开发商热议地产新动向(一)

　　祈福集团有关负责人：

　　产品配套必须共同升级

　　近年来广州购房换房暗潮涌动，祈福新邨也不断升级换代。祈福新邨成为“中国第一邨”就是与时俱进不断创新开拓升级换代的必然。从最初的度假村到精英卫星城，发展成

　　祈福集团有关负责人表示，祈福开创了“产品未出，配套先行”的开发模式，绿化、便利店、会所等配套设施先做出来，入住即可享受，给消费者实景实物的体验，为业主提供丰富的娱乐生活设施。这种全新的模式在当时引起极大的轰动。

　　祈福“精英卫星城”全面满足居民在屋邨内衣、食、住、行、教育、医疗的需求，完成了产品由度假别墅向生态洋房转型，目标客户群也从香港人为主向广州白领转型，购房用途也由度假向常住转型。

　　2002年，祈福新邨开始推出高层产品，成功地从“精英卫星城”过渡到“精英都市”，在产品外型设计和配套设施上创造浓浓的时尚都市生活氛围。“精英都市”的定位为祈福的持续发展打下了坚实的基础和开拓了更新、更广阔的空间。

　　作为“精英都市”，完善的配套是第一要素。祈福集团开发至今累计斥资近230多亿元人民币兴建、完善各项生活配套设施，在2005年还与广东省最著名的高等学府商洽在社区内开办类似EMBA的培训班和时尚尖端的讲座；引入世界著名的连锁店、多功能的咖啡店、酒吧、雪糕店等休闲娱乐设施，提升了“精英都市”的内涵。黄博华

　　莫嵘(利海集团副总裁)：

　　“绿色地产”正在引领市场

　　利海集团副总裁莫嵘认为，利海开发的所有项目在规划中都很注重满足人对私密性的需求。一切设计都从高端客户心理需要出发，尊重并满足高收入人士对住宅私密性的要求，并且从中穿插利海集团营造绿色地产的开发理念，加以创新的设计引领市场。

　　目前广大消费者追求的居住目标是绿色人居，利海集团就是朝着这个方向把“绿色地产”的理念贯彻到产品中。将房地产开发与健康、环保、协调密切相关，在硬件上通过功能性产品、节能建材、社区规划等等体现；在软件上体现为内在的、无形的精神性产品，或者说是人文精神的体现，而在现实中则表现为文明社区的营造，展现人与自然的融合。

　　莫嵘透露，“托斯卡纳”最初确定在“欧洲小镇”为整体设计风格的基础上，沿着这个方向经过探讨和反复论证而逐渐形成的。私密性是该盘建筑设计的中心思想。“托斯卡纳”的整体规划以自由式排布，它充分利用了周边自然景观资源，将所有景观赋予所有的住户，亦保证高度私密性；同时，其合院、小高层的布局，更有效减少白云大道噪音、粉尘对项目的影响。

　　莫嵘强调，利海集团重视为客户提供适当的交流空间，例如中心会所、高尔夫球场等，而为了丰富社区配套，“托斯卡纳”项目还与南湖国家旅游度假区、都市群英度假村等企业强强联合，尽一切可能将绿色与舒适悠闲的生活带给托斯卡纳的尊贵业主们。

　　黄博华

　　叶艳(百嘉信集团常务副总裁)：

　　专业创新才能满足市场需求

　　“专业与创新”是广州百嘉信地产最核心的竞争力。10年来，百嘉信凭据一丝不苟的专业精神，不断地创新开拓，不仅促进了企业的高速稳健发展，更为社会建造了大量美好的和谐人居，满足了广州日渐兴起的多次置业与换房升级市场潮流。

　　百嘉信集团常务副总裁叶艳表示，百嘉信的“专业与创新”在打造天河公园豪宅标杆——历德雅舍中已展现无遗。为了迎合新一轮升级换代的购房换房需求，历德雅舍以清新淡雅的点彩式彩虹建筑为特色，并以大飘窗、大观景阳台和弧形落地窗设计将更多自然景观引入室内，拓展居住视野，提升居住舒适度。

　　更重要的是，在一期国际化社区规模初成的基础上，历德雅舍二期着力于国际化氛围的营造，各项目配套从规划到细节都体现出国际化品位。室内面积达4000平方米的国际化会所，别出心裁地在广州首创男女主题分会所制。小区中间与天河公园美景一脉相承的园林泛会所，还建有600平方米的热带园林泳池、国标网球场、羽毛球场和300米长的“凤凰古道”缓跑道……

　　爱都新天地广场项目的开发建设同样体现出百嘉信地产这一最核心的竞争力。集购物、休闲、娱乐、运动、美食五大业态功能于一体的爱都新天地广场，不仅是东晓南——南洲板块内唯一拥有商业广场的商用物业，而且是该板块唯一双地铁上盖商用物业，其独特的广场文化和创新的设计理念引领了国内商业地产开发新潮流。

　　黄博华

　　黄全敏(星河湾营销总监)：

　　豪宅赢得市场靠的是品质

　　今年来国内各大城市房地产市场普遍陷入了浓厚的观望氛围中，相对理性而成熟的广州楼市同样难以幸免。然而，品质豪宅星河湾之销售不仅没有放缓，反而有愈趋加速之势，蝉联两季度的销售冠军。

