岁末年初的加薪策略

　　文/李先秋

　　职场情感录

　　无论是刚入职的新人还是拥有多年资历的老手，薪酬问题一直是职场白领最关心、最困惑的领域。为企业打拼多年，为什么薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势？公司

　　A加薪故事

　　去年春节前，营销部的经理杭敏就被选派出国攻读MBA，她的工作暂时由经理助理赵弘担任。人力资源部经理在交接时对赵弘有言在先，赵弘暂时主持营销部的工作，目前超负荷的工作量也是暂时的，公司肯定还要招聘一名营销部经理来填补杭敏留下的空缺。也许是赵弘过于认真，也许是上司认为赵弘的潜力原先就没有很好发掘出来，一年过去了，竟没有人再提招聘营销部经理一事了。

　　赵弘在营销部运筹帷幄，如鱼得水，那分“尽在掌握”的冲天豪气，早已成为她惯性的一个手势。12月了，正是年终看收获的日子。统计数字已经在公司效益图表墙上显现出来了，正如赵弘所料，在过去的一年里，自己所在的部门已经完成了本年度129％的定额，明显超过了当初杭敏经理在营销部领导的业绩。

　　赵弘满意地舒一口气。电话响起来，是她同学阿黎，阿黎在另一家公司跟赵弘做同样的职位，她得意洋洋对赵弘说:“亲爱的，恭喜我吧，我已经正式任命为营销部经理，不仅升了职，还加薪了！”

　　同学阿黎的喜讯让赵弘大跌眼镜，刚才还满脸的成就感，现在顿时烟消云散。赵弘想，现在是该在老板面前提出重新估测一下自己的身价了！她想起早晨上班在电梯里见到老板时，老板的笑容跟晴朗的蓝天一样灿烂。赵弘想，今天应该是谈加薪的好时候！

　　其实这个问题赵弘已考虑好几个月了，只是一直没有找到恰当时机。进这家公司2年多，赵弘的业绩一直是在直线上升，赵弘的业务能力已不知进步多少倍。如果赵弘不够灵性或不够敬业的话，她是不可能在短短的2年内，从一个半生手做到如今的游刃有余。赵弘还自费参加了营销专业研修班，她的学习时间全都是利用节假日进行的。

　　好几个月了，忙起来的时候，赵弘每天工作时间要高达16个小时。当然，赵弘得到了丰厚的加班费。但累得筋疲力尽的时候，赵弘甚至连升职都不想，她更倾向于有人分担她那些超负荷的工作。然而，当一个人做了2个人的工作量时，为什么不应该得到相应的合理报酬呢？在目前人手紧缺的条件下，加薪几乎成了赵弘能坚持下去的重要支柱，哪怕只加1000元，对她来说，都是一个鼓励。赵弘把刚刚完成的新年营销方案发到老总的电子邮箱里，将外套的纽扣一粒粒系好，深吸一口气，她敲响了老总办公室的雕花木门。

　　老总一脸笑容正在电脑上津津有味地欣赏赵弘的精彩创意，赵弘进来的时候，他连头也没抬，他知道此刻赵弘的表情，也知道她要提出加薪。因为对于每个职位应付的报酬，老板当然是经过全盘考察制定的，不过老板当然希望给出的是底线。但对那些确实为公司做出突出贡献的骨干分子，老板一般都会考虑以升职或者是加薪的方式给予适当奖励，毕竟说到底，多劳多得才能激发员工的积极性。

　　每个老板对于给员工加薪的态度都是不同的。有的老板较集权一点，该怎样决策是老板自己的问题，员工所要做的只是好好完成分内工作，如果员工自己提出需要加薪，他会因为感到权限遭到侵犯而愤怒。但赵弘的老总有点怪，如果员工不主动提出加薪的要求，他是不会轻易提出来的。或许这涉嫌狡黠，但这是职场规则。

　　不过，聪明的赵弘来得很是时候:最近公司签下几张大单中，她的功劳不容抹杀；而赵弘有理有据有条不紊的表白，坦诚而坚定的眼神，优雅的姿态，都表明了她的这一举措是经过深思熟虑的。其实老总真不希望赵弘自己提出来，倒想自己给赵弘一个惊喜，以显示总经理在管理上的明智。经过20分钟氛围友好的交流，老总答应了赵弘要求的数额。赵弘背身离去的一刹，老总叫住了她，“从现在起，你就正式担任营销部经理一职。”看见老总眼睛里喜悦的光芒，赵弘心想:“呵呵，我们都得到了自己想要的东西。”

