小装修公司生存之道

　　本报记者文志华

　　在人们过往的印象中，装修市场主要由品牌装修公司和马路游击队“两分天下”，但是，记者走访市场发现，目前市场上很多小装修公司是从以前的马路游击队演变而来，经过几年的发展，经过包装的“新马路游击队”，正卷土重来，名正言顺地“抢占”市场。

　　价格便宜是竞争的“法宝”

　　以前一些本地零散装修工人，也就是曾一度被人们称为“马路游击队”的流动施工队伍，在掌握了经验和积累资金后，纷纷到工商部门注册成为合法的定点装修公司，虽然他们只是一支经过包装的“马路游击队”，但也懂得利用各种营销策略招揽顾客，且报价往往比品牌装饰公司低，所以较受到业主的观迎。业内人士估计，这类新兴小型装修公司已经占有80％以上的市场份额。

　　“价钱便宜是他们最大的竞争力。”某品牌公司的卢先生接受记者采访时说。卢先生告诉记者，近几个月内，公司约有10来个商谈得“十拿九稳”的准客户，最终因为装修价格偏高而“退而求次”地找了小装修公司。卢先生说，一般情况下品牌装修公司都会收取工程款的5％作为工程管理费，而小装修公司没有这项费用，一个工程下来就省了3000元左右。“很大程度上，小型装修公司的优势在于价格便宜。”

　　也有业内人士这样分析，江门的房价偏低，普通的业主不会花费太多的钱去装修，收费相对较低的小型装修公司正符合了他们的“精打细算”的要求。

　　为什么小型装修公司的价格要比品牌公司低得多？鸿业设计装饰的吴国章说，小型装修司都会比品牌公司收费便宜，最主要的原因是品牌装饰经营成本高，其中包括铺租、广告投入，以及管理费等办工费用支出。小型装修公司大多是本地居民经营，有的公司设在自置物业内，免了铺租；基本不做宣传又省了一笔费用；或直接驻守小区附近，无论运输还是维修都很方便，大大降低了成本。“本地公司经营成本低，办工费比品牌装修公司便宜一半甚至还多。”吴国章表示，为了收支平衡，品牌公司的工程造价肯定要高些。

　　最好的广告是“口碑”

　　当今装修市场竞争趋于白热化，口碑才是赢得生意的一个说服力强、威力大且廉价的利器。在采访之前，记者接触过众多的品牌公司和小型装修公司，他们也一致认为“口碑才是最好的广告”。

　　“说句公道话，小装修公司虽说是本地公司，但也不排除说撤就撤的可能，还是具备游击队特征。大型装修公司虽说是品牌公司，但品牌装修公司卷款逃跑也不下少数。”一业内人士指出。

　　“本地装修公司较少打广告，口碑就是我们最好的广告。”当口碑成为获得市场的重要路径时，小型装修公司十分注重于工程装修质量，如果能从质量取得信任，小型装修公司也能在小范围内形成自己的品牌效应。吴国章说，自己做装修十多年了，一直做中高档的楼盘，如公司周边的北新区一带，几乎每个小区都接了活儿，相当一部分是业主通过朋友介绍找上门的。“我们真的是从年头旺到年尾，在高峰期，一个月就接了20多宗业务。”相对规模并不大的小型装修公司来说，这个业务量足以让施工队伍忙不过来。

　　吴国章表示，在两年前，外地的品牌装修公司凭着设计取胜，但是，现在本地公司的设计水平也提高了，可与之抗衡。“你看，我们的设计毫不逊色。”吴国章向着办公室四周一指，墙上挂满了他的“得意之作”。

　　目标锁定普通家装

　　在市场划分上，如果说品牌公司将目标瞄准大楼盘，那么小装饰公司的生存之地又在哪里呢？业内人士表示：“市场就像海洋，不同的海域有不同的生物。品牌装修公司比较适合酒店和高档的写字楼、住宅的设计施工，小型装修公司更适合高端之下不同档次的装修需求。”业内人士指出，“小型装修公司价格低，正好符合了工薪阶层这一庞大市场需求。”

　　在商而言，高端市场的盈利效益是中低层次的家装市场无法比拟的，很多装修公司都对这块“肥肉”虎视眈眈，但不得不承认，小型装修公司比起品牌公司竞争力相对薄弱，按目前国内的工程建设管理体制，要想做大项目就一定要投标，没有资质就不可能做大项目，“什么资质就接什么工程造价工程”这一行业潜规则，对有企业资质要求的招标项目，如酒店、高级写字楼、别墅等高端项目的设计施工，门槛颇高，小装修公司只得望而兴叹，把目标锁定普通家居装修。