永乐假途灭虢还是真心结盟

　　时报讯 （记者刘莉）昨天，上海永乐和北京大中方面有关人士均向时报记者证实：双方已于12月11日签署了一份合作框架协议草案，各按50%的比例共同出资筹建合资公司，在局部地区进行合资运作。

　　连锁巨头首次资本合作

　　据上海永乐电器新闻发言人黄建平介绍，永乐和大中将共同选择新进入的区域进行试点，并在保持各自品牌不变的前提下，按照50%的比例共同出资成立一合资公司。双方将在产品采购、门店经营等方面进行合作，该合资公司将对这些门店进行统一管理，所产生的利润将由永乐和大中共同分享，经营风险也将由双方共同承担。

　　这样的合作也是家电连锁企业之间首次资本层面上的合作，事件两位主角又分别是上海和北京两地家电连锁市场的龙头老大，因此该合作受到关注。

　　联手对抗“美苏”

　　据悉，双方仅限于在共同选定的新进入领域组建合资公司，对已经进入的区域则保持现有格局不变。虽然黄建平以商业机密为由没有透露双方选定的新区域，但有业内人士在接受时报记者采访时透露，双方很有可能选择青岛和西安作为新试点，在门店品牌上则有的打“永乐大中”，有的打“大中永乐”，根据经营权的不同会有所侧重。

　　“希望我们这种合作方式能给行业带来理性发展的思路，我们倡导行业内企业在合作中竞争，在竞争中合作，实现共赢的目标。”永乐总裁陈晓这样解释合资的目的。

　　在2005年家电连锁业的目前排名中，永乐和大中分别位居第三、第四位，但他们也仅在双方的总部所在地拥有绝对的势力范围，虽然今年先后宣布要加快“走出去”的步伐，但仍带有很强的区域性品牌的印记，因此他们的真实目的是联合起来，对抗国美、苏宁这两家全国性的家电大连锁企业。业内人士甚至分析说，组建合资公司很可能仅是联盟对抗的第一步，下一步很有可能会从“试婚”到“结婚”，因为随着商务部《专业家电卖场经营规范》的即将出台，留给他们征战全国的时间已不多了。

　　永乐或会吞下大中﹖

　　事实上家电连锁巨头不涉及资本层面的合作已有多次：今年“五一”期间国美和永乐就曾斥巨资联手采购；此前永乐、大中、东泽、通利、成百、思文等家电连锁企业还共同组建“中永通泰”联合舰队，以对抗国美、苏宁，但最终东泽、通利、成百、思文等中永通泰成员都被永乐收归囊中。

　　永乐此次牵手大中，会不会是又一次野心的彰显？苏宁电器总裁孙卫民昨天接受时报记者的采访时认为，永乐和大中这种蜻蜓点水式的合作是一种没有诚意的合作，但这也有可能是一次“试婚”，最后变成“结婚”也不一定。国美某高层也表示，永乐和大中的企业文化差距太大，而以各占50%比例的合作方式很可能造成“谁也不买谁的账”，这种运作模式要么有待市场考验，要么演变成其他的合作方式。