　　B加薪要点

　　1.和同事讨论薪酬是大忌

　　很多公司的《员工手册》上有这样一条规定:不要向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。但现在许多公司，实行不透明工资制。不互相探听，又怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？工作两三年之后的员工，应该可以从业绩奖、房屋补贴等情况中，大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。希望从同事那里探听到消息，依此和老板讨价还价，也是要不得的。因为你一说到自己的薪水低，势必要和别人比较，那就会把对方的名字“抖”出来，两个人都有可能被炒。也不要和同行业的其他公司比较，他们告诉你的薪水很可能是不真实的，因为现在越来越多的员工都喜欢在外人面前夸大自己的薪资水平，以显示自己的能耐。比如，他会告诉你自己的月薪是2000元，其实他的基础月薪是1200元，其余的800元是要完成销售指标后才能拿到的。

　　2.谈加薪也要“看山水”

　　和老板谈加薪是要讲技巧的。时间、地点、语气，一个不留神，就会惹怒老板。最好的攻薪时机是在年底业绩评估报告出来之后。员工的工资不能相互打听，但业绩评估报告是公开的，而且这份报告非常严肃，它会影响到一个员工第二年的种种福利。如果你的业绩非常好，但综合估计下来，你的工资调得不太高，你完全可以趁热打铁找老板谈，而且态度要坚决。第2个机会是老板表扬你的时候。在开年会时，或者陪老板打球时，他可能会说出“你最近表现不错”之类的话，这时候，你可以半开玩笑半认真地告诉他:现在外面机会很多，如果你没有诚意留我，我可要走人了。这样的话，说一次没用，要说上两三次，老板才会当真。不过，说这话前，你一定要对大环境有所了解，或者已经有了后路。一个好员工一定要明白，不是说因为你拿得少，所以工作可以马虎。加薪是对上一阶段工作成就的追加补偿，先拿出表现来，才有资格得到加薪。

　　3.摸准加薪的时间表

　　公司的加薪时间是不一样的。大多数公司是从第四季度开始做下一年的预算，因此会在第二年的年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会1年加2次，一次是1月，一次是7月；还有的公司是在4月加薪，因为他们要等年初的预算批下来、并预估市场之后，才会对加薪的幅度作出决定。如果你遇到的是第4种:加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪，如果他有确切的时间表，一定会直截了当地告诉你。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，那你就永远也别想尝到加薪这个诱饵。

　　C加薪技巧

　　1.单独约会。不要企图联合集体的力量去与老板谈判薪酬问题，没有谁比老板更懂得在这个问题上利用各人之间的私心和分歧。通常，假如几个人拧成一股力量去谈薪酬问题，做代表的或最先提出来的那个人会成为牺牲品，其他人或多或少可以得到实利，老板则在“恩威并举”的形势下控制了赢面。正确的做法是，你想与老板去谈加薪，切勿与“同盟军”切磋，唯一可靠的只有你自己。

　　2.不要攀比。去谈加薪问题时，不要与你周围的人攀比。在许多企业，尤其是私企，薪酬不仅由资历和贡献组成，在这种环境里企求报酬上的绝对公平，是非常唐吉诃德的一件事。你去与老板谈加薪，不要去与同事比较，一来在薪酬不透明的单位里，刺探他人的收入情报本身就是一种忌讳；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来提加薪。正确的做法是，你得表现出对自己的能力的强烈自信，加薪才有可能。

　　3.目的明确。你的目的是加薪，而不是走人，所以，一定要含蓄地表现出对企业的忠诚，“不加薪就走人”的企图一旦传到老板耳朵里，难堪结局往往就会浮出水面，让人难以收场。

　　4.选准时机。比如巧妙地选择了公司大赚，老板心情颇佳，而你的才华又完全浮出水面上的一刻。你只要明确列出你的业绩，包括工作态度，为公司作出的重大贡献，近期来受到的专业培训，等等。

　　5.知己知彼。首先要弄清业内行价，如果你的薪水已经处在一线位置，看来要加薪的话，你只能转行了；其次，要弄清老板类型，如果他是一味在等你开口的那种，那么OK，如果他本身有些自用，那最好采取下一条迂回战术。

　　6.迂回战术。巧妙地将猎头公司正以双薪挖你的消息传进老板耳朵，如果他竟还不赶紧采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，也会心生提防。

　　本版图片均为本报资料