科学发展谋大业

　　对于一个企业来说，什么决定前途和命运？许昌卷烟总厂的发展历程告诉人们:思路最重要。

　　烟叶王国起“帝豪”

　　哲人说，辉煌的背后，往往都有艰辛的汗水做铺垫。作为河南卷烟行业的优秀代表

　　让我们把目光投向10年前。

　　进入20世纪90年代，中国烟草工业进入了一个新的竞争阶段，各路诸侯风云际会，一批区域性高档卷烟品牌在全国纷纷登台亮相。危机，也在这个时候悄然来到了河南卷烟行业，来到了许烟。

　　考验，并没有吓倒许烟人。许烟厂领导倾情支持，科技人员四处奔走，从美国、德国、日本、瑞士等国请来了技术专家，研究出了高档的香精香料；从美国、津巴布韦和国内优质烟叶基地调来的名贵烟叶，组成了科学的烟叶配方。经过8个系列、120个配方设计和6个轮次的选拔，6个月后，许烟推出的新产品样品摆在了全国卷烟招标会的评吸台上。

　　1993年年初，从北京传来消息，许昌卷烟厂报送的新产品在1992年度全国卷烟配方革新产品招标中力挫群雄，居23个中标产品之首。这个新产品的名字就是“帝豪”。

　　然而，高质量的产品并没有给许烟迅速带来高效益。在随后的若干年里，“帝豪”系列卷烟就像是许昌卷烟厂大家族的一位千金，专家为其品质叫好，市场并不为其销量叫座。更可怕的是，有了这样一个优质新产品，许烟仍旧走进了亏损的境地。

　　困境，急需改变。

　　为什么许烟出现亏损？为什么许烟的产品没能在省内外打出品牌？

　　1998年7月上任的新一届许烟领导班子，面临着太多的疑问和困难。

　　经过认真的思考和详细的市场调研，许烟新领导班子认为，“帝豪”这个产品品质上优异，名称上也具有成功的基因，符合社会生活变化带来的市场潮流，发展潜力毋庸置疑。于是，他们果断提出，要坚决抓住中国烟草市场全面提价的机会，建设“帝豪工程”，在中国的高档卷烟中叫响“帝豪”牌选

　　帝豪“称帝”的经历

　　然而，现实并没有想像的那么美好。

　　许烟在1999年年初提出“帝豪工程”后，在当年并没有收到立竿见影的效果。当年年终盘点时，帝豪的销售总量仅有1.7万箱。

　　在烟草市场烽火连天的时代，许烟，这个坐落在“中国生产烟叶最好的地方”、坐落在书写中国烟草史的起笔处、坐落在被毛泽东感叹过的“烟叶王国”里，怎么能失去其数十年来的自豪？怎么能黯淡其金黄叶脉上的华光？怎么能丢下发展河南烟草行业的重任？在中国烟草行业整体行进的行列中，怎么能少了许烟铿锵的足音？

　　胸有长剑气自豪。针对这一现状，许烟厂长宋有申明确提出:有好产品，就要卖出好市场，必须再加一把劲，把“帝豪”的销量搞上去。宋有申掷地有声地向全厂职工承诺:第二年“帝豪”销量如果没有大幅度提升，厂领导就要给全厂职工有个交待选随后，一场轰轰烈烈的大讨论在许烟展开了。讨论的核心内容就是，许烟还要不要发展？许烟还能不能再发展？许烟应该怎样才能发展？一个月的大讨论，转变了广大职工的思想观念，解决了职工多年来在发展方向上的认识问题。许烟上下，开始众志成城，倾力打造“帝豪”这一品牌。

　　“许烟原来似乎有个怪圈，只要企业好两年，大家都觉得该稳定了，追求增长的积极性相应弱化了。这样过了两年，销量下来了，就不得不搞背水一战，拼命再搞上去。这种思维定势必须改变，必须长时期地稳定发展才行，不能好两年坏两年。”宋有申这样说。“我当厂长，如果企业不再发展，职工收入上不去，我就自动下台。就是抱着这种全新的发展思路，我们才决定把‘帝豪’当做我们新的经济增长点，早日把它做大做强。”

