陈峰伟：我不是严介和第二

　　2005年12月28日，本报曾重点报道了南京邮电大学大二学生陈峰伟投资300万创业办公司的事，《一位南京大学生的商业帝国梦》见报后，不少读者与本报联系，对这一事件发表自己的看法。尽管大学生创业早已经不是什么新闻，然而陈峰伟的出现，还是吸引了众多的眼球。在校大二学生融资300万经营校园商业市场，为何陈峰伟能够做到？又是什么成就了陈峰伟？今日，值本报青年新闻周刊创刊之际，本报记者再次就有关问题专访了南京唐电电器有限责任公司董事局主席（总裁）陈峰伟。

　　创业之初

　　一石激起千层浪

　　自12月28日本报报道见报后，一直有读者以打电话、发电子邮件等各种方式表示出对他的关注。

　　一位自称孩子也在仙林大学城读书的李先生深为担忧地说：“我认为这是在荒废学业，该学习的时候就是要学习，现在和比尔·盖茨的时代已经不同了———何况他也不像盖茨那样是搞软件开发的。”“建议校方一定要管一管，不然会对其他的学生误导。”

　　还有一位化名“寒江”的读者给本报发来一封长长的电子邮件《市场调查并不是决策的惟一依据》，对陈峰伟的计划进行了详细的分析和善意的质疑———

　　《江南时报》编辑先生：这段时间，南京邮电学院

　　大二学生陈峰伟投百万资金在仙林地区开家电卖场的消息，引来众多评论，有媒体甚至将这位大学生与南京一家电连锁老总面对面进行观点交锋，表面也没分出个胜负。在本人看来，这位学生的投资行为值得商榷。

　　这位学生做了市场调查，仙林地区现在有接近10万的大学生，以及数万的常住居民，认为在仙林地区每年手机、笔记本电脑、数码相机、MP3的市场容量约在3.6亿元，并自认为能得到18％的市场份额。市场调查是商业行为的第一步，但并不是决定性质的一步，这只是理论上存在的可能性。这样的一个数据显得没有意义，并且他的优势并不绝对。陈同学说自己的最大优势是在服务，“我们的管理层和员工都是学生，最了解学生需要什么”、“能在第一时间内解决消费者的问题”。从这两点来看，这并不是绝对的优势，只是优点罢了。这两个优点放在家电卖场中，并不会产生太强的吸引力。与此相比，我们更愿意相信市内家电销售巨头的服务水准，新街口的苏宁、五星、国美、永乐，珠江路的福中、百脑汇等卖场提供的服务应该更加专业化。

　　陈同学规划的卖场有400平方米，这400平方米里有手机、笔记本电脑、数码相机、MP3等几乎全部的IT产品，那平摊在每一个产品上的位置应该是很小的。而家电产品不像超市物品，价格都在千元以上，笔记本能达到上万元。人们在购买这一类产品时更喜欢多比多看，而规模较小的卖场对于人们的吸引力是有限的。花上千元对于一般消费者来说，还是要慎重的，像我宁愿从仙林坐70路车到新街口的几大连锁店去走走看看，再作抉择。

　　仙林并不是一个商业避风港，几大巨头目前没有涉足这一地区，不代表没有关注这里。陈同学在和某家电巨头对话时，被问及如果出现竞争怎么办，陈同学的回答还是以服务取胜。这些家电巨头也不排除让陈同学做排头兵的可能，如果经营得好，这些巨头不会放过这一蛋糕。可见，即使陈同学获得成功，面对的竞争反而会更大。

　　见到读者来信后，本报记者专程来到仙林大学城，找到陈峰伟名片上的地址“大成名店公园1002”，就有关问题进行考察。

　　据了解，在大学城地区，大成名店所在地是惟一的商业区，周围的高校学生如果购物的话，要么在这里，要么只有到南京市区。

　　该商场一位陈姓物业管理员介绍说，南邮学生创业办电器卖场的报道他见过了，“这位河南小伙子真不简单，够胆量。”记者问他怎么看待这个事件？他笑着说：“如果开小店的话，不如不开，现在三楼就有好几家了，都是卖电子数码产品的。”说着，他指向楼上给记者看。

　　但是，记者随机采访的几乎每一个人都认为这里（大学城地区）前景无限，对陈峰伟持乐观态度。物业管理员小陈说：“你五年前来的话，这里还是一片田地，但是这短短几年间变化多大呀？！”“再说，这里有十几万的高校学生，他们的消费绝对是一个不可估量的市场。如果我有钱，我也会这么干的。”

　　南京大学产业经济学专业研究生闫中锋认为，尽管这个市场非常巨大，但南京这么多电器商家不可能视而不见，“我个人认为他们在等待时机成熟的时候就入驻仙林。目前不管是谁先动这块蛋糕，都会首当其冲地承担起吃螃蟹的风险。”

　　融资之道

　　商人气质是最大资本

　　在一般人看来，一个大二学生难以承担过高的责任。然而陈峰伟却能成功融资数百万，此事经报道之后，引起很多人的好奇和质疑。陈峰伟对此的解释是，年轻显然不足以成为融资时的资本，而与他的年龄不太相称的商业意识和胆略，才是被投资方看重的东西。

