紫湖人凤栖苏州

　　缘起

　　自古以来，便利的水陆交通，使得苏州工商业发达，四方客商云集于此，竞争异常激烈。近年，一群来自江西玉山三清山脚下的朴实农民也通过自身的勤奋和聪明，把根深深扎进了长三角这富庶之地。

　　玉山人在苏州以生产家具见长，在苏州蠡口家具城（全国第二大家具城）开办了近两百家工厂，以生产床具为主，年产值达4个亿以上，从业人员达5000余人。因其中绝大部分人来自玉山县紫湖镇，故玉山紫湖家具在当地闻名遐迩——

　　勇立潮头创大业

　　记者：作为最早到苏州开办家具厂的紫湖人，您能说说创业之初的情形吗？

　　林佑齐（玉山县紫湖镇家具协会会长）：1997年，我们40多名老乡到苏州，是最早来这里办家具厂的紫湖人。最初，我在本地厂家打工，后来慢慢自己独立出去办厂了。

　　今天虽然许多紫湖人取得了成功，但当初吃的苦头却不小。我们都是农家弟子，资金、厂房、原材料都没有，也不懂得什么是市场、管理和营销。到苏州来是两眼一抹黑，只有靠自己一双手。最初，我是生产老板桌，因为缺资金，没想到前3个月亏了血本。后来才改为生产床具，什么活都得自己干，木工、刨光、打磨、组装、油漆、打包和运输，记得第一张床生产出来时，是我和几个员工一起用手抬到市场上去买的。其他紫湖人在创业之初大多经历了种种磨难，但最终紫湖人还是挺过来了，而且创业成功率非常高。

　　记者：为什么选择苏州开办家具厂呢？

　　林佑齐：我在广东打了8年工，还成了一家家具厂的部门主管。当时得知苏州有个规模不算大的家具市场，只有几千平方米，所以就和大哥过来考察。发现这边有100多家家具厂，与珠三角相比，规模很小，但感到长三角一带市场潜力非常大。紫湖家具能有今天的成就与整个“长三角”经济腾飞分不开，与苏州蠡口家具城的发展分不开。如今这里是全国第二大家具市场，达到120万平方米，各类家具厂万余家。我们也乘势而起，尤其是在2002年以后，来苏州发展的紫湖人越来越多，每年开办的厂子都以几十家的数量递增，现在已经有190余家，其中床具产品占整个苏州家具城同类产品的三分之二以上。许多大型家具商场都专门为紫湖家具开辟了专区。

　　记者感言：由山里农民到“长三角”的创业弄潮儿。换个舞台，人生大变，正如凤凰浴火重生一样。我们提倡全民创业，就是要勇于转变观念，突破自我。

　　百尺竿头再进步

　　记者：紫湖人在苏州创建了家具协会，成立了流动党支部，能介绍一下情况么？

　　王家明（玉山县紫湖镇苏州流动党支部书记）：家具协会是在2003年9月成立的。当时紫湖家具厂在苏州迅速发展，平时也遇到了各种问题，比如如何解决恶性竞争，如何与当地政府部门沟通协调等，都需要一个组织来做这些事。大家选出了会长、副会长和理事，有专人负责质量、安全、管理和市场等事务。协会还按照工厂分布划分了14个片区，每个片设立一个片长，协调片内事情。

　　流动党支部是同年11月成立的，流动党支部有18位党员。我们的目的是要在党员中培养致富能手，在致富能手中培养党员。我们还与苏州家具城管委会党支部建立了组织联系。

　　协会和流动党支部成立后，紫湖人在苏州打工、办厂和生活有人管了。协会和党支部代表当地经商生活的紫湖人与当地政府部门“面对面”沟通交流。2004年9月，我们邀请了当地消防、工商、质监、城管和家具城管委会等多家部门参加我们协会的年度会议，请他们从各个角度来指导规范紫湖家具在苏州的发展。当地消防部门每年还为紫湖各家具厂举办一次消防培训。最为可喜的是，通过协会和流动党支部的努力，紫湖小学经过当地教育部门的批准，今年正式成立。协会下一步目标将考虑如何提高紫湖家具的档次，向中高档家具发展，同时做大做强紫湖家具的品牌，提高附加值。

　　记者感言：紫湖人原始积累方式如针尖挑土，聚沙成塔，如今已经形成了完备的生产销售网络和成熟的组织管理方式。相信他们的明天会更好！

　　创业启示

　　成功到底有没有模式？有人说，浙江人之所以成功，是因为能历经千辛万苦，走遍千山万水，才有了浙商今天的千军万马，仅此而已。紫湖人在苏州的成功似乎也印证了这一点。他们历经磨难而百折不挠，再加上强劲的凝聚力、向心力，以及不断超越自我的决心和毅力，成功当然不会离得太远。（钱子平见习记者李冬明）