融资300万元开电器卖场，并欲5年内使旗下公司上市——河南籍大学生的“商业王国梦”

　　2005年12月27日下午，来自河南太康县的大二男生陈峰伟在南京名人城市酒店召开新闻发布会，公布他的商业计划:5年内让他的唐电电器成为上市公司。

　　5年内，唐电电器的销售总额要达到8亿元，占有南京市仙林大学城80％的市场份额，并将业务扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。

　　他同时宣布，唐电电器已融资300万元，在仙林大学城的大成名店买下两间店铺，并长期包租四间店铺，共计536平方米的大卖场，向这里的学生和居民提供他们需要的IT产品。

　　陈峰伟，南京邮电大学数理学院信息与计算科学专业学生，靠倒卖军训鞋起家，先后卖过英汉辞典、办家教公司、开商务网站、代理手机，一年时间赚得30万元，并得到富豪严介和的赏识。

　　一个来自河南的普通农家子弟从校园学生推销员成长为公司老板，幸运何以选择陈峰伟？

　　大二男生进军电器市场

　　一年前，一个羞涩的男生在南京师范大学的校园里拦住唐彩萍说:“师姐，也许你喜欢这本新版英汉辞典。”说着，他从鼓鼓囊囊的书包里掏出一本。“不，不需要。”这个大三女生毫不犹豫地回绝了。

　　3个月后，两人在校园里第二次碰面。这次，男生掏出的是一部新款手机，他运气很好，唐彩萍刚刚丢失手机，于是，她以低于市场的价格买下一部。出于好奇，唐彩萍记下了男生的电话号码，后来，她介绍几个同学从他那儿买手机、MP3。

　　再过4个月，这个男生忽然认真地说，要和她谈一件很严肃的事。“我以为他要向我示爱。”唐彩萍说，她差点扭头走开。

　　但他的话出乎意料，“做我的助理吧，总裁助理。”惊愕之后，唐彩萍点点头。她效力的公司叫华盛电器有限责任公司，在课余时间里，她帮公司总裁——那个曾经向她推销辞典和手机的男生整理客户电话号码、安排每天活动时间。

　　几个月后，公司更名为南京唐电电器有限公司，原来的总裁改称董事局主席，唐彩萍的工作身份也变更为公司董事局主席助理。但她的业务并没有多大改变，而且，在非正式场合，她仍然直呼老板的名字“峰伟”。

　　2005年12月27日下午，陈峰伟在南京名人城市酒店召开新闻发布会公布他的商业计划:“五年内让唐电电器成为上市公司。”

　　唐电电器经营战略是，第一阶段，唐电电器第一年的销售目标要达到4000万元，并实现盈利400万元。第二阶段，3年内的销售总额要达到2亿元。第三阶段，5年内的销售总额要达到8亿元。

　　在创业阶段，唐电电器要占有仙林大学城18％的市场份额，并在南京市有较强的知名度。立业阶段，要占有仙林大学城80％的市场份额，并将业务扩展到餐饮、娱乐、电子商务等行业。第三阶段，唐电电器走出南京，在其他地区拥有自己的产业。

　　陈峰伟同时宣布，唐电电器已在仙林大学城的大成名店买下两间店铺，并长期包租四间店铺，共计536平方米的大卖场，“我们向这里的学生和居民提供他们需要的IT产品。”陈峰伟说，卖场将在春节过后大学生返校时开业。

　　“太奇妙了！假如一个身无分文的男孩昨天还背着书包向你推销字典，今天就跑到面前跟你说‘我成功了，我拥有一个几百万元资产的大公司’，你会怎么想？‘去骗小女生吧！’我肯定这么回答。”唐彩萍说:“可是，他真的成功了。”

　　“下海”缘自家变

　　“嗨，那不是陈峰伟吗？”2005年12月29日中午，记者和陈峰伟去南京师范大学食堂吃饭，一路上不断有学生指指点点。

　　2004年9月9日上午8时，19岁的陈峰伟由爸爸陪着走进南京邮电大学，这是他第一次远离周口。

　　“南京，我来了！”那天晚上，陈峰伟在日记里写道:“虽然没有一个认识的人，但我还是感觉处处生机勃勃。”