　　尤其重要的是，星河湾品质豪宅以其精耕细作，不仅赢得了广州众多追求品味与高尚享受的消费者青睐，更以“卓越品质”获得了国内各省市政府部门与消费者甚至国际的广泛认可。星河湾营销总监黄全敏表示，星河湾的成功在于品质地产迎合了市场升级换代消费新潮流。

　　今年的宏观调控令豪宅市场饱受冲击。然而，广州唯一的“国际花园金奖社区”星河湾不仅价格走势坚挺，销售量更是持续攀升，蝉联两季度的销售冠军。

　　黄全敏表示，近年来广州市民更加讲究追求美好、舒适的生活和居住环境。星河湾之所以不断创出辉煌业绩，就是因为品质地产满足了人们不断提升对居住生活的需求，赢得了市场。

　　秉承“品质地产”的开发理念，星河湾对土地资源的珍惜和善用可以说一直走在行业的前沿，星河湾在广州和北京精耕细作，以其精致的居住品质吸纳了众多用细节鉴别品质的精英人群，其满足了高端市场的需要，满足了处于升级换代消费新潮流中人们对美好、舒适的生活和居住环境的新追求。黄博华

　　陈洪志(光大花园副总经理)：

　　“广州房价上涨”提法有失偏颇

　　陈洪志认为，在国家政策的宏观调控和各种税收政策逐渐完善的影响下，05年是广州房地产市场变化最大的一年。

　　然而在这样的市场环境下，广州的老百姓相比其他地方的老百姓在购房意识和行为上显得更加理性。陈洪志认为这是因为广东人的性格决定了对于新环境有较强的适应能力，在变化的环境中善于自我调节。所以，广州房地产开发商与消费者受“新政”的影响不太大。

　　陈洪志提议：媒体要关注群体趋势而不是个体趋势，不要只看到部分房价上涨就认定所有的房价都在上涨。他表示，其实最近房子的涨价只表现在某一区域或某一档次的房子，例如中高档的住宅，而并不是所有房子都存在涨价的现象。

　　另外，陈洪志认为媒体在关注消费者的同时，也应适度关注开发商，而不应过分地放大开发商的责任，形成消费者与开发商敌对的局面，这样不但影响开发商建立诚信形象，而且也会影响广州楼市市场的良性发展。关丽赖少芬

　　合景泰富有关负责人：

　　未来全面进军高端市场

　　随着经济发展和人民生活水平的不断提高，广州楼市迎来了新一轮的升级换代高潮。顺应这一市场潮流，广州品牌房企合景泰富集团开始开发升级换代产品，全力进军高端市场。继联手世界一流国际性物业顾问及服务公司——第一太平戴维斯共同打造“尊贵”物业管理服务体系。日前，合景泰富又与日立签订了国内首份智能化IT住宅合同，致力打造国际级都会中央豪宅。

　　目前合景泰富共有四个项目位于广州中央商务区—珠江新城内，分别为CBD临江的超甲级写字楼国际金融广场(IFP)、正南望珠江公园的国际级都会中央豪宅“誉峰”以及位于珠江新城核心地段的G3－2和G1－1两个项目。除此之外，该集团位于花都的别墅项目、拥有全城罕见极致山水景观的“半山·天逸湾”也备受瞩目。

　　合景泰富集团有关负责人认为，合景泰富集团已进入全面向高端市场扩张的阶段，规模化、多元化发展开始显露锋芒。该负责人表示，通过合作，合景泰富集团希望借助日立IT住宅小区系统成熟的运用，以及第一太平戴维斯的国际化专业知识和服务，再加上优质的物业，打造顶级智能IT住宅小区，打造国际级都会中央豪宅，给广大消费者提供“完美”的生活享受。

　　黄博华

　　碧桂园有关负责人：

　　南沙碧桂园将成南拓新宠

　　南沙成立行政区后，凭借诸多政策利好、优越投资条件，成为珠三角新的聚焦热点，其中行政区划调整将为南沙房地产市场带来的利好影响受到热烈关注。地铁四号线明年底直通南沙、南沙新城配套丰富成型，以及南沙中心小学通过省一级学校评估的利好消息，有效刺激了南沙楼市的活跃。

　　即将推出的南沙碧桂园定位为最适宜居住的“后小康之家”。将于明天开放，圣诞发售的南沙碧桂园位于南沙中心繁华区，进港大道旁，距新客运港仅5分钟车程，周边成熟便利，交通发达。近邻南沙海港、背倚天然山体、内拥精致园林湖泊，居住环境极为优美自然。

　　创新革命是碧桂园企业文化中一种主动性的超越。碧桂园集团有关负责人表示，此次南沙碧桂园推出的所有产品均含全屋豪华装修，别墅产品承继碧桂园含花园园艺的创新交楼标准，在私家园林中引入鱼池假山、小桥流水等更多园艺因素。

