蒙牛首次牵手地方乳业品牌　挥师长三角与友芝友成立合资公司

　　昨日记者从有关方面独家获悉，蒙牛将在明天宣布与武汉友芝友联手成立合资公司，蒙牛占合资公司52％股份，而友芝友占48％股份，全面布局华中市场。据有关人士透露，双方联合成立的合资公司为“武汉蒙牛友芝友乳业有限公司”，该公司成立后，主要生产酸奶类产品，以武汉为主辐射周边地区。据了解，此次合作是蒙牛乳业有限公司成立以来，首次与地方乳业品牌牵手。

　　友芝友将成为蒙牛副品牌

　　据了解，友芝友成立于1998年。2005年乳品日加工能力达400吨。据武汉市奶业管理办公室统计资料表明，近年来武汉市液态奶市场占有率排行中，友芝友连年位居湖北省、武汉市同行之首。据中国乳制品工业协会统计资料，2004年该公司已跻身全国液态奶12强企业。

　　据透露，在与友芝友的合作中，蒙牛将把友芝友作为副品牌保留。保留的原因是因为友芝友在武汉具有非常高的知名度，在当地推广非常有优势。

　　业内人士认为，蒙牛一旦发动副品牌战略，其他地方品牌将面临一场新的洗牌，尽管新希望在过去两年内也是以收购地方品牌为主，但与蒙牛不同的是，他们没有一个全国性的主导品牌。

　　蒙牛圈地光明遭遇围剿

　　据了解，蒙牛与友芝友合作后，双方将生产以酸奶类为主的鲜牛奶，目前蒙牛主要是在北京市场生产和销售酸奶。据蒙牛内部人士透露，除与友芝友合作外，蒙牛还将在山东泰安建立生产厂。

　　事实上，除了蒙牛加强圈地外，伊利也在去年加强了攻势，拿下福建长富牛奶两年独家加工权后，将战略地直接辐射到长三角。

　　广东奶业协会有关负责人表示，随着市场的发展，消费者对鲜奶的需求量不断增加，加上国家相关政策的颁布，鲜奶将成为乳业的主流消费。因此，一个巨头企业除了寻求贴牌加工抢夺奶源外，就是与一些地方品牌合作，借助当地品牌的网络及资源优势占领区域市场。除此之外，就是企业自己建立生产线。

　　业内人士认为，随着蒙牛和伊利逼近长三角，以上海为大本营的光明乳业将受到严峻的挑战。蒙牛和伊利两大乳品企业一旦取得奶源优势，还会通过价格战将一些品牌逼出局，北京三元就是一个最好的例子，过去三元在北京市场占有绝对优势，而蒙牛和伊利的价格战，使三元最终无法抵挡。

　　本报记者高素英