据，由于土地的供应的减少，及土地供应成本的提高，城中板块的供需比为0．44∶1。随着城中存量房的减少，卖方市场再现。

　　如果把城中板块以新街口为中心，再划为若干小区域，皇册家园的优势会更明显。2006年，城中规模较大的纯居住集中在鼓北、长江路以及皇册家园、金鼎湾二期等少数几个楼盘。鼓北板块的购买力与新街口南片的消费群体交叉很少，对南片的销售影响不大。而新街口南片的楼盘，也是物以稀为贵，金鼎湾、宏图长乐路地块要到六七月份才能上市，金鼎湾二期定位于豪宅，对皇册家园的消费群体并不构成威胁。从皇册销售套数看，皇册纳入网上销售总套数756套，已成交加上认购的有587套（截至12月15日），成交率高达78％。可以说，皇册家园已进入后期销售阶段。可以预见，皇册家园剩下22％的房源，其“去化”速度，并不会因房价上调而降低。

　　记者：地段和供求关系是楼盘畅销的决胜因素之一，但仅仅拥有这些，肯定是不够的，探寻皇册家园的热销之路，其核心竞争力来自哪里？

　　王总：一点不错。从目前城中畅销的楼盘来看，如今的消费者对产品格外推崇。仅有地段，而楼盘品质平平，肯定不能“长寿”。

　　从规划皇册家园之初，鸿意地产就全力打造楼盘的核心竞争力，即走差异化路线，提升产品综合品质。关于产品品质，最具说服力的就是一期景观庭院，我们不惜花巨资从江苏常州、安徽、浙江等地，深入深山老林，选择紫薇、朴树、银杏树、枇杷树、红花继木桩等与小区皇家风格的相称相融树种，业主的感觉非常好。窥一斑见全豹，业主相信，皇册家园二期将会做得更好。

　　有一句话叫“人无我有，人有我优”。我的理解是，人有我优是竞争市场，人无我有则是垄断市场。我们就是要在竞争市场中制造相对“真空”的垄断市场。皇册家园主打“两房”概念，在户型配比上，97－100平方米的二房占到70％，这在城中板块非常罕见。正是这“两房”的概念，适中的面积、适中的总价，切中了众多置业城中人士的需求。而皇册家园115－127平方米的小三房、三房占20％，满足了部分升级换代购房群体的需求，其中，115平方米的小三房更受欢迎。新近推出的“压轴大戏”、均价为7600元／平方米的9幢、15幢，一些客户闻风而动，早上把115平方米的户型定光了。基于差异化的产品品质和购房者的反馈，我们相信，皇册家园将继续以优越的性价比，再显城中黑马的英雄本色。南京日报记者许见梅

　　(编辑涵烁)