　　正确的决策，重振的士气，给许烟带来了全新的面貌。当年，帝豪卷烟的产销量均大大超过年初的计划，实现了生产销售的大翻身。

　　2003年，企业重组后，善于“盘整”的许烟领导班子发现原有的9个品牌21种规格的卷烟产品中，一些产品的市场正在萎缩，一些产品的市场扩张业已到了尽头。无数商业产品从开发到谢幕的历程告诉人们，天女散花、四处出击并不能达到处处莺歌燕舞的效果，只有保存精锐力量、壮大骨干品牌，才能让企业获得更大的利润。为此，许烟的厂领导再次做出掷地有声地决断:“加快优化产品结构步伐，集中精力做大优势品牌，全力实施‘帝豪工程’！”

　　短短半年的时间里，该厂9个品牌的21种规格卷烟便被有目的、有计划地减少到2个品牌共计7个品种。目前，许烟的品牌只有“帝豪”和“许昌”两个，但就是这两个品牌，给许烟带来的是丰盈的利润:“帝豪”以年增幅33.3％占据着河南高档烟销售市场70％的份额，成为“河南食品工业第一品牌”，年创造品牌利润9000万元，占厂里总利润的60.3％。如今，“帝豪”已连续几年保持了30％以上的增幅，这在国内同行业中并不多见。

　　许烟长大了。把许烟做大，为了什么？

　　这个看似简单的问题，许烟有的领导有着独特的见解。在历经两次兼并重组之后，许烟提出了一个响亮的口号:总厂利益高于一切。这个口号仅仅是为了许烟的自身利益吗？宋有申对此并不认同。

　　宋有申认为，之所以提出总厂利益高于一切这一说法，首先考虑的就是企业自身的发展问题。只有企业树立了增长观念，每年按一定速度递增，才能满足职工不断增长的物质、文化需要，才能给国家上缴更多的利税，才能给地方经济做出更多的贡献。

　　“如果企业内部有问题，经济效益差，是根本瞒不住的。发不了工资，工人不会去闹？想让工人说你厂领导好，不断满足他们对工资增长的追求是第一关键。”

　　企业发展，宋有申强调的一个理论是，一个企业的增幅必须高于国家、地区或同行业的增幅才行。他透露，今年年底，许烟的产值增幅可达15％。“一年扣住一年增长，这样过个三五年我们回头看时，才会发现企业进步是多么快。”

　　许烟的明天是什么？

　　身处中原腹地，许烟的发展蓝图并没有仅限于河南。

　　河南中烟工业公司有关领导说，“帝豪”作为全省烟草系统两个强势品牌之一，在省内同价位卷烟中占有绝对市场份额，对许烟总厂乃至全省烟草系统的发展具有举足轻重的作用。

　　上级领导的关注与希望，让许烟始终感到了压力。宋有申说，“今后一个时期，许烟的主要任务就是，拉高坐标，加快发展，力争通过3年左右的艰苦努力，进入全国卷烟工业第二方阵。”

　　从第二方阵进入第一方阵，靠空想是不可能实现的。

　　2005年2月，宋有申在许烟职代会上说，从目前情况看，与全国先进企业相比，许烟的规模不小，装备不差，人员基本素质也不低，为什么我们的发展速度慢于他们？发展质量低于他们？其中重要的原因是我们缺乏与时俱进的思想观念，缺乏创新的思路和脚踏实地的工作作风。思想观念是个大问题。思想保守，企业就没有活力；观念落后，企业就会落后。

　　在继续解放思想大胆进取的基础上，许烟提出了今后的发展思路:坚持以发展为第一要务，以市场为导向，以帝豪为重点，以效益为中心，以经济结构调整为主线，以技术创新为动力，以机制创新为保证，以现代化管理思想和管理方法为手段，加快改革步伐，纵深推进企业组织结构调整和卷烟产品结构调整，走出一条“规模品牌结构效益型”的发展道路，把企业建设成充满生机和活力的市场竞争主体。

　　许烟的领导人在今年年初的职代会上向全体职工庄严承诺，要努力保持企业稳健发展，主要经济指标以15％以上的速度逐年递增，把帝豪培育成一个非地域性的、在全国具有一定影响力的名优品牌，进入全国一流烟草企业的行列，努力使经济运行质量和效益在全国卷烟工业第二方阵中处于领先位置，实现职工人均收入基本翻一番。直挂云帆济沧海，长风破浪会有时。辉煌的许烟，必将更加辉煌！

　　本报记者高亢