名扬异国 ——江西国际公司开拓津巴布韦市场解读

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　　江西国际公司开拓津巴布韦市场解读

　　本报记者黎军

　　脑袋冷不丁被冰冷的枪管顶着……这种在影视片中常见的场面，当你碰上，你将如何应对；

　　随时要“囤积”一些大米、糖之类的最基本食品，尽管这意味着以后要食用变质、生虫的大米……衣食无忧的你是否尝过这般滋味，等等。

　　对这些境况，你会觉得不可思议！可是，我们当中的一些人，就曾经或还在接受这样的生活。

　　他们就是代表江西远赴东南非国家津巴布韦，从事工程援助和承包的江西国际公司经济技术合作公司的工作人员！

　　江西国际公司的牌子在津巴布韦从无到有，从小到大，成为在津巴布韦叫得响的中国品牌，靠的是质量和责任，靠的是诚信和真情

　　2005年11月14日，津巴布韦副总统MUJURU向赴津巴布韦访问的江西省副省长孙刚诚挚地表示，在津巴布韦出现经济不景气的时候，中国很多公司来到津巴布韦不是为了寻找自身利益，而是真心实意地帮助津巴布韦人民摆脱困境，是津巴布韦人民真正的朋友。在这些中国企业中比较突出的是江西国际公司，其表现的不仅仅是一个工程承包商的事业心，更多的是一个朋友的关心。

　　这样的评价，来之不易。

　　这样的评价，源自两项具有特殊意义的重大工程。

　　1995年10月，江西国际公司通过承建中国援助的津巴布韦瓦利水坝和农田灌溉工程项目正式进入津巴布韦市场。

　　现任江西国际公司承包工程公司副经理的熊业钊，回想当年感慨万千：由于该项目地处偏远地区，自然环境恶劣，条件十分艰苦，刚去的同志只能住简易工棚，吃的也非常简单，经常是一个月难得吃上一回肉。

　　驻津巴布韦项目组负责人张建生带领公司6名员工，与合作单位江西水建公司派遣人员密切合作，加班加点，玩命似的干，在很多外国公司认为项目利润微薄的不利条件下，保质按期完成了工程度汛高程的建设。

　　“瓦利”之战，为江西国际公司站稳津巴布韦市场打下了坚实基础。1997年4月，江西国际公司在首都哈拉雷设立津巴布韦办事处，开始参加津巴布韦市场承包工程项目的竞标。

　　1999年，江西国际公司中标承建了DWD54和DWD55两座大型水坝项目。

　　1999年，适逢津巴布韦受到西方制裁，经济形势日趋滑坡，津币大幅贬值，业主不能按期支付工程进度款，严重拖延了项目工期，包括中国在内的许多国外承包工程公司纷纷撤离现场。

　　眼见汛期就要不约而至，尚未建至度汛高程的两座大坝，随时都有被洪水冲垮的危险。江西国际公司何去何从？

　　按照FIDIC条款，如果发生损毁事故，损失由津巴布韦方承担。但考虑到津巴布韦政府与中国的友好关系，着眼于今后在津巴布韦的长远发展和与津巴布韦水资部合作关系的大局，江西国际公司总经理江明开果断决定，在自身资金紧张的情况下先行垫资，以确保两个项目完成度汛高程的建设……

　　当江西国际公司先后将这两座通过夜以继日而竣工的大坝移交津巴布韦方面投入使用时，津巴布韦政府和人民感动了。

　　1999年以后，江西国际公司在津巴布韦年年都有新项目，到目前共承包工程市场总合同金额达1．272亿美元。

　　对江西国际公司津巴布韦项目组来说，敢于面对死亡的勇气和不言退却的敬业精神，让他们在海外展现了江西人特有的风范

　　近年来，津巴布韦物资匮乏，通货膨胀严重，物价飞涨，治安问题形势严峻，持枪抢劫事件时有发生。

　　经历一场被歹徒持枪抢劫的江西国际公司财审部李永，向记者回忆了那惊心动魄的一幕。

　　去年7月11日晚7时左右，江西国际公司9名工作人员正在办事处休息及处理日常事务。突然，7名持枪歹徒冲了进来，迅速将办事处人员控制并捆绑起来。“我的膝盖被一歹徒用铁棍狠狠地削了一棒。当时就痛得我倒在地上。”李永说，“为镇住大家，歹徒用凶器或拳头殴打了每个人，并四处搜寻钱物。”为首的歹徒用枪顶着办事处负责人金良明的脑袋威逼其说出藏钱的地方，金良明回答，“钱都被你们拿去了，我们已经没有钱了。”歹徒不满回答，开始把金良明往外拖，扬言要将他绑在汽车后面拖着走。危急关头，金良明沉着冷静，巧妙与歹徒周旋，使得歹徒内部发生分歧，扔下人质而去……

　　今年3月，办事处派2名管理人员去组织一座小型滚水堰的施工。为节省开支，他们住在车里，饮水和吃菜没有保障。他们克服没有水电、通讯不畅等诸多困难，艰苦鏖战5个多月。竣工时，津巴布韦副总统亲临现场，赞叹江西国际公司在人员少、工期短、施工难度大的情况下干出了漂亮的工程。

　　非常的环境，定有不平常的境遇。无法一一列举这些感人的故事，但从李永“就算这样，如果公司需要我，我还会到津巴布韦去”的话中，记者感到，正是有了这些为了事业而敢于面对死亡、永不言退的江西国际公司人，才使江西国际公司连续两年入选全球225家最大国际承包商，才使江西国际公司赢得了市场，赢得了国际赞誉！