　　此前，南京留给陈峰伟的记忆是，爸爸跑运输时在南京出了事故，不得不把两辆车低价卖掉赔偿对方，原本殷实的家境从此中落。

　　陈峰伟6岁的时候，家乡太康县闹蝗虫，各村有奖鼓励村民捉蝗虫，他就组织小朋友夜里去田间捕捉，第二天，他把300多只蝗虫送到蝗虫收购点，换回4元钱。作为回报，他给小朋友买了很多糖果，剩下的钱交给了妈妈。

　　“这是我第一次赚钱，看到妈妈的笑容，我高兴得又蹦又跳。”陈峰伟说，卖蝗虫让他发现了自己赚钱的天赋。

　　从太康县第一高中毕业后，他考入南京邮电大学。

　　当陈峰伟和其他新生去领军训服时，发现学校没有配鞋子。他赶忙到银行取钱，然后进市区批发军用球鞋，新生们竞相购买。“这是我在大学挖的第一桶金。”陈峰伟说。

　　大一下学期，陈峰伟看到众多的考研族，他就开始订购英汉辞典，到各个学校去推销，赚了几万块钱。

　　陈峰伟第三次“掘金”是办家教公司。别的家教公司向家教收取中介费，而他不同，只向家长收取费用。陈峰伟说，这是唯一一次没有赚钱的生意。

　　接下来，陈峰伟发现了电子商务的潜在利润，于是做网站，“如果要做好，至少得投入几十万元，我当时拿不出这些钱。”陈峰伟说，眼下他仍然维持这个网站，但已不再投入，等到唐电电器上市后，他还会重新对网站注资。

　　大一暑假，陈峰伟曾回家当起了高校自学考试代理，仅一个月就赚了1万多元。

　　第六次创业，他做手机代理。“这一次，我也不会失手。”

　　大学城的商机

　　事实证明，在仙林大学城，他果然没有失手。

　　仙林大学城位于南京郊区，南京邮电大学、南京师范大学、南京财经学院等9所高校几年前在此落户。

　　从大学城打的到南京市中心大洋百货商场，车费超过40元，在大成名店开业之前，华诚超市几乎是这里大学生们购物的唯一去处，它主要经营日用品、小百货。大成名店位于大学城中心，邻近华诚超市北面，2005年10月1日开业，四层卖场囊括了精品屋、美食、咖啡座、游戏厅、网吧，一下成为大学生的新宠。

　　陈峰伟做手机代理时，大成名店还没有开业。大成名店开业后，他租了一个柜台继续做手机生意。“那时每天能卖掉2部手机，可以赚400元钱。”陈峰伟说，这让他意识到仙林大学城IT市场的潜力。

　　为了确认这个市场，他做了3次问卷调查。18％的学生表示，如果仙林大学城有IT卖场，他们会选择那里去购买。

　　“仙林地区每年手机、MP3、数码相机、笔记本电脑的市场总值约3.6亿元，18％就是6480万元。”于是，陈峰伟成立了自己的公司——华盛电器有限责任公司，注册资金10万元，这些钱都是他自己挣来的。

　　从卖辞典开始，陈峰伟就不断地发展自己的代理人，有本校的，也有外校的。到卖手机时，他已经在9所大学里发展了40个学生代理。公司成立后，这些学生代理相应成为首批雇员。

　　学生雇员里还有他的客户和商业对手。“忘记和他认识的时间了，因为我也在校园里推销数码产品，彼此就熟悉起来。”南京邮电大学通信工程学院大三学生吉祥说，这个低年级的男生做产品很出色，很快超过自己，后来，吉祥干脆投奔到他门下。

