海口家电业硝烟弥漫

　　伴随着家电巨鳄国美进入海南的消息，本土企业信兴、美都、港龙、宏州纷纷在海口或三亚攻城略地，今年海口本土家电业不约而同掀起连锁旋风———

　　再过几天，港龙电器的第一个分店将在三亚开张。这个6000平方米的大卖场选址有两个“之最”：三亚最繁华的解放路，三亚最大的商厦明珠广场。港龙的指向性非常明确，抢在海口各电器商家和国美电器之前，占领岛内市县市场。

　　伴随着国美巨鳄进入海南的消息，海口本土家电巨头纷纷掀起连锁风暴。业内认为，今年将是海口本土家电业的扩张之年。

　　攻城略地

　　早在去年底，海口家电业的扩张信号已经响起。去年10月1日，信兴电器在玉沙路的国贸连锁店开业。这是信兴在海南的第一家连锁店，营业面积超过1万平方米，号称海南最大的家电旗舰店。作为新华南家电一条街的老大哥，信兴的扩张具有不可忽视的示范效应。

　　美都电器在新华南连开两家店之后，也将目光投向国贸新商圈，频频与地产商接触，物色合意的商铺。海南美都贸易有限公司总经理助理符党生说，美都的业务兼顾零售与批发，二者的比例差不多，所以开连锁店最先考虑海口市场，短期内不会涉足各市县。再者，国贸新商圈具有很大的市场空间，对新华南是一种补充。据透露，美都国贸分店的营业面积至少5000平方米，走的依然是专业大卖场路线。

　　与信兴、美都固守海口市场不同，宏州、港龙纷纷转向岛内市县跑马圈地。虽然宏州高层人士对扩张计划三缄其口，但记者从其语气可以判断出：继三亚分店之后，今年宏州不排除在中心市县再设分店的可能，毕竟当地不断提高的消费能力，对商家意味着利润的增长。

　　在港龙的三亚店商圈辐射图上，箭头直指乐东、五指山、保亭、陵水等市县，港龙人称之为“琼南大商圈”。港龙电器副总经理袁定均说，如果说海口是国内城市品牌，那么三亚是属于国际的，随着三亚“第二理想居住地”口号的提出，大批候鸟型购房者必然需要补充家电用品。目前，三亚解放路上的家电商场规模过小，最大的不过几百平方米，还处于无序的市场状态。捕捉到市场空白点，对商家而言就是利润。

　　别无选择

　　在海口，新华南是个特殊的商业现象。由最早自发出现的几家店铺，到最后形成信兴、美都、宏州和港龙电器城诸侯争霸的格局，一条电器街一火就是十年。

　　但是，各商家竞争趋于同质化，最终造成价格战愈演愈烈，甚至出现一台彩电只赚10元利润的惨烈局面。尤其今年元旦，价格战更是规模空前。港龙推出“名牌电视仅售票199元”让利活动，消费者还可凭宣传单上的标志换取10元代金券。袁定均坦言，一台彩电的利润现在只有9元，购满50元再凭代金券冲抵10元，那么商家还要亏损1元。

　　既然亏损，为何还要硬撑着？

　　其实一个很重要的原因就是，国美要来了。作为国内家电业两大巨鳄之一，国美包括计划内的门店已约400家，基本完成对国内一级城市的布局。据国美放出的风声，准备在海南全省开10个门店，其中海口3到4个。虽然业内对此看法不一，但不争的事实毕竟摆在面前：春节左右，国美的第一个门店将在海口宾馆开张。

　　国美挑战来势汹汹，新华南各商家虽表面笑言轻松，心里实则暗暗较着劲。大家采取了一个不谋而合的策略：模仿国美低价战略，将价格战进行到最底线，提前抢走国美即将登场的戏份。可是，国美来了，苏宁就会跟进，两巨头间的游戏早已在各大城市上演数遍。

　　于是，几家本土家电企业选择走出新华南背水一战，覆盖国美尚未来得及插足的市场。

　　志在必得

　　按国美的一贯经营模式，只做终端客户市场，不走批发路线。这也给海口家电商提供了迂回的战术空间，希望借助不同的模式和差异化经营，在竞争中立于不败之地。

　　虽然没有明确计划今年深入市县开店，信兴副总经理杨锡华毫不隐瞒，信兴的目标是全岛覆盖，目前已形成全岛免费配送网络，大举进军市县市场只是时间问题，但信兴选择的一定是中心市县。

　　美都的扩张版图，也涵盖了岛内中心市县。符党生说，国贸开分店只是规划中的一个步骤，下一步可能是各市县，但这个点必须满足两个条件，一是海口所辐射不到的，二要与周边的消费水平相衬。

　　按照省里提出的“南北带动，两翼推进”发展战略，除海口、三亚外，琼海、儋州两个中心城市无疑是海口家电商圈地的首选。

　　其实，相对海口，三亚、琼海、儋州只能算是岛内的二三级市场，它们与中心城市有着非常大的不同———只有一个繁华的商业中心，而且中心的区域面积通常在一二公里以内。按照国家商务部的《专业家电卖场经营规范（草案）》新规，“家电类专业卖场的选址应符合所在地的总体商业规划，新开卖场与同类专业卖场之间的距离应控制在一公里以外”。如果捷足先登岛内二三级市场，那么即使国美、苏宁，还是其他本土家电商，都只能“望洋兴叹”了。

　　海口家电企业的历历苦心，可见一斑。

　　洗牌在即

　　望前尘后事，海口几家家电巨头一致认为：2006年不仅是海口家电业扩张之年，也是洗牌之年。

　　杨锡华说，不管国美，还是本土家电商，都有可能在洗牌中淘汰出局，特别是一些单店零售，没有形成规模化采购和管理效应，难于抵挡市场竞争大潮的冲击。在这种形势下，谁的商品全、适合时代需要，谁就能够生存，已是一个不争的事实。

　　美都给自己开出的“药方”，是“练好内功”。符党生说，国美利用其全方位的宣传造势手段，短期内会激活潜在的消费能力，将市场蛋糕逐渐做大。但炒作期之后，国美和本土家电商又将回到同一个竞争层面，就是看大家如何练好内功。本土家电品牌都是在市场砺炼中成长壮大起来的，在价格和服务上有自己的独特优势，也拥有一批固定的消费群体，在慎对劲敌之时，也要对自身充满信心。

　　“不论海口家电之战如何，最终体现出来的是价格和服务，是老百姓真真正正从中得到实惠。”海口家电业一位资深人士表示。

　　扩张的硝烟即将弥漫，一场剑拔弩张的洗牌之战看来不可避免。