市场竞争实为业户素质之争

　　2003年底，因辞职下海名噪一时的义乌市长周启水，携10亿元巨资北上张店，意欲再建一个义乌小商品城，重现“华夏小商品第一市”。

　　2004年12月28日建成开业至今短短一年时间，小商品城一期工程1500个商铺租售一空，日均客流量超过两万人次，交易量比开业之初增加了10倍。

　　义乌人办市场绝招何在？周启水一言以蔽之：我们的市场不仅是个商品交易平台，而且是所大学校。原因显而易见：义乌的小商品市场之所以长盛不衰，就因为摔打出了数以万计的经营大户，所以市场竞争实质就是经营业户素质的竞争。

　　从开业第一天起，来自义乌的管理人员每天晚上放弃休息时间，对经商新手进行技能培训：大到经营策略，小到合同签署和花色品种选择，事无巨细逐一讲解。多次带领业户到义乌考察学习，组织来自义乌等地的经营大户现身说法。“经过一年磨练，90%以上的业户走出了徘徊摸索期。”周启水说。

　　采访中张店区财贸局副局长边昌文讲了这样一个例子：去年他到义乌考察，在寸土寸金的日用品批发市场竟发现一个经营牙签的摊位。小小的牙签也能赚钱？摊主的回答让人吃惊：“别看这个只有立锥之地的小柜台，每天批零牙签10吨也就是1亿根左右。按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。”

　　“这就是义乌人的经营理念和成功奥秘。”周启水说，“都看不起针头线脑之类的小商品，恰恰成就了义乌商人的‘无竞争空间’。义乌人信奉薄利多销，为了培养下线客户经常宁肯一分钱不赚，甚至再搭上一顿请客户的饭钱，但下线越来越多越稳定，销量越来越大，光上线供货商的返利就极为可观。”

　　一年来周启水们除了下功夫扭转业户的经营观念、对经营业户减租让利外，仅宣传投入就达1000万元。“这一块再加上一期工程每年2千多万元的财务成本，我们不仅不赚钱且搭进去不少钱。但市场培育好比养鸡生蛋蛋再孵出越来越多能生蛋的小鸡。”

　　一位姓贺的玩具经营业户感慨说：“小商品城刚开业时一个铺面仅6000元，现在来提货的批发户越来越多，我的铺面太少样品摆不开，想再扩大铺面可拿2万元都找不到想出让的，真盼望二期工程赶快上马再多租几个铺面。”

　　按惯例，投资10亿元的大项目没一年半载批不下来，但这个项目从立项到办完所有手续仅用了40天，投资2亿多元的一期工程从动工到投用仅10个月。市委书记张建国、市长刘慧晏多次到工地现场办公解决问题，并专门批示有关部门限期落实直达小商品城的公交线路和停靠站点。开业前夕张店工商分局仅3天就为千余名业户办完了营业执照。

　　张店区委书记黄希俭对此感触良多：“大型市场与一般的商业零售企业是完全不同的两个概念。后者只是一个城市的配套设施，而前者才是一个城市经济社会的带动源和发动机，因为它不仅能带来广泛就业，繁衍裂变出一个个腰缠万贯的大小老板，而且能带来源源不断的商品集散量和人流、信息流、资金流，开拓出无可限量的市场空间，带动一个又一个的相关产业。而这才是一个城市的活力之源。”

　　以前人多地少缺粮米，交通、产业并无优势的义乌已经说明了这一点。靠着小商品市场的拉动，这个偏处一隅的小城不仅跃升为“买全国卖全国”、拥有经营业户3万多个，产品辐射全球206个国家和地区、年交易额3000亿元、日出口集装箱1000余个、长驻外商5000余人、直接创造就业机会16万个的世界超市，而且带动起铺天盖地的加工厂。

　　采访中记者了解到，小商品城的辐射带动效应在淄博已经显现。开业一年来购销范围不仅迅速扩大到全省17市，而且辐射到八个省市。而且全部投资完成后，小商品城可创造3万个就业岗位。