记者周晖
宁波晚报讯一直蹒跚学步的百货连锁终于迈出了实质性的一步。从本周开始，新江厦龙珠百货商场进入全面招商阶段，这标志着新江厦的百货连锁战略开始启动，按照五年设想，新江厦将在宁波及周边地区开出约十家连锁百货店。而此前，长发商厦在安徽马鞍山、余姚也曾试水连锁百货业，并取得一定战果。与快速复制、攻城略地的超市业相比，百货连
锁也正在迎来曙光。
据记者了解，过去的百货连锁往往处于一种“连而不锁”的状态，即挂着同样的店名招牌，但招商经营团队是完全不同的人马，这也是造成百货连锁难以大步开展的因素之一。新江厦股份公司的胡安康总经理认为，真正的百货连锁应该是紧密型的，采用统一的店牌、管理、采购模式，实现连锁门店、物流配送的电脑联网。据了解，面积1.75万平方米的龙珠百货商场地处宁海城关中心，是当地投资商与新江厦的一种战略性合作，参股比例为73，注册资本800万元。新江厦公司不仅向龙珠百货输出商号与管理团队，而且是百货、超市、书店“三驾马车”一同开进龙珠商场。“这种综合百货连锁的模式也将是我们未来扩张的一种主要模式。”胡安康说。
今年长发商厦开到安徽马鞍山。谈起异地开店的感受，长发负责人刘健平别有一番滋味：“百货连锁走出去能否成功，首先要选择一个合适的商圈，并有一个强有力的管理团队。”刘健平坦言，异地百货连锁的一个瓶颈就是招商。虽然长发长期来建立了关系良好的供应商队伍，但受地区代理的限制，省外的品牌供应商必须一家一家重新商洽。另外初来乍到，也易受到当地同行的联合抵制。
记者最新获悉，长发集团刚刚与百联集团签订了“全面战略合作框架协议”，双方在战略分工上将商贸、百货板块划归百联，而把物流、地产项目交给长发。长发将借助百联在商贸百货业的“巨无霸”强势地位，迅速抢占长三角商业市场。按计划，到2008年底，百联将在长三角重点发展都市型一站式购物中心及社区购物中心19家，开设大卖场110家。业内人士认为，包括百货连锁在内的商业业态肯定会进入加速扩张期。
