小天鹅进入国际主流市场

　　今年4月初，美国奥兰多国际家电展。这一美国规格最高的家电展云集了世界一流的家电商，在美国高规格的展览会上，小天鹅洗衣机在最显著的位置展出，成为展览会唯一一个洗涤新产品。

　　12月份，首次大批量飞向大洋彼岸的“小天鹅”在美国受到特别的礼遇，美国政府向消费者作出承诺：凡购买小天鹅生产的大容量洗衣机可奖励70－100美元。美国政府之所以

　　科技创新成为小天鹅洗衣机进入美国高端市场的“敲门砖”。这款可容纳10公斤衣物的大容量洗衣机由美国通用公司和小天鹅公司联合设计，耗水量、耗电量、洗净度比现行的国际标准有大幅度的提高。国际一流的节能标准使这款洗衣机身价顿升，在美国的售价达1000美元。

　　小天鹅新款洗衣机得到国际市场的认可与青睐，意味着小天鹅从“中国制造”向“中国创造”迈出了重要一步，也提高了小天鹅的身价。小天鹅大容量的滚筒新品以其高标准的设计、精湛的制造和能让消费者感悟到确实能提供真正的附加值、受到了与会者的高度赞扬，这也是国际家电制造商对小天鹅从销售小天鹅从销售自己生产的产品向为满足国际消费者的需要生产产品的一个重要转变。这里，无疑是中国无数家电企业的梦想。“小天鹅”在这个舞台上熠熠生辉，与美国通用电气公司联合设计开发的10公斤大容量滚筒洗衣机吸引了众多订货商的眼球，标志着小天鹅洗衣机进入美国高端市场。来自世界各地的家电专家，经销商和广大消费者，高度评价小天鹅洗衣机。为小天鹅带来了更加广阔的市场空间，同时也提高了小天鹅的国际竞争能力，加快小天鹅打造成为国际制造商。

　　新研制的洗衣机技术为双方共有，在登陆美国市场的同时，将着力开发国内市场，结合中国国情实现新技术的本土化，预计新款洗衣机将在未来两年内面市，而其衣物洗涤容量也可能设定为6－10公斤。

　　小天鹅同通用电气的成功合作，得到美国通用电气总裁伊梅尔特的肯定，伊梅尔特在上海二十一财经“头脑风暴”节目中说，小天鹅的成功得到了国际同行的肯定，通用电气公司总裁杰夫·伊梅尔特说，“小天鹅是一个很好的例子，可以说明通用电气和中国的企业是能够建立很好合作关系的。从另一方面来说，小天鹅可以为通用电气生产更好的洗衣机，同时填补了我们产品群中的空缺。它们的产品质量很好，成本低，有较好的创新意识，而且工艺也相当的优秀。而我们能做的，是将小天鹅的产品推向国际市场。所以在很多方面，我们双方都很成功。我们都能实现各自的目标，并创造双赢的局面。从另一方面说，小天鹅可以为美国通用电气生产更好的洗衣机，同时填补了我们产品群的空缺，它们的产品质量好，成本低，有很好的创新意识，而且工艺也相当优秀。我们能做的便是，将小天鹅的产品推向国际市场。所以在很多方面，我们双方都很成功，我们都能实现各自的目标，并创造双赢的局面”。

　　与国际大企业的紧密合作是小天鹅利用自身优势打造国际品牌战略的重要举措。全方位打开了国际主流大容量波轮、滚筒和搅伴式洗衣机市场，不仅学到了世界先进技术和工艺，同时，也带来了大量的订单、而且也为祖国争光，用实际行动体现了小天鹅的新价值观。

　　技术创新使小天鹅在国际市场初显威力，也使小天鹅出口量大幅提升。除了数万台出口美国市场，小天鹅洗衣机今年还大批量进入日本市场。据统计，今年出口量达80万台，占产销总量的20％，出口额2亿美元，增幅为30％。技术创新提高了产品附加值，销售额增幅明显高于销售量增幅。此外，小天鹅与中国人民解放军某部联合设计的军用洗衣机进入了国防第一线“服役”，被称为“沙漠之舟”的军用洗涤车可进行水的循环利用，战士在车上洗澡的水，经过水处理可用于洗涤衣物。据介绍，军用洗衣机今年的销售额近亿元，增幅在100％以上。

　　《江南时报》(2005年12月21日第三十版)