正版压缩 生机几何？

　　“国内的影视音像发行行业正在遭遇困境。”广东中凯文化发展有限公司（以下简称“中凯公司”）营销总监钟国俊先生告诉记者，语气里透出了凉意。

　　业内人士都很清楚，钟国俊指的是盗版压缩DVD带来的可怕影响。

　　同样的问题也摆在国内音像行业和整个电视剧产业的面前。

　　正版压缩DVD，生存还是死亡？

　　发行方：不得已的选择

　　“压缩DVD，即是在一张DVD碟片上压缩多集电视剧或多部电影，并可以通过DVD机直接播放的光盘。”业内资深人士、众艺·欧阳杏蓬影音策划推广中心经理欧阳杏蓬先生如是定义。

　　DVD压缩碟，又称为万能DVD或HDVD。这种光盘能够从最初的电脑市场进入音像制品市场，关键在于解决了兼容性的难题，即不再局限于电脑，而是在任何DVD机上都可以播放。

　　欧阳杏蓬解释说，“HDVD”中“H”的含义，是英文high的缩写，换到中文里更是言简意赅：高容量高性价比。普通的电视剧DVD光盘，一般包含3集内容，目前市面的零售价，大概在12～15元/片；而压缩光盘，可以容纳10集的长度，在盗版市场上，售价仅为5～8元/片。

　　据了解，盗版的DVD压缩碟，是在去年的九十月间大举侵入音像市场的。不过一年多的时间，它已经对这个行业造成了很大的伤害。

　　北京俏佳人文化传播有限公司（以下简称“俏佳人”）总经理李丰女士告诉记者，此前上海市文化局曾经向文化部递交报告，称在盗版压缩DVD出现后，上海正版影视音像市场的销售额下降了70％。这一数据在广东显示为67％。“广东、上海、北京是我国三大音像产品消费市场，而全国的音像制品中，有70％是从广东生产发售出去的，因此上述的两个数据，已经足以说明问题。”在这种情况下，大多数深受其害的音像发行公司，决定也采用HDVD的技术，生产正版的DVD压缩碟，投入市场。

　　当然也有一些反对的声音。去年年底，在盗版疯狂肆虐的时候，政府主管部门的一位官员就曾大声疾呼行业自律，要求打击HDVD的技术，希望发行公司不复制、不出版压缩DVD。从现有的政策来看，国家对于正规途径出版的HDVD，似乎并没有严格的限制。文化部文化市场司音像处的韩险峰副处长告诉记者，目前国家主管部门的态度是：不提倡，不禁止。

　　钟国俊也表示，发行公司出版HDVD，与现行政策法规没有抵触。“版权合同中清楚注明，我们拥有的是某部电视剧‘所有的音像版权’，也就是说，我们可以以不同的压缩格式，出版相应的光盘。”

　　去年11月，包括中凯公司在内的多家音像发行公司，在广州召开的音像分销商协会例会上，决定进入压缩DVD的生产销售领域，并将正版光盘的批发价格，大致确定在8元/片（每张的压缩量为10集普通长度的电视剧）。“HDVD的出现是一种技术变革，这是没有办法改变的事情。不管我们是受害者还是受益者，我们现在只能被动接受。再有，如果不顺应形势，那就真的把市场完全拱手让给盗版了。”钟国俊一脸的无奈。

　　他的无奈，看上去理由很充分。发行公司出版HDVD，确实大有被“逼上梁山”、“不得已而为之”的味道。

　　钟国俊介绍说，国内影视音像制品的主要消费市场，是遍布全国的无数个音像品租赁店。而租赁市场上主要的产品形式，是VCD。“HDVD容量大，光盘数量少，所以不可能受到租赁店的青睐。”还不光是租赁店，光盘数量本身就决定了，VCD在出版的各个环节上都存在着更大的获取利润的可能性。举个例子，一套20集的连续剧，以VCD的形式，零售价格至少100元，如果是HDVD，售价只有40元，商家的利润空间大大缩小了。

　　HDVD主要是面向终端的消费者。业界也有人认为，在这种新技术以及盗版的催生下，国内影视音像产品的消费形式正在发生变化，原来的租碟消费，可能转化为购买消费。但这并非意味着，正版的压缩DVD就有了充分的市场。