　　唐电电器现在的核心层10人智囊团几乎在这个时候形成，在华盛电器有限责任公司更名为唐电电器责任有限公司后，这个智囊团成为董事局班底。

　　“这是一个非常了不起的智囊团。”陈峰伟说。

　　通过智囊团成员的人脉关系，陈峰伟了解到，南京市政府对仙林大学城有一个新的拓展计划，在未来5～10年里，还将有一些高校陆续迁入，大学城最终规模将是80所以上的高校。就在十几天前，南京大学与南京市政府签下仙林大学城的用地合同，择期建造本科生部。

　　华诚超市南面的鼓楼医院也将进行扩建，据说要扩建到上万张床病。

　　根据政府规划，将以大成名店为中心，向周围扩容商业区，南京财经大学、南京邮电大学、南京中医学院、南京外国语学院之间的空地也已列入扩容之中。

　　另一潜力来自高档住宅。大学城里，由赛世仙林大学城房产开发有限公司开发的赛世香樟园将在今年年初封顶，均价已涨至6000元每平方米，而且，还有新的高档社区将被开发。

　　“所以，我相信，这里的消费潜力已经超出我前期的调查。”陈峰伟说。2005年12月27日，华盛电器增资更名为唐电电器，陈峰伟认为唐朝是盛世，因此取“唐”字。

　　不过，本报记者未能确认仙林大学城新规划消息的可靠性。

　　创业资金从哪来

　　据了解，唐电电器有限责任公司注册资金是52万元人民币，法人代表为陈峰伟。注册资金中的30万元是陈峰伟上大学以后自己赚到的钱，其余来自私人借款。

　　但是，关于公司资金来源和股份分配却是一团迷雾。

　　2005年12月27日，陈峰伟向南京媒体通报，公司已经筹到300万元资金，除个人自有资金和私人借款共100万元外，南京某地产商投入100万元风险投资，占有1％的公司股份。

　　另外100万元来自北京一家投资公司的有息贷款，与对方谈好的贷款总额本来为800万元，但其利息是银行同期贷款利率的3倍，所以唐电电器只愿向其借款100万元。而两天后，陈峰伟接受本报记者采访时说，他将飞赴北京与这家公司商谈800万元贷款事宜。

　　陈峰伟透露，唐电电器以股份制形式存在，他个人持有80％的股份，其余股份分给公司核心管理人员以及个别风险投资商。

　　据记者了解，陈峰伟向董事局9名成员分别赠与0.1％的股份，加上已经知道的风险投资商南京某地产商持有的1％股份，外人持股实际不到2％。

　　此外，南京地产商出资100万元仅占股份的1％，依此推算，唐电电器注册资金应该是1000万元，这与实际注册资金相差甚远。

　　此外，以300万元之力，究竟可以撬动多大的电器市场？

　　“这个投资太小了，充其量只能算一个个体经营行为。”五星电器企划经理马成认为，以唐电电器目前的资本，年销售额达2000万～3000万元已是极限。

　　在南京，国美电器、五星电器、苏宁电器被公认为电器市场的龙头。“这些家电巨头迟早会进驻仙林，或许下一年就有可能。”2005年12月27日，国美电器一名高层向记者透露。

　　供应商则持乐观的态度。江苏奥雷光电有限公司首席执行官黄振春博士认为，唐电电器一招抢先，必有步步占先的优势。奥雷光电生产护眼灯、激光笔等电子产品，已与唐电电器达成供货协议。据唐电电器透露，品牌手机厂家三星、诺基亚、TCL等已明确表示，对唐电电器的供货待遇将等同于品牌大店。

　　曾给严介和打工

　　就在人们对陈峰伟津津乐道时，另一个公众人物进入人们的视野。

　　无论是新闻发布会致词，还是答记者问，陈峰伟频频提到太平洋建设集团及其掌舵人严介和。严介和被胡润财富榜评为2005年度中国第二富豪，太平洋建设集团以承揽土建工程起家，后来却四处出击，收购濒临破产的国有企业，一年之间，太平洋的财富增容数亿元。

