中国企业国际化朗能“三步走”值得借鉴

　　随着中国经济的迅猛发展，众多行业在世界经济中占据了一席之地，中国依托巨大的劳动力、资源等优势，成为名副其实的“世界工厂”。形成了一大批具有国际竞争力的企业，在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色。尽管中国经济发展迅猛，但由于基础薄弱，众多问题阻碍着中国经济的发展，导致中国各行业的竞争与发展仍处于一种较低层次。大量有眼光的优秀企业不满足于这种低层次的竞争，纷纷谋求更高层次的发展。

　　国际化战略谋求“破局”

　　经济全球化带来了“国际化发展”的机遇。中国经济的发展为中国企业提供了一个面向全球，面向世界的舞台。优秀的中国企业敏锐的认识到，国际化战略成为中国企业做大做强的有效途径。一些具有战略眼光的中国企业在摸索中前行，逐渐找到了一条适合国内企业国际化发展的新道路。12月2日，中国建筑电器行业的巨头广东朗能电器有限公司与世界500强企业之一Honeywell（霍尼韦尔）公司在人民大会堂举行新闻发布会，宣布进行战略合作，朗能将借助Honeywell的渠道使自己的产品走向国际市场。纵观朗能的国际化历程，从准备，到执行，朗能“三步走”的战略思路，值得借鉴。

　　由内而外，朗能引领“三步走”

　　朗能国际化战略的第一步放在了“内功”的修炼上，为朗能的国际化战略打下了坚实的基础。2004年，占地20万平方米的朗能生产基地全面建成投产；2005年3月初，朗能斥资1亿元全面收购贝莱尔电气有限公司，高调挺进通风领域；年中营销会议颁布电工、照明、通风“三驾马车”并行的新一轮产业调整政策，构建起三大产业的多元化建筑电器产业集团。一系列的收购、兼并与调整，朗能的整体实力得到了质的提升，成为朗能国际化竞争的坚强后盾。

　　有了参与国际竞争的强大实力，第二步进军国际市场就提上了朗能的日程。朗能与Honeywell进行合作，首先使自己的产品走向了国际市场。通过这次合作，朗能可以学习Honeywell的先进技术和先进经验，壮大朗能产品和品牌实力，另一方面，Honeywell在国际上已经拥有比较成熟的渠道网络，此次合作以后，朗能就可以借助这个密集、渗透力强的渠道网络，使自己的产品打入国际市场，扩大自己的市场版图，为朗能未来的发展奠定基础。

　　可以说，朗能已经成功地走出了前两步，但是朗能并不满足于此。朗能总裁邓超华告诉记者，借助Honeywell的渠道使自己的产品走向国际市场，这只是朗能国际化战略的一个组成部分。在不久的将来，朗能还将以自有品牌进军国际市场，让中国的建筑电器畅销世界，这是朗能的“第三步”，也是朗能国际化的终极目标。

　　“三步走”值得借鉴

　　在朗能的国际化进程中，朗能由内而外，从自身实际出发，而又不断进取、锐意创新的策略是完全符合国际竞争法则的。

　　走国际化道路，首先必须有进军国际市场的强大实力。经过几年的发展，朗能已成为中国建筑电器的领军企业，其技术、实力在国内已居领先地位，再加上一系列的收购、兼并与调整，朗能的整体实力发生了质的提升，为朗能国际化夯实了基础。

　　在企业国际化的进程中朗能也认识到，一口吃不成胖子，在企业的发展和激烈的国际竞争中尤其如此。因此朗能先使自己的产品进军国际市场，扩大自己的市场版图，提高了自己的知名度，为未来的发展奠定了基础。这种选择合适、合理，不好高骛远，不贪大求全，走好发展的每一步，最终打造出可以在国际竞争中立于不败之地的强大实力。

　　同时，朗能具有长远的目标规划。朗能认为，企业要做大做强，最关键的就是进行自主品牌的树立。品牌是一个商业机构最有价值的资产。没有自主品牌，市场再大也是空的，企业将越来越没有立足之地。只有坚持打自己的品牌，才能使企业在世界市场打下良好的品牌基础，在经济全球化过程中赢得主动。

　　要有长远的目标规划，更要结合企业实际，练好内功，做出切实的策略和选择，一步一个脚印，方可在变幻莫测的国际竞争中立于不败之地。这就是朗能国际化的“三步走”战略。可以说是较切合中国企业实际的国际化战略，值得众多企业借鉴。（清风）