淄博“馨牛”弄潮“上海滩”（2）

　　■文／本报记者 张鹏飞 通讯员 阿文上海市场需求什么？上海广大消费者喜欢什么样的“棒酸”口味？为此，馨牛乳业多次派人调研市场，并且带着馨牛“棒酸”，请上海的消费者品尝，让上海的市民说话。与此同时，馨牛乳业专门邀请乳品专家进行指导，向营销专家虚心请教，并针对反馈的信息和意见进行整改。从“棒酸”的研发到“棒酸”的质量，从产品到口味到产品的包装，而且从源头上必须确保新鲜的品质，这样才有可能做到品质优良，口感独特。期间，馨牛乳业的专业人员经过多次对“棒酸”加以改良，最终使一种更新颖、

　　馨牛乳业：上海，我大胆地闯了进来新棒酸研制成功了，馨牛乳业拿着刚出厂的新产品再次让朋友品尝，朋友们欣慰地说：“不错，我们就喜欢这个味”。此时，已进入寒冬时节，新产品应该赶紧进入上海市场。真是说着容易，做起来难。馨牛乳业的决策很明智，因为他们知道进入上海市场需要用怎样的资金运作，宣传费、广告费等并不是一个小小的数目。试想，能否用一种新的方式来解决替代呢？有人说，没有办不成的事，只有想不到的办法。有些事简单的往复杂想，有些事复杂的向简单做，这也是一种思维、一种经验、一种成功之道。

　　神话就是这样创造的，传奇就是这样被诠释的。馨牛“棒酸”没花一分钱做宣传、做广告，竟轻而易举地走进了上海，而且在繁华似锦、车水马龙的南京路上海第一食品商店乳制品专柜上亮相。于是，有人和馨牛乳业的总经理刘建开玩笑地说：“馨牛真‘牛’，敢独闯大上海。”刘建欣慰地笑了，这位憨厚的山东汉子，透着纯朴、诚恳、睿智的目光。原来，他的心里也藏着一颗大智若愚的“儒商”豪气。在谈到馨牛“棒酸”如何进入上海这个话题时，刘建说：“馨牛乳业之所以能走到今天，一是靠企业的责任心。另一点则是靠诚信。有了这两种法宝，馨牛乳业才能打造出山东棒酸第一品牌，抢占国内乳品垄断市场。”对于馨牛乳业抢占上海市场，经销商这样评说，一是他们抓住了市场机遇，二是他们适应了众多上海市民的口味，其次是他们诚信度高、服务质量好。消费者普遍认为，馨牛“棒酸”很新颖，饮用很方便，口味很独特，喝起来品质的确不错，而且价格也适中。

　　据悉，第五批馨牛“棒酸”已经发往上海。目前，馨牛“棒酸”已在上海市区和众多社区乳制品网点热销，而且一路走俏，大有发展前景。

　　事实证明，无论企业大小，只要产品质量过硬，产品适宜市场；只要敢于创新、与时俱进；只要付出艰辛和汗水，依托科技人才、科技设备，任何事情都会成功。近10年来，馨牛乳业就是从小到大，从弱到强，走出了一条自己的路。他们在市场中学会了做“牛”，他们在生活中懂得了做人，他们在发展中始终以“产品就是人品”的企业宗旨，牢牢抓住产品质量，和优质的服务，不仅将绿色无公害注入馨牛乳业，而且更加注重专业人才的培养，引进先进的专业设备，开发优质的产品花样，带动和扶持周边经济的发展，使馨牛品牌越做越强，越做越大。

　　功到自然成。馨牛乳业之所以能走出大山，遍布山东，走向上海及国内其它省市，他们依靠的是一颗绿色的情怀，他们依靠的是过硬的产品，还有他们爱岗敬业、勇于创新的企业精神。正是凭借这种干事创业的精神，馨牛乳品先后被评为淄博市名牌产品，山东省标志产品，无公害绿色产品，率先通过和获得ISO9001：2000认证，全国工业产品生产许可(QS)认证等诸多荣誉称号。由此，馨牛“棒酸”走进上海市场成功销售，不仅为淄博大地增光添彩，而且也为馨牛的明天带来更加美好的希望！