迪士尼启动“顺德攻略”　“米奇天地”入驻乐从

　　元旦刚过，顺德的孩子们依然沉浸在与米奇老鼠嬉戏的愉悦中。迪士尼在国内的首家区域旗舰店“米奇天地”元旦抢滩顺德，从而拉开了迪士尼在顺德乃至全国扩张的序幕。在米老鼠之前，史努比、汤姆猫、杰瑞鼠、超人奥特曼也以各种方式抢滩顺德，顺德在短短一年内已成为了众多卡通形象的逐鹿之地。

　　只是掘金的第一步

　　“米奇天地”已经不是迪士尼与顺德的第一次结缘。2005年7月，香港迪士尼乐园将“顺之旅”列入了第一批旅行社合作商名单，顺德市民得以第一时间游览迪士尼乐园。

　　如果说与“顺之旅”的合作尚属试探性合作的话，此次由美国华特迪士尼公司直接授权的品牌“米奇天地”入驻乐从将双方的合作推向了纵深。

　　在业内人士看来，乐从的“米奇天地”具有里程碑意义。2005年是迪士尼进入家具业元年，10月份正式开始运作。在与21个城市签订了意向性合同后，继全国首个形象店“米奇天地”广州正佳店开业后，即将触角伸向了顺德。

　　在引入“米奇天地”的力盟(中国)集团有限公司看来，乐从的十里家具长廊和强劲的消费能力是其选择乐从的主要原因。“米奇天地”只是迪士尼顺德掘金的第一步，下一步还打算进行的青少年迪士尼英语朗诵大赛、迪士尼乐园摄影大赛以及在计划中的顺德“米奇天地”俱乐部，将深度开拓顺德市场。

　　迪士尼介入家具业的前景如何，力盟公司董事长兼总经理杨涛表示乐观。他给记者算了一笔账：中国有3.7亿儿童，其中城镇儿童有1.6亿。中国每年新增住房1200万套，80％会给孩子留一间房子，那就有大约1000万个房间。如果每一间的花费是1万元，那每年就有1000亿元的市场份额。但目前这个市场还找不出一个出类拔萃的品牌，迪士尼的梦想就是在其中脱颖而出。

　　给家具行业吹来新风

　　迪士尼不仅给乐从带来了一个项目，更大意义在于将深度冲击乐从传统的家具文化理念。目前乐从的家具商家坦言“米奇天地”带来了很多有启发性的新理念。

　　乐从的“米奇天地”旗舰店目前拥有1100多项国家专利，而且迪士尼的法律事务部对侵犯专利的行为盯得特别紧。尽管目前“米奇天地”还处于拓展的初期，但研发团队已有20多人，这让很多家具厂家难以望其项背。

　　“米奇天地”采用的标准也对乐从的家具厂家产生了强烈冲击。目前中国的国家标准是每100克板材甲醛含量不得超过30毫克，而“米奇天地”采用的是欧盟标准，即每100克板材甲醛含量不超过9毫克。“这是相当高的标准，也是我们努力的方向。”一家乐从家具厂商代表说。

　　同时，“米奇天地”的菜单式和一站式服务概念也给行业吹入了一股新风。每家“米奇天地”均配有样板空间，导购人进行现场演示和专业指导，从而避免了购物的盲目性。另外，“米奇天地”还借助迪士尼品牌的力量，建立了一套完整的客户体系，打造“米奇天地”俱乐部，宣扬“差异化、精细化、个性化”服务理念。

　　从某种程度上讲，迪士尼的顺德攻略主攻理念的推广，目的是唤起伴随米老鼠长大的消费群体的回忆，同时加深迪士尼动画在孩子们中的影响。毗邻香港的顺德已成为迪士尼开拓国内市场的一块试验田，也是国内市场前景的“晴雨表”。

　　与当地文化进行深度融合

　　与迪士尼抢滩顺德的同时，猫和老鼠、史努比等都在以各种方式介入顺德市场。卡通巨头们不约而同地选择顺德让人们不得不重新审视顺德的吸引力。

　　美国时代华纳公司的“猫和老鼠”于2005年11月1日与顺德一文具公司签订了授权合约，该公司在电子积木、电子挂图、电子笔盒等电子文具产品上在中国内地独家使用“猫和老鼠”的标识、组图和卡通形象。“超人奥特曼”也是独家授权顺德的一家公司在未来两年生产的电子文具上使用其卡通形象。

　　美国联合菲彻辛迪加公司的史努比则以另一种方式介入了顺德。美国联合菲彻辛迪加公司(史努比版权所有者)亚太区代理与顺德嘉信置业发展有限公司的签约将在顺德联合打造仅次于迪士尼乐园的“史努比主题公园”。

　　与前两者不同，迪士尼是在通过“顺之旅”试水顺德市场后的一次介入，并与当地的文化进行了深度融合。“如果家具业的融合成功的话，迪士尼顺德攻略的下一个融合点将是哪个优势产业呢？”有关业内人士如此分析。

　　本报记者顾大炜

　　通讯员黄子川

　　图：

　　在“米奇天地”里，孩子们沉浸在和米奇老鼠嬉戏的愉悦中。梁宇摄

　　国内第二家“米奇天地”专卖店元旦在乐从家具博览中心开业。

　　梁宇摄