花农完成“三级跳”

　　罗涟浩叶初江

　　前几天，在上海承包绿化工程的余姚四明山花农卢华良回到家乡，想以日工资100元并包伙食、住宿的条件招收一批花木移栽和种植人员，没想到应者寥寥。“花农现在赚钱机会太多了，从卖花木到卖技术再到包工程，已经完成了‘三级跳’，这点小钱看不上了！”他感叹道。

　　北溪村的卢国龙对此颇有体会。几年前，他还和其他的村民一样守着几亩花木等待着外地营销户前来收购。当知道市场的花价后，大家心里就有些不平衡：收购商中间赚走了不少钱。于是，他开始和村里几个头脑活络的花农商量，自己也出去搞销售。1999年他做成了第一笔生意：替外地营销商代收4车红枫小苗，得到了每车500元的报酬。不久，他在萧山花木市场设立了第一个销售点，此后生意越做越大，去年销售额超过200万元。

　　像卢国龙这样的花农，在四明山比比皆是。目前，该镇已经有290名花农在省内外设立了150多个销售点，今年在全国花木市场并不景气的情况下，这里的红枫和樱花价格却十分坚挺，全镇创下了4600万元的花木销售额，为历年最高。

　　销售无忧的花农并不满足。在全国各地跑得多了以后，他们发现，很多地方的花木移栽、嫁接、病虫防治、养护技术工人缺少。一些绿化工程承包商对红枫、樱花的栽种技术不了解，常常出现树苗死亡现象。于是，镇里的营销户在卖花木的同时还把当地花农介绍过去当师傅。唐田村的唐建波与人合股在青岛建立了100多亩苗木基地，他手中最大的“筹码”就是拥有10多名技术精湛的四明山花农。他说，该镇到外地当师傅的花农数量在500人以上。

　　不管是卖花木还是卖技术，花农总觉得离销售终端还有距离，于是他们把目光转向各地的城市建设，成立自己的公司，直接承包绿化工程。杨湖村的花木大户宓善明承包了周边一个集镇的绿化工程。他说，稳定的生产基地和过硬的种植技术是他们参与竞争的独特优势，而承包工程远比卖花木赚得多。据统计，目前四明山人在全国参与承包的绿化工程在50个以上。