粤家电业欲抱团对抗大卖场

　　虽然广东云集了全国近五成的空调、彩电产能，但2600多家主要家电生产企业基本处于单打独斗的局面。眼下，这一局面正悄悄改变。

　　昨天，广东省中国家电界“重量级”人物首度会晤，秘密会集惠州，酝酿广东企业的“抱团”之路。针对与家电大卖场的矛盾，有企业建议结成联盟，联合谈判以获得公平条款。

　　粤家电业

　　昨日部分与会代表

　　美的集团董事局主席何享健

　　TCL集团董事长兼总裁李东生

　　科龙电器总裁汤业国

　　格兰仕董事长梁庆德志高董事长李兴浩

　　广东省二轻工业集团公司董事长舒海波

　　广州万宝集团董事长宋木祥格力电器副总裁黄辉

　　康佳集团副总裁何建军创维集团战略合作部总经理周彤

　　万家乐燃气具有限公司董事长蔡德山万和电器总裁卢楚隆

　　康宝电器董事长罗小甲艾美特电器总经理蔡正富

　　广东长虹电子有限公司总经理邬江广东容声电器董事长吴贵枝等

　　家电企业日子不好过

　　昨天，广东省家电商会在惠州召开第一届第三次常务理事会议。广东家电行业的代表企业老总都亲自到会捧场。美的集团董事局主席何享健说：“这是到会人数最齐的一次。”省家电商会秘书长谢德胜表示，这种规模和规格在广东家电史，乃至中国家电史上都是第一次。

　　谢德胜透露，目前会员单位已从50多家发展为234家，2004年度，商会会员单位完成的家电产品销售额已经超过2600亿元，约占全国的四成多，而今年，销售额预计将达到2900亿元。

　　叫板专业电器连锁商？

　　会议开始后，何享健一席“现在家电企业的日子并不好过”的肺腑之言一下子打开了众多与会老总的话匣子。

　　厂家与国美、苏宁等经销商的矛盾首先被翻到台面。广东万家乐燃气具有限公司董事长蔡德山举例说，万家乐在某个省级城市进了某家电连锁企业卖场，合同的固定费用是每年3万元，另外还有选位费5万至10万元，展台制作费用、店庆费用以及人力成本等等，万家乐在该店每年的销售额是100万元，但成本便达到40万元。

　　针对国美、苏宁和永乐等家电连锁企业的“压榨”，有现场企业提议，广东家电商会能否组织家电企业与上、下游企业在成本上进行沟通，甚至与浙江、山东省的家电商会联合向家电连锁企业谈判以获得公平条款，真正为企业“减负”。

　　谋求一定程度的联合

　　对此提议，何享健认为，要求不同企业结成联盟采取某种一致行动，难度很大，但商会能否考虑成立工作组，推动产销矛盾逐渐缓和。

　　某彩电企业老总也非常明确地指出：“关键是厂家能否有决心去规范市场，我们不是要建立反对国美、苏宁的联盟，而是大家一致抵制霸王条款，达成公平协议。”他建议，在商会内部设立保证金制度，会员单位如不遵守就罚款。

　　不过，广东汉洋丽声音响有限公司董事长黄文辑则认为已找到应对国美、苏宁的策略。他说，丽声今年进了很多进场费相对较少的家私店。在某些市场，现在一个家私城的销量能达到家电连锁一个店面的12倍。这之后，丽声和国美、苏宁的关系就发生了微妙变化，有的企业甚至答应免去各种进场费、选位费。“现在我们活得很好，想买奔驰就买奔驰。”黄文辑笑称。

　　黄文辑说，国美、苏宁现在盈利、保本和亏损的店面各占三分之一，对经营不好的店面，企业应慎重进入，而且国美和苏宁现在就是靠彩电和空调企业在撑着，如果彩电和空调企业也不理他们，他们就没东西可卖了。

　　广东省家电商会执行会长舒海波则表示，家电连锁大卖场的“压榨”长期下去肯定行不通，如果广东家电企业能联手在某些个别区域，对现在非主流的渠道进行扶持，打破大卖场的垄断，国美、苏宁等经销商自然就会紧张起来。

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　　全国首个空调联盟在粤成立

　　作为昨天会议的重要议程，全国第一个空调联盟———广东省家电商会空调器专业委员会正式在惠州成立。

　　在2005空调冷冻年度中，27个中国空调品牌出局，但剩下的69个品牌并不都是优质的。昨天，有与会企业预计，在2006空调冷冻年度中，至少还有1/3以上品牌会被淘汰。

　　专业委员会执行主任、TCL空调事业部总经理胡立宪表示，委员会还将成立由企业营销人员参与的市场发展趋势工作小组和以技术研发人员参与的研发工作小组，在3至5年的时间内，在技术方面形成广东企业的比较优势。

　　记者注意到，在随后发表的广东家电行业规范竞争行为的倡议书中，特别提到，广东家电企业要尊重知识产权，提倡价值竞争。广东省家电商会执行会长舒海波强调，今后对专业委员会达成的一致协议，会员单位必须实行。