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砍价三巡买回鸳鸯太师椅


http://www.sina.com.cn 2006年01月08日00:00 东南早报

  老陈以收藏古代家具为专题,经过若干年搜罗,他已经收藏了不少的清代古典家具。

  “收藏家无论财力大小,一定要学会砍价。而砍价是大有学问的,砍得不好,容易伤了对方;而不会砍价,又会伤了自己。”

  一日,老陈到泉州后城古玩一条街的一家古玩店淘宝,没想到在那里他发现了一张

寻觅已久的清代红木太师椅,这是一张靠背镶嵌着大理石的老红木椅,规格、款式和雕花正好和他家的一张相仿,两张如摆在一块完全可配套。于是他进店和老板闲聊。老板见顾客来了,热情地一边招呼请坐,一边端上香茶招待。

  老陈目光故意停在店里一个清代同治人物粉彩花瓶上,老板误以为他是要买那个花瓶,于是和他谈开了。后来老陈又从瓷器谈到博古架上的另一件黄杨木雕人物,接着绕个圈子问到那张太师椅上。

  “老板,那太师椅呢?”他漫不经心地问。

  “像这样的老红木太师椅一对要8000元,你是老顾客了,若要价格可以便宜点,不过降价空间不会太大。”店主说。

  “市场价也就6000元。”老陈说。

  对方见他是个行家,于是说:“那就按朋友价3000元。”

  “那是成对的价格,家具最讲究成双成对,那孤零零的一张当然不能按成对的价格卖。”

  店主犹豫了一下,尽管不太痛快,但老陈说得也不无道理,装着不忍心割爱的样子说,“再少,我真的就要赔本了。”

  陈先生觉得已经接近他认定的2500元心理价位了,于是他仔细端详了太师椅。“这条张椅子修补过,而且还夹带有一点树皮,我出2300元。”“加点价,让我少亏点。”

  陈先生摆出很坚决的样子,说:“多一分钱我就不要了。”装着要离去的样子。店主急忙拦住他,说:“行,就当没赚钱,希望你以后能常来光顾。”陈先生窃笑,只花2300的低价就给太师椅配对,不仅捡了便宜,同时又使自己的那张太师椅增值不少。□本版文/图记者曹燮


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