　　钟国俊曾经对记者表示，中凯倡导的8元/片的批发价，已经是出于对这个行业的保护，是一个有保留空间的价格。据了解，真正的出厂价在这个基础上还会有所折扣，即行业内所称的“裸碟”，包装非常简陋，价格是5～6元/片。在经过逐级批发之后，出现在音像销售点时的价格大概是10～12元/片，北京地区会再高出一点。而盗版的批发价则是2～3元/片，目前一般市场零售价格在5元/片。也就是说，即使正版HDVD相对于原有的VCD以及DVD两种形式，价格已经大幅下降，但仍然不具备跟盗版竞争的能力。

　　在这个问题上，李丰女士态度坚决：“正版永远不要去跟盗版比！”众所周知，盗版的制作成本里，不包括购买版权的费用。

　　HDVD在硬件成本上的节省，前提是软件方面版权成本的高度集中。据了解，电视剧单张VCD（即单集）的市场零售价大概在5～6元左右，对比HDVD10集12元的价格，很明显，版权收益并没有按正比增长。按业内人士的说法，是“市场承接版费的能力下降了”。

　　“HDVD的销售压力非常大。也就是说，我们需要销售出去原来VCD五六倍的量，才能收回成本。”钟国俊坦白地说，“压缩碟加入进来，我们总的销售量是有所增加的，可这些增加的部分，远远抵不上版费成本上的损失。用数量来取胜，至少目前看来，不太可能实现。”

　　发行公司应对的办法，就是几条腿同时走路。目前业内比较常规的操作方式是，先出VCD和DVD，占领一部分市场，尽可能收回成本，一段时间以后再出HDVD。中凯则表示，新片也会同步发行HDVD。这当然被同行看作是冒险的行为。业界人士分析，对个别片子可以这样操作，但不会是主流。

　　比贩毒利润还高

　　“从生产销售的整个环节来看，盗版光盘的利润率比贩卖毒品还要高。”钟国俊语出惊人。

　　盗版惊人的利润，来源于其异常低廉的价格对消费者的吸引力。钟国俊告诉记者，前两年的电视剧音像制品市场上，正版大概占40％的份额，到了今年，只剩下15％。即使是价格相对较低的正版HDVD，仍然不是盗版的对手，那么打击盗版，成为在被动中进行反击的最有力武器。国内较大的几家音像公司都有组织打击盗版的经历，不过，来自政府的力量最有效力。

　　韩险峰介绍说，今年文化部单独或与其他部门联合发文，针对盗版进行集中整治的大型专项活动共有8次之多。比如，今年6～8月，文化部联合扫黄办、公安部以及新闻出版总署，在全国范围内严厉清缴打击盗版音像制品。今年11月开始，国家中宣部、公安部、文化部等6个相关部委又协同作战，对盗版音像制品的非法生产线和制作、存储、运输、销售侵权盗版出版物的犯罪团伙进行排查活动将持续3个月。

　　“这些活动从当时来看，效果是不错的。可一旦结束，盗版又死灰复燃。”欧阳杏蓬觉得很遗憾。他期待政府部门能建立常效的打击盗版机制。

　　他建议说，能够实行各级文化局的局长负责制，将打击盗版与政府官员的政绩效益挂钩。“如果政府不下大力气支持，仅靠音像企业自己，这个问题不可能有什么改变。”除了“防盗”之外，音像公司还应该主动出击，增强自身产品的竞争力。换言之，就是在现有基础上，再将HDVD的价格降低。

　　钟国俊认为，正版压缩DVD理想的零售价，应该在每片10元左右。“因为正版光盘的质量比盗版高，因此综合考量，这个价位消费者应该可以接受。”而现在正版HDVD的批发价大概为5元，零售价则在12元左右，7元的差额流向了中间销售环节。

　　李丰告诉记者，目前国内音像制品的经销环节，以两次居多，从发行公司到二级批发商，再到零售音像店。也有10％左右，走的是三级批发。因此，业内有人建议，发行公司应该建立自己的终端销售网络，减少中间环节，以更低的价格将HDVD推向市场。

