书画经纪人不超10人 我省书画经纪人缺口大

　　在前不久我省举行的一次大型书画艺术品拍卖会上，来自南方六位画家的多幅作品成交成绩斐然，而这六位画家均没有露面，取而代之的却是一位书画经纪人。与此相对照，尽管此次拍卖会中，我省画家占2/3还多，可书画经纪人却不到10个人，不及南方的1/3。

　　业内人士认为，尽管在此类拍卖会上并不完全需要画家亲临现场，但书画精品要进入市场流通、保值和升值，就需要艺术家背后的经纪人来进行全盘操作。

　　书画经纪人不超10人

　　据了解，目前我省书画市场经纪人呈分散状态，确切地讲，真正的书画经纪人不超10人。而在南方一些经济发达城市，书画经纪人则成为一种制度正在向成熟发展。

　　据哈尔滨市经纪人协会常务副秘书长马国彦介绍，经纪人在为交易双方提供居间代理、行记、沟通信息、降低交易成本等方面发挥了很大作用。目前在我省已形成了包括房地产、文化等11大类经纪人，而书画经纪人则是在文化大类里近两年才发展起来的。

　　省北方书画研究院副院长果树学认为，很多书画家潜心于创作，没有时间和精力为自己作品的销售、个展策划和其他社会活动进行运作，再加上书画家的专业限制以及对商业活动的不熟悉，可能使一位本身具有极大潜质的艺术家被埋没，一些优秀的作品无缘于广大的书画爱好者。

　　运作缺少专业化

　　据了解，目前我省很多所谓的书画经纪人几乎都是由画家的亲属、朋友等人担任的，大多集中在一些知名画家周围。这些人并没有从专业角度去考虑运作，而实行签约制的并不占多数。

　　果树学认为，要成为一个真正的书画经纪人需要具备以下条件：首先要具备一定的经济实力，对书画领域要熟悉，并对书画艺术有着先知力和判断力；其次应具备良好的个人素质和修养，这一点很关键。据介绍，开始涉足这个领域的一些人尽管资金很充足，但缺少一定的文化修养，而大多书画家都对粗俗之气很鄙视，更谈不上与其合作了。

　　书画市场发展潜力大

　　省城一位不愿透露姓名的画家告诉记者，其实像他一样想找一个专业经纪人的画家很多，但“江湖骗子”太多了。据介绍，一些成熟的书画经纪人大多分布在南方，而且他们在业内的知名度也带动了书画的销售。如著名画家范增的经纪人、欧阳中石的经纪人，他们的书画运作都很有特色。

　　统计资料显示，我省现有110多位可待升值的画家没有经纪人，缺口至少为100人。

　　那么，想成为一个成熟的经纪人，应注意哪些方面呢？业内人士提醒：专业的经纪人除了了解一般的常识之外，很重要的一点就是要懂得选择画家。一般来说，一流画家上升空间很大，而很多中青年画家属于“第二梯队”，更具备发展实力。双方的签约时间一般为一至三年不等，每年付一定的年薪，画家便无须操心经济收支，只管精心研画。

　　作为合作方，画家每年须向经纪人交纳相应的作品，由经纪人负责市场运作，包括为画家出书、布展、交流、采风等“包装”活动。

　　（生活报）