　　唐电电器的企业哲学是:脚步到达不了的地方，眼光可以到达；眼光到达不了的地方，梦想可以到达。陈峰伟说，这些话是与严介和交谈时感悟所得。

　　新闻发布会后，南京各大媒体报道陈峰伟的创业故事，尚在上海的严介和打电话勉励陈峰伟要再接再厉、乘势而上。

　　甚至，严介和坦承，有公司愿意向唐电电器提供风险投资，是因为太平洋建设集团提供担保。

　　严介和目前担任唐电电器董事局名誉主席。不仅如此，太平洋建设集团副总强炜还是唐电电器董事局顾问。

　　严介和如此挺陈，以至于有人评价，他就是陈峰伟的“教父”。

　　严介和回应说，他感到陈峰伟非常有激情，而且认可他的项目，因此愿意帮助他。

　　2005年初，严介和去南京邮电大学演讲，陈峰伟得到了严的手机号，后来他给严介和打电话，两人从此建立联系。7月11日，陈峰伟自荐到太平洋建设集团无偿打工。

　　一个月之后，陈峰伟才离开太平洋建设集团，“从严总和太平洋建设集团那里，我学到了很多东西。”他说，唐电电器机构设置和管理模式都得益于此。

　　认识陈峰伟的人几乎都被他的激情和商业眼光所折服。“他比我21岁时老练得多。”一家电子商务物流配送中心的负责人张斌如此评价。

　　据传，此次参与融资的两家公司的负责人与陈峰伟都因一面之缘而最终联手。

　　陈峰伟曾数次往返于北京，一次偶然的机会，他在火车上结识了北京一家投资集团的负责人，两人很投缘，得知陈峰伟的情况后，这位负责人表示愿意考虑投资，后来这家公司暗地来仙林考察市场，最终确定投资意向。

　　东凯置地顾问有限公司隶属赛世仙林大学城房产开发有限公司，东凯置地在南京有两个项目，一个是金陵大公馆，每平方米均价从6000元炒至10000元，另一个是位于大学城的赛世香樟园，其操盘手均是东凯置地新锐人物徐亮。陈峰伟曾在无意中结识徐亮，受到徐亮的赏识，遂将其引荐给赛世仙林总经理包天雷，从而有了后面的合作。

　　“准备下学期休学一年”

　　没有念过MBA，甚至也从未读过与公司相关的章程与规则，在一年的时间里，从单独推销，到发展代理，再成为公司董事局主席……对陈峰伟来说，仅有热情似乎还不够。

　　陈峰伟和其他学生雇员一样，必须一边工作一边学习。南京邮电大学从1月10日起开始考试，20日才能结束。南京师范大学1月7日开始考试，15日结束。

　　唐电电器董事局成员大多来自这两所高校。“3天里我睡眠不足12小时。”2005年12月29日，唐彩萍告诉记者，由于忙着筹备公司开业，她和同事们几乎没有时间睡觉，更别提拿起书本学习。

　　“好久不见他了，只能从报纸上了解他的近况。”2005年12月30日，与陈峰伟同一宿舍的同学说。在南京邮电大学22栋楼201B室里，陈峰伟的床铺和书桌都落着薄薄的灰尘，随手翻开书本，崭新如初。

　　陈峰伟说，他准备从下学期起休学一年。

　　2005年12月31日上午，南京邮电大学学生处处长朱永平告诉本报记者，目前学校没有接到陈峰伟的休学申请。

　　朱永平说，该校对学生实行弹性教学，在8年里，只要学生修满学分，就可以毕业。学校对陈峰伟创业的态度是，支持他的创业热情，但不鼓励学生都去创业。“我们会找他正式谈一谈，希望他以学业为重。”

　　“如果在学业与商业之间选择，我看重后者。”陈峰伟反问道:“胡润年度财富榜上有多少人是高学历？”③13

　　□文/图本报记者杨万东

　　面对镜头，陈峰伟侃侃而谈。

　　正在读大二的陈峰伟

　　唐电电器进驻南京大成名店。