真诚付出才会有回报

　　□南安市洪文辉

　　那年夏天，我到某郊县联系业务，结识了一位主管农村水改工作的年轻主任。他来自农村，家里有一亩多责任田，每逢周日，都得赶回家帮忙妻子做农活。也许是同为农民儿子的缘故，几番上门，屡次交流，虽说没有太多的生意可做，却有许许多多敞开心扉的话题……我们自然成为以诚相待的朋友。时至今日，仍保持着电话联系。

　　说来话长，第一次与主任打交道缘于联系业务。那天我兴冲冲地走进主任的办公室，以世俗的眼光展开情感攻势，“年轻有为”如此般献媚一番，又自吹自擂了一阵后，主任似是听得津津有味，注视着我那王婆卖瓜自卖自夸式的即时表演。我以为时机成熟，适时、巧妙地传递着“回扣”之类的潜规则信息。主任默然不语。我以为鱼儿上钩，正在得意忘形地盘算着下一步计谋……主任嫣然一笑，递给我一杯热茶，心平气和地说：“你们这些业务员，确实会说话，喝杯茶吧！”我暗自思忖，这应该是成功的好兆头了，就把心里话和盘托出……期待与主任“愉快合作”。主任说：“很抱歉，这批水改管道配件已经名花有主了。再说，如你所言，假如‘回扣’能吃，我也吃饱了，吃不下去了。如果没有其他事，那就请便吧！”主任不愠不恼，话里有话的回答，让我如坠雾里云里，只好知趣而退……

　　经多方打探，我确信水改办所需配件还没着落，获知主任对钱权交易的深恶痛绝是远近闻名的。也许是我那小人之心的行事方式伤害了主任的自尊心，导致业务“砸锅”吧！于是，我在一个星期天的早上贸然到主任家拜访。主任夫妻正要下地插秧……我跟主任说：“插秧吧！让我露一手闽南人插秧的绝活怎样？”主任一脸狐疑地说：“能行吗？”“试试看吧！好歹让我赶上了劳动节”，我诚恳地说。也许是主任家劳力不足，也许被我的诚心感动，也许……总之，3小时过后，主任家的水田已变成绿油油的稻田了。主任很感慨地说：“想不到你还真是个种田的能手。”

　　主任夫妻热情招待我吃饭。我们边吃边聊，越说越投缘。但我们自始至终避开业务上的话题，就像久别重逢的朋友说着各自的生活、工作的事儿……主任迷惑不解地问我：“你们这些推销员为什么总是回扣长回扣短的没完没了，仿佛我们都是见钱眼开的人。”我说：“难啊，出门在外，实在迫不得已，有时甚至于不择手段……世风如此，我们也难以洁身自好。”我诉说着业务员的甘苦人生，比如送礼、红包、陪吃、桑拿……自揭家丑似的话语让主任脸上一阵阴一阵晴的……

　　我终于以诚实之心赢得了主任的信任，在“货比三家”的公平竞争中脱颖而出，如愿以偿地拿到了订货单。我想，金钱固然能打动利欲熏心之辈，但诚信经商，有时往往比钱权交易来得真实、管用。