　　他的商业意识也是在其从商经历中凸现出来的。2004年，陈峰伟和其他新生一起去领军训服装，当他发现学校只发了衣服却没配备鞋子时，他立刻到银行取钱进市区采购鞋子，回校后就遭到其他新生的疯狂抢购。大一下学期，看到学校考研族特别多，陈峰伟又做起了图书代理，订购各类考研书籍和字典、辞典到仙林各高校巡回展销，本着薄利多销原则，他的资金很快回笼。大一暑假在太平洋建设集团实习结束后，回到河南老家的他又当起了高校自学考试的招生

　　代理，仅一个月他就赚了1万多元，尽管在家用了不少，返校后手里依然余了8000多元。大二时，陈峰伟开始接触IT销售，除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外，他还在仙林大学城的好几个学校发展学生代理，通过这些学生代理，他的生意规模迅速扩大。

　　从前的商业实践让陈峰伟具有了一种明显的商人气质，而这种气质足以让那些商业大腕一眼认出，这个小伙子是块料。

　　记者从陈峰伟口中了解到，他所以能跟北京某集团接上头完全靠一次偶遇。原来，陈峰伟有一次搭火车前往北京的途中，在车上结识了北京某集团的副总裁，两人相谈甚欢，对方对陈峰伟要在大学城开IT卖场、建高级餐厅的想法表示出浓厚的兴趣。但当双方谈到具体合作，即陈峰伟想要向该集团借有偿贷款时，对方要求陈峰伟提供担保。当双方合作几乎陷入僵局时，陈峰伟想到了严介和。他跑到严介和那里，请求帮助。严介和了解了情况之后，很爽快地答应无偿给他做贷款担保。

　　陈峰伟说，他们家没有任何背景，所有资金都是他凭借个人能力筹集到的，300万元有三大来源：第一个100万就是上述北京某集团的有息贷款，与对方当初谈好的贷款总额是800万，只是因为对方利息实在太高，是同期银行年贷款利率的3倍，所以目前没敢多要；第二个100万，其中30万是他前期的个人投资，随后，他前往北京、上海、广州寻找河南老家驻当地企业的无偿支持，以及他的同学、包括同学家长的支持，一起筹集了70万元；第三个100万，是南京某地产商给予他们的风险投资，他给对方的回报是分给对方1％的公司股份。

　　崛起之梦

　　一直扮演强者角色

　　面对毛头小伙的雄心壮志，业内人士普遍表示并不乐观。

　　某媒体记者采访五星电器企划经理马成时，他认为：陈峰伟的创业激情很好，但对仙林地区的市场前景过于乐观。马成认为，陈峰伟所调查的数据以及调查问卷的设计都存在问题，大学生中真正高消费的只占10％至15％之间；就是这些高消费大学生中，还有不少属于家庭消费行为，即多数是家里人买给他们的。

　　马成还强调，相对于他们这一级别的企业来说，两三百万的投资实在太小了，充其量只能算是一个个体经营行为，就像是社区里开设的一个洗衣房，陈峰伟的卖场在一定时期内或许也能存在，一年内有2000万至3000万的销售额对他们来说就算成功了，短期内五星不会进驻仙林。但随着仙林规划的进一步完善，以及市民入住率的逐渐提高，未来几年内，五星也有可能会在那里设置一个卖场。

　　针对这些怀疑的眼光，陈峰伟认为，这很正常，创业必然是一个迎接各种挑战的过程，他已经做好了准备。

　　陈峰伟透露了他近期的一些计划，表明他已经进入了状态。一方面，他准备回老家帮父亲打一个“历史遗留问题”的经济官司，另一方面，他也准备“联手”老乡洪战辉，聘请他来公司任职。同时，这位河南小伙的“野心”进一步膨胀，已经有了进军房产业的打算，并在近期建立好自己的公司网站，期待在网上进行电器销售。

　　闲聊时，记者询问道：“不少媒体反映你身上有严介和的影子，我发现唐电的企业文化也有太平洋企业文化的痕迹，这是否与你在太平洋集团实习的这段日子有关？”陈峰伟深沉中不乏诙谐地回答：“前几天，几家媒体采访我的时候，也问过我这个问题。他们还问我如果称我叫‘严介和第二’怎么样？”停顿了一下，他接着说：“我不是‘严介和第二’，我想我还是有一点自己的思想的。”说完爽朗地笑了起来。

　　当记者截稿时，收到了陈峰伟答应“写一点”的文字。这些文字，他认为是自己目前的思想状态。来信原文如下：男儿当自强回首人生二十年，感悟很

　　深，但我想的最多的还是男儿当自强！从小时候到现在，我一直扮演着强者的角色，做孩子王也好，班长也好，学生会主席也好，我从未依附过任何人，自己一直是领导者，直到大学创业，从未给别人打过工！这是由我的性格决定的！因为在我骨子里有这样一句话：男儿当自强！我的创业梦不是心血来潮，是从小就埋下的梦想。所以我认为自己是一个有准备的人！性格决定行为，行为养成习惯，习惯决定成败！一个人想要成功，首先要有自己独特而善良的性格。而性格是从小形成的，所以一个人的童年有时会决定一个人的一生！很幸运，我有一个美好的童年。虽然父母的文化水平都不高，他们在学习上对我没有直接的帮助，但是他们教会我怎样做人，当你有良好的道德时，才能去做其他事情，才能把事情做好。陈峰伟

　　《江南时报》(2006年01月08日第二十三版)