英家富：一下子爱上了手表这种东西

　　人物档案

　　英家富（EmilJ.F.Klingefuss），50岁出头，香港瑞威公司执行主席。瑞士出生、瑞士长大，却钟情于亚洲，立志于将世界名牌机械手表销售到亚洲。英家富大学学的是物理，曾经做过研发工作，后来发现自己其实更喜欢经商。不小心掉进了手表的海洋，然后他将浑身的热情倾注到了手表生意中。

　　A “我们到这里来，正是抓住了最大的市场”

　　18K玫瑰金制作，表镜及可透视后底盖采用蓝宝石水晶玻璃，手上炼机芯，振频达每小时28，800次，72小时动力储存，防水30米。这款表全球限量99只，一面市几乎完全售罄，这就是瑞士名表FrederiqueConstant康斯登，曾经在日本缔造了一年销售超过1000万瑞士法郎的惊人业绩。

　　康斯登最便宜的是石英表系列，价钱在3000多元人民币，最高档的几十万元人民币，不过这两部分的市场比重都非常小，最多的还是5000～10000多元人民币的机械表。刚开始进入中国内地市场的时候，康斯登主推的是3000多元人民币的石英表，英家富解释说：“任何商品都有一个平台，低价位的手表就是我们的平台，在这个平台上，我们主推中高价位手表。”

　　中高价位的手表品牌竞争非常激烈，有些大品牌的地位十分稳固，然而，康斯登后来居上，在过去的5年间，康斯登以每年超过30％的速度增长，由一个小品牌成长为一个中高端主要的竞争品牌之一。“每一个品牌的手表都有自己的个性，就像汽车一样，不同公司生产的车适合不同的人，有的优雅、有的现代、有的个性张扬、有的经典，康斯登的定位是经典设计和现代品位。”

　　“你有两个理由买康斯登手表，而不是其他的。”英家富反复向人们推介：“一是花少的钱享受更高的品质。因为康斯登是理想的价格和绝对的高品质。二是康斯登即使几十年之后也不会过时。”

　　一开始，许多工作人员都把英家富当作康斯登的老总。在谈到康斯登时，英家富就像谈到自己的孩子，脸上露出骄傲的神色。后来大家才知道康斯登是生产商，而英家富是负责康斯登在中国内地和香港地区的市场工作，他公司的名字叫“SwissPrestige（瑞威）”。

　　1988年，英家富和一位一见如故的朋友JeanClaudeBiver创立了瑞威，他们专著于机械手表领域，代理的都是中高档和高档品牌，目的是将这些世界知名品牌销售到亚洲。比如昆仑、豪利时（ORIS）、恒宝Hubbt 、GreubelForsey等等，GreubelForsey最便宜的一款价值260万港元。

　　瑞士名表作为奢侈品意味着不菲的价格和卓越的工艺，一直深受欧美市场宠爱。而瑞威偏偏只在亚洲做生意，作为商人，英家富有自己的考虑，他反而认为亚洲才是最大的市场。“特别是中国的经济增长速度令所有人眼前一亮。虽然亚洲并没有为数众多的发达国家，却拥有最大的消费潜力。所以我们到这里来，正是抓住了最大的市场。”

　　B 手表好像衣服和鞋子一样

　　问英家富有多少块手表，他回答说：“好多好多，成千上万呢。”看到我面露惊讶，他又说：“你没有问我是我个人有多少块手表还是公司有多少块手表，我公司的手表多得数不清呢。”英家富和我开了一个玩笑。

　　英家富说自己其实也有很多手表，没数过，大概有四十多块、五十多块的样子。他非常喜欢买手表，只要是看到喜欢的就买过来。“现在的手表都做得非常精妙。”康斯登于今年推出的“月相盈亏”日期心跳自制机芯表款，深蓝色背景衬托出月亮的光亮，是功能性和美学令人惊叹的搭配。心跳自制机芯FC915的月相显示盘的运转由一个59齿的星型齿轮负责，齿轮每转一周代表了两次29.5天的完整农历周期。月球绕地球公转一周的平均周期为29天12小时44分。一经设定，康斯登月相盈亏日期心跳自制机芯表可以正确地显示月亮的阴晴圆缺。

　　这款表对于钟情于复杂功能却又不愿忽视设计风貌的人将会在以农历时期为特色的手表上找到这两者的完美结合。

　　在石英表和机械表之间，英家富坦言自己更喜欢机械表，他认为机械表才是真正精妙的东西。“一枚小小的FC915月相盈亏日期心跳自制机芯内含115个由手工拋光及控管的零件，以手动上炼驱动。不锈钢发条的边缘切成斜角并且以手工拋光。对细节如此的要求，主要是可以减少齿轮之间的摩擦同时提高手表的准确性及使用寿命。机芯桥板装饰日内瓦波纹，而主基板板顶以圆形巴黎波纹装饰。边缘以钻石切割法成35度的斜角。由于许多复杂的作业以及检查工作，平均组装一个机芯就需要花大约1个月的时间。”

　　“现在的手表不是用来看时间的，看时间可以看手机。”英家富一边说着一边拿出手机比划了一下。

　　英家富认为现在的手表已成了一种装饰品，就好像衣服和鞋子一样，每天的心情不一样，每天的活动场合不一样，就要佩戴不同的手表。

　　C 品牌越是家族的越有利

　　与康斯登携手是在三年前，与以往代理工作不同的是，他们这次是两方合资，康斯登负责生产，瑞威负责前线的推广和销售。为什么选择康斯登，英家富说是因为看到了它的潜力———拥有高品质，却是中等价位。“现在钟表界能看到的产品，中价位的是中等品质，高品质的要高价位，因此，康斯登未来将会有很大的发展。”

　　此外，更重要的，这是一个家族品牌。

　　英家富介绍说，康斯登公司是在1904年由Frédérique和Constant夫妇成立的，当时以生产表面而享誉世界。当他们第一次相遇时，就知道良好的合作关系将是二人婚姻得以稳固持久的基础。1988年，他们的子孙开始生产手表，将康斯登品牌扩大到手表生产领域。

　　英家富认为，将来的手表品牌，越是家族的越有利，因为未来的品牌讲究个性、独立，家族品牌容易形成自己独特的风格，这是手表的最大魅力所在。而现在许多世界名表公司，总裁这样最高层的经营管理者都是从外面聘用的，不是来自这个家族，他们可能做几年就不做了，很难形成对这个品牌长远的眼光，很容易只关注目前的销售额。如果是品牌的拥有人来处理这个品牌的一般事务，他将会有更大的热情，会付出更多的努力。“好的手表品牌一定要保持家族企业的发展模式。”英家富说，“而康斯登目前的老板刚好还是康斯登手表的创始人和拥有人，这是它最大的潜力所在。”

　　英家富还介绍说，他们康斯登品牌所有人是一对很有热诚的夫妇，他们在亚洲生活了很多年，对亚洲的文化和品位非常熟识，他们经常来中国与康斯登的伙伴一起讨论康斯登未来的发展，因此，这个品牌不仅继承了公司的品牌形象，还反映了中国人的品位。过去，康斯登的市场重点是日本，从2006年开始他们将把市场中心转向中国并且把中国作为全世界第一的市场。