民外合璧，骤痛与惊喜之间

　　驶上一条高速路

　　与其说浙江温州是在招商引资，不如说是在补上开放这一课；同样，与其说温州是在招商引资，不如说是在探索一条通过民资与外资结合、实现创新提高的发展新路。

　　乍看李国斌，很像工程师。

　　一开口更像：“我昨晚跟北京一位院士打电话，告诉他实验成功了，他很高兴”。李国斌指向车间里一台巨大的金属泵，示意正是这个产品，能让远在北京的院士连声夸奖。

　　李国斌是个温州商人。之前数十年，他一直为家族经营一家泵阀企业。在温州，类似的泵阀企业数千家，技术含量不高，只能互相压价，利润连年直线下降。

　　李家人站在了十字路口。沿原路走下去，家族的人也还是企业的老板，每年保持一点利润，但若干年后，企业很可能消亡；要想开辟新路，方向在哪？

　　在温州，类似的困惑很普遍。温州产业一直以劳动密集型为主，民营企业铺天盖地，却又偏于低小散。以位于温州市中心的鹿城区为例，据区长王超俊形容，走个十来米，就能看到十几家甚至几十家企业的招牌，鞋革、服装、眼镜、打火机、剃须刀、锁具，不少仍旧是前店后厂。

　　技术含量不高、附加值不高，带来的就是经济效益不高。企业主坐不住了。一个老板就曾对地方领导诉说苦恼：“发展到今天，我们想提升，想开上高速公路，可就是找不到上高速的路口！”

　　民外合璧，能成为温州企业驶上高速路的契机吗？

　　闯进一片新领域

　　温州提招商引资是“破天荒”的，但是，在温州市市长刘奇看来，更具突破性的是，这不是一般意义上的招商引资，而是尝试走出一条新路———民外合璧，不仅有望为整个温州经济带来转折与提升，更是一种在全国层面上的探索和创新。

　　温州大大小小的老板们通常不在意这些理论，他们关心的是实际问题。只要企业有发展机会，他们就肯付诸行动。

　　李国斌找的路子是，与世界最大的泵业制造商日本荏原公司合作。民外合璧，李国斌不经意间赶了回潮流。

　　合作，李国斌有自己的优势。家族企业10多年来已有一定的基础和完备的市场网络，更重要的是，民营企业的模式与国外企业相似，两者之间能够比较顺畅地接轨。荏原公司吸引李国斌的，则是先进的技术和管理理念，以及进入国际市场体系的通道。

　　这几乎能代表温州民企愿意尝试民外合璧的一般心态。招商引资，温州看重的不是“资”，而是这背后的观念、市场、人才、技术，能促使民营企业借力发展、借梯登高、借脑发展。

　　“通过民外合璧，能够将民营企业‘赶上去、逼上去、推上去’，突破自我循环发展的老路。”温州市委书记王建满谈到对2005年的感受时说，“这是很有味道的一年”。恐怕对于许多温州企业而言，这一年也该如此形容。

　　尝到一种新味道

　　李国斌说话轻言细语，可据说在与荏原公司谈判时，他吼叫，拍桌子，三十六计能用的都用上了。

　　双方的沟通范围，从怎样分享利润，到新建厂房中摆多少个分类垃圾桶。

　　什么都谈好了，对方提出，根据他们国家的有关条规，高技术输往国外，必须控股。李国斌回忆，家族内部吵翻了天，自己堂堂男儿矛盾得流泪，合作陷入僵局。放着好好的老板不做，替对方打工，愿意吗？

　　对高新技术的渴望，最终使李国斌生生忍住了骤痛。他说服了家族成员，签下合同，荏原公司占股51％，自己变为了合资企业的总经理，开始过领工资的日子。

　　合资过程矛盾不断，但合同仍被严格执行。企业顺利转型，一批高温泵、高压泵、高速泵在李国斌的厂房里生产成功，填补了不少国内空白。有的泵原本一直依赖进口，单价高达120万元，而李国斌他们生产的同类型泵，只要20多万元。

　　对李国斌而言，原本设计的3年亏损计划，看来是多虑了。与生产简单泵阀的同行相比，他的利润率约是别人的3倍。一开始，厂子就盈利了。

　　没有落后的产业，只有落后的产品。民外合璧，难免会喜忧参半。温州人习惯自己当自己的老板，更何况，按正泰集团董事长南存辉的话来说，你去招人家，必然要考虑让利。温州需要时间，用事实让大家来判断、选择。

　　形成一种新氛围

　　“招商引资，能促使企业快速走上高速公路。”温州经济技术开发区管委会主任戴国森，下了这样一个结论。

　　招商引资一开始在温州仅是政府行为，而且当初各方认识很不相同，为何现在如此自信？戴国森解释：“榜样的力量是无穷的。温州的企业，从来都不缺少你追我赶的氛围。只要一家企业有成效，其他的都会跟上去，形成一种‘场’。”

　　看别人尝到甜头，温州商人们果然坐不住了。在李国斌厂房周围，就有不少民营企业开始选择与外资合作。整体的民外合璧，在温州渐现雏形。

　　这是一条独一无二的路。像温州这样民营经济如此发达、所占比例如此之高的城市，全国罕见。民营经济转型的“民外合璧”之路，也没有现成经验可以借鉴。

　　幸好，温州从来不缺探索的勇气。

　　考验，也指向政府。民外合璧对于温州发展意义深远，但需要忍受短期内财政收入的起伏。

　　“现有的以民引外是一条现实的、必要的路径。”短短一年间，温州人已经将民外合璧自身的优势和劣势看清楚了。

　　优势，也就是温州民营企业自身的优势：现代企业的要素都拥有，产权明确，利益直接，性格上与外资接近，合作联姻容易；多年的发展，温州民营企业已有较为完备的产业链，具备集聚效应，能够吸引外商投资；温州人在全国乃至世界各地积累的销售网络，是最吸引外资的巨大财富。

　　劣势将主要依靠政府动作来弥补：尽管温州的民外合璧将主要以民间的动作来进行，但政府显然需要提供更好的服务，更具信心的投资环境，以及更为规范的市场秩序。

　　《华东新闻》(2005年12月26日第一版)