　　俏佳人在全国拥有60多家或独立或依附于超市等环境的终端销售点，但李丰反对这种观点，“由于地摊、游商以及其他盗版售卖形式的影响，现在零售店也面临着不景气的问题。正版的市场本来就小，这个时候如果盲目发展终端，风险太大。”

　　制作方：我们不卖了

　　HDVD技术与盗版的结合，已经严重影响到了国内音像行业甚至整个电视剧产业。欧阳杏蓬甚至预言：“今年或者明年上半年，我们可能迎来更严峻的形势。”言下之意，这个行业将无米下锅。

　　以下的一组数据似乎很能说明问题。

　　据悉，由中国国际电视总公司负责音像发行的央视大戏《京华烟云》，原本计划发行10万套，由于盗版的冲击，最后只发了2万套。钟国俊透露，中凯计划发行的武侠大作《神雕侠侣》，老早就已经谈好价钱并预付了款项，但因为这一年来行业发生了变化，对方也不得不降低了原来的发行价格。他同时透露，今年几部在电视台热播的剧集，相关发行公司反而都亏了100万元以上。

　　李丰表示，2003年时，电视剧这一节目类型占俏佳人公司总营业额的40％，到了现在，这个比例已经下降到了10%多一些。“在HDVD出现之前，我们每年会购买大约60～80部电视剧的版权，而今年差不多只有30部。”据了解，2001～2003年时，广东的音像市场上，每天会推出3部新的电视剧，而现在，“甚至10天都没有一部”。

　　大的发行公司在减少电视剧版权引进总量的同时，都将目光瞄准了叫好叫座的“大片”。但这些大片也是盗版的“兵家必争之地”。这就造成越是好的剧作，发行公司反而可能亏得越惨。“再有，好的电视剧本来生命周期很长，一般可以卖好几年。但现在由于盗版HDVD的侵蚀，市场很快饱和，这些电视剧的销售周期已经被严重缩短。”钟国俊如是说。

　　于是出现了这样一个怪圈：发行方更加吝啬在电视剧版权购买上的投入。而作为发行的上游，电视剧制作者渐渐放弃了音像制品这部分市场。

　　电视剧版权价格的下降是行业内有目共睹的事情，比较常见的说法是，最近一年，电视剧的音像版权至少降价50％。“本来这个行当的内容产品就够便宜的，现在的价格太低了，根本无法保证生产者以及知识产权的价值。我们不卖了！”尤小刚导演谈及此，语气近乎气愤。

　　他的气愤是有理由的。据了解，曾在央视八套热播的《太祖秘史》，去年9月份时谈音像版权，还在16万元/集左右，但到3个月后的年底卖出去时，却只有每集4万多元。前后不过100天时间，尤小刚少赚了500万元。“现在市场上连4万这个价都没有了。”

　　对于HDVD这种技术，哪怕是对于正版的出品，制作方也表示了未必乐见其成的态度。“‘武器’是科技进步的结果，它本身并没有错。但‘武器’具有杀伤力，应该要严加管理。能不能先抓版权的问题，再去说技术呢？”尤小刚发问。

　　据了解，电视剧音像版权价格，近年来有一个发展的过程。20世纪90年代中后期，一部质量上乘的作品，大概有5万～6万元/集的水平。2000年，这个价格上涨到10万元以上。而在盗版HDVD袭来不到一年的时间里，价格已跌至谷底。

　　电视剧制作方当然对这种变化感到不安。但发行方站在自己的角度，认为以前的价格偏高，并不合理。在盗版的催化作用下，双方利益冲突的结果，就是一方不乐意买，一方不愿意卖。

　　“音像行业的制作量可能会逐年下降，电视剧可能会边缘化。”欧阳杏蓬如是描述。

　　有业内人士开玩笑说，没有了正版DVD的母带，而且必须在电视上录制电视剧再制作成HDVD，连盗版恐怕都要活不下去了。

　　欧阳杏蓬却表现出乐观的态度：“HDVD以及这种技术已经产生的一场变革。版权方和发行方可以重新对市场共同进行建议和维护，或许这样反而可以拯救电视剧这个行业。”

　　摘编自《中国广播影视》 宋文娟/文