　　南沙碧桂园秉承碧桂园打造“五星级社区”的一贯理念，为业主营造便利、成熟、安全的小区生活。社区内拥有幼儿园、超市、图书室、沐足、风情商业街以及休闲阳光广场等丰富生活配套，并为业主提供全方位家政服务、24小时保安巡逻以及封闭式社区安全管理，让业主居住更舒适、更贴心。

　　黄博华

　　黄新发(方圆集团副总裁)：

　　“超女”猛烈冲击楼市营销

　　被誉为“地产界艺术家”的方圆集团副总裁黄新发对今年最受争议的“超女”现象颇有一番自己的见解，他表示，让消费者按照自己的标准去评判楼盘好坏，让楼盘的各个方面贴近买家需求，今后房地产业势必向“超女”所追求的方向潜移默化地发展。

　　黄新发认为，“超女”正因为是大众自己的偶像才会受到最热烈的欢迎，而房子的买家同样也会是这些迷恋“超女”，进而迷恋自我需求的中青年群体。

　　方圆新盘“小城之春”还未推出就受到市场的广泛关注，而黄新发则一反广州楼盘普遍采用的销售前专门请专家学者、业内行家反复论证推介的老套路，邀请数百位咨询登记的意向买家参加了一场别开生面的“方圆文化之旅”。

　　黄新发认为，通过一次方圆文化之旅的行程和沿途介绍，可以让人们更深刻地去感受、去设想自己理想中的小城之春会是什么一番景象？有什么样的园林？什么样的风格？什么样的管理？怎样让通风采光达到最好？黄新发表示，这种让消费者自己慢慢去观察、体会楼盘的特点，按照自我的审美标准去评估楼盘的方式其实是迎合了大众的真正需求。

　　黄新发表示，地产商营销方式的转变并不是简单的“超女”事件造成，而是房地产已经发展到要让消费者决定产品形态的阶段。“超女”并没有确立什么审美标准，本身只是做秀，但地产企业做的则是不断迎合并提升消费者的审美需求，为消费者做些实实在在的事情。

　　王昊

　　戴晓峰(锦江房地产营销副总监)：

　　空中花园别墅胜在创新

　　一位旅居美国的参加广交会的华侨王先生对空中花园别墅爱不释手，一次出手600万，奢侈地买下两套单位。他说：用套内面积建空中花园，奢侈！买如此奢侈的房子，出手自然要“奢侈”。在锦绣香江销售大厅，这种情况经常碰到。

　　据戴晓峰介绍，在锦绣香江，被空中花园别墅的奢侈而感动的买家有不少。一位番禺区的公务员李先生就表示，发展商一般都喜欢建大飘台，以增加套内的面积；而锦绣香江发展商却将套内面积拿出来建室内花园，一正一反，足见空中花园的奢侈。

　　其实，为了建“世界上最好的房子”，空中花园别墅的奢侈还表现在很多方面。为了使楼宇间有开扬的视觉空间，最高仅50米的小高层，楼宇视距竟高达230米。在选材方面，山水华府集最新材料技术大成，拥有可申请专利技术的自动通风换气系统，通过设计可定时开关、可控制风的自动通风换气系统，保持室内空气的流通，即使主人2、3个月不在家，房子里的空气依然是新鲜的。

　　戴晓峰说，山水华府的窗户也采用经过特殊处理的铝合金窗，双层中空玻璃采用世界上最先进的技术。另外在入口大堂上，采用了三重门禁系统，保障业主安全。而这些，都非常地受买家的欢迎。关丽赖少芬

　　王华旺(广东元邦集团总裁助理)：

　　自主创新是地产企业生存路径

　　“南方日报主办的‘楼市变局互动论坛’非常有意义。”王华旺强调，2006年是我国“十一五”规划实施的第一年，在“十一五”规划中突出强调了“五个统筹”和“六个必须”，并把提升自主创新能力作为调整经济结构、转变经济增长方式的支撑点，这将是指导房地产业今后发展的路径图和指南针。

　　王华旺表示，元邦地产集团已充分认识到自主创新的重要性，并凭据不断的创新开拓迎接新消费潮流。事实上，早在2002年，元邦集团便创新推出了“房屋十年免费保修”的承诺，不仅赢得了广大消费者之认同，更迅速树立了元邦地产集团的诚信品牌。

　　再如几天前公开发售的位于海珠区赤岗东路元邦·明月园项目也有很多创新之作，比如首推双空中花园、六星级12米高私家大堂、六重绿化等等，开创广州首座德国品质生活社区，博得广大市民的热评和青睐。

　　近年来，广州房地产正在酝酿历史性变革，广州各大机关团体事业单位公务员购房换房暗潮涌动。王华旺认为，这一潮流不可逆转。元邦·明月园处在新城市中轴线上，与珠江新城双塔、新电视塔相辉映，邻近地铁2号线、3号线，快速通达珠江新城、天河北、琶洲和大学城。周边名校荟萃，商场、银行、医院等社区服务配套也应有尽有，是公务员、教师、医护工作者及广大职工房改房升级换代首选的最理想楼盘之一。

　　黄博华

　　本版摄影(除署名外)见习记者曾强

　　图：

　　莫嵘

　　陈洪志

　　刘从才摄

　　黄新